天猫京东和国美（天猫京东十一聚焦家电市场）

天猫京东和国美（天猫京东十一聚焦家电市场）李燕和他的小伙伴们对大家开放的天方燕谈（ID：tianfangyantan 接洽请联系三哥助理404409660）国美在线正在充分利用完整性的全国供应链，按照消费电子专业化作为核心战略规划，打造覆盖全国最专业家电及消费电子平台。国美在线CEO李俊涛透露，团队将以非电器品类平台化为指导规划国美云平台，积极推进跨境电商的发展，同时发挥线上线下的优势，推动O2M的全面战略落地，实现品牌年轻时尚无线化。国美在线营销副总裁黄向平也告诉媒体，2015下半年能够实现全年100亿的销售规模，“也非常有信心在2016年能够做到260亿的目标”。国美在线目标是“再造一个国美”：到2017年，年交易额超过600亿，实现行业前三的目标。电商巨头纷纷聚焦家电市场，是这次十一大促的主要特点。而天猫苏宁进军北京，看起来要与国美京东对决，十一家电大战正在拉开。事实上，刚刚过去的917超级福利日，国美在线创造了两个成绩：1

春节大促，五一大促，十一大促……究竟国内的网购市场有多大，能够让电商巨头们如此乐此不疲地换着花样玩促销？其实，2014年家电整体市场表现并不乐观。从总体销售来看，各品类家电线下市场进一步收紧，彩电市场甚至出现了30年来首次销量下滑，空调、冰箱、洗衣机的零售额增幅也分别仅为-1.1%、-1.6%和1.2%。

但是，毛利很高的大家电仍然是电商巨头们逐利的对象。相比线下，线上市场增速很火爆，甚至超过预期。《2014年家电网购分析报告》数据显示，仅仅2014年上半年，中国家电网购市场规模达830亿元人民币，同比增长56.6%，2014年中国家电市场线上销售的增幅依然遥遥领先于传统渠道，市场规模超过2000亿元人民币。线下向线上迁移的趋势越发明显，电商渠道已经成为家电销售的支柱之一。而85后群体日益成为家电市场的主流消费群体，年轻人的购买力和消费决策很大程度上左右着电商行业的发展趋势。另外，人在哪里，市场就在哪里，全年龄段人群对互联网的接触、网购人群的增加，也加速了电商行业的扩大。业内专家表示，未来家电产品将成为一个互联网终端应用入口。可以说，电商渠道已经成为购买家电的主力渠道。

这是国美在线首次线上线下协同营销。众所周知，家电销售的体验很重要，但是很多电商没有形成全场景消费和体验，无法解决消费者的痛点。国美在线结合线下1688个门店，为用户搭建了体验式的消费全场景。而“直降 抽奖”的实在做法，已经对外部厂商产生了促进作用和联动效应，各品类知名厂商自加大在国美在线旗舰店的投入占比，以此实现和国美在线、消费者三赢的局面。

供应链决胜市场，布局智能家居“守正出奇”

电商巨头纷纷聚焦家电市场，是这次十一大促的主要特点。而天猫苏宁进军北京，看起来要与国美京东对决，十一家电大战正在拉开。事实上，刚刚过去的917超级福利日，国美在线创造了两个成绩：1、线下单日销售42亿，破了中国家电零售单日成交量的记录。2、国美线上GMV同比劲增468%，流量劲增350%。站在电商发展趋势上看，国美917超级福利日的成绩和阿里入股苏宁，都证明了线下实体店的价值，未来线下实体店不会消失，而是财富。线上线下全零售模式会成为零售业主流模式，而国美在线正是这种模式的典型代表，也是区别于京东等线上电商的独特优势。

零售业不论线下，还是线上，竞争的本质是供应链制胜。国美在线是怎么干的呢？它和海尔、三星、美的、联想、格力等知名厂商达成深度战略合作，与他们联合营销共同定制产品，已经实现3%至5%的成本释放。而在仓储物流上，国美在线也是拥有“三个之最”：仓库数量最多，覆盖区县最广，计时配送最准。目前，国美在线覆盖区县数量4000个，线下门店1688个，配送站428个，计时达（一日三达）覆盖178个城市。其实，现在很多电商平台也在主推自建平台，但是不难发现，每逢电商销售的高峰期，这些平台就会发布公告，降低配送频率，减少“当日达”等个性化服务，缓解物流压力。国美在线却没有这方面的困扰，胜出一筹。京东财报数据显示物流成本是5%左右，据了解，国美在线的物流成本要低很多：大家电接近1.5%，小家电是2%左右。供应链的强大竞争优势，正在成为国美在线一条让竞争对手无法逾越的护城河。

随着智能家居的产品丰富及技术迭代，加上互联网 等国家战略发展，家电行业会迎来下一个黄金时代。无利不起早，电商巨头在线下线上全零售时代来临之际，都在寻求增量市场。而智能家居就是其中主要的一个。阿里和苏宁也好，京东也罢，都没有像国美在线这样早在几年前就开始布局，以家电市场为核心的智能家居增量市场已经越来越多的被收入国美在线囊中。

国美在线正在充分利用完整性的全国供应链，按照消费电子专业化作为核心战略规划，打造覆盖全国最专业家电及消费电子平台。国美在线CEO李俊涛透露，团队将以非电器品类平台化为指导规划国美云平台，积极推进跨境电商的发展，同时发挥线上线下的优势，推动O2M的全面战略落地，实现品牌年轻时尚无线化。国美在线营销副总裁黄向平也告诉媒体，2015下半年能够实现全年100亿的销售规模，“也非常有信心在2016年能够做到260亿的目标”。国美在线目标是“再造一个国美”：到2017年，年交易额超过600亿，实现行业前三的目标。

李燕和他的小伙伴们对大家开放的天方燕谈（ID：tianfangyantan 接洽请联系三哥助理404409660）