淘宝有欧舒丹吗？年轻消费力量崛起

淘宝有欧舒丹吗？年轻消费力量崛起今年5月，欧舒丹签约90后小鲜肉鹿晗为中国内地年度品牌代言人，同时在天猫旗舰店展开一系列营销活动，比如“520甜蜜来袭，鹿晗专宠礼”活动。而在今年天猫618期间，发力推出鹿晗代言的樱花系列限量定制礼盒独供天猫，不足两周明星定制礼盒预售达近3000件，预售超过500万，125%完成目标。紧接着12月19日，欧舒丹与天猫合作的超级品牌日火热开启，不仅推出了各种缤纷的法式优惠套组，最大力度回馈用户，还邀请了薛之谦做客直播间，与用户粉丝互动。仅在这一天，欧舒丹就售出相当于线下200多家专柜2倍数量的明星手霜。此外，为了纪念品牌成立40周年，欧舒丹还推出了南法之旅等一系列面向高端消费者的活动。据了解，这是其上市以来净利润创的新高。其中，中国内地销售额增加6%至1.39亿欧元，电商渠道销售额增长11.8%，品牌天猫旗舰店的销售成为新增长引擎。这得益于过去一两年欧舒丹在天猫平台上的一系列年轻化实验。在4

文 / 天下网商记者 孙姗姗

编辑 / 张洁

来自法国的护肤品集团L'OCCITANE欧舒丹，终于在天猫上迎来了黑马式的增长。

6月13日，该集团发布截至2017年3月31日的年度财报，显示集团销售额同比增长3.2%至13.23亿欧元；毛利率83.3%，较2016财年增加0.5个百分点；公司拥有人应占溢利（以下简称净利润）为1.32亿欧元，同比增长19.5%。

据了解，这是其上市以来净利润创的新高。

其中，中国内地销售额增加6%至1.39亿欧元，电商渠道销售额增长11.8%，品牌天猫旗舰店的销售成为新增长引擎。这得益于过去一两年欧舒丹在天猫平台上的一系列年轻化实验。

在40周年之际，这个悠久历史的南法第一品牌首次联动天猫粉丝溯源普罗旺斯。去年双11、超级品牌日与人气明星薛之谦成功合作打爆线上后，今年天猫618，欧舒丹更是发力推出鹿晗代言的樱花系列限量定制礼盒独供天猫，短短两周明星定制礼盒预售达近3000件，预售超过500万元，125%完成目标。

紧接着12月19日，欧舒丹与天猫合作的超级品牌日火热开启，不仅推出了各种缤纷的法式优惠套组，最大力度回馈用户，还邀请了薛之谦做客直播间，与用户粉丝互动。仅在这一天，欧舒丹就售出相当于线下200多家专柜2倍数量的明星手霜。此外，为了纪念品牌成立40周年，欧舒丹还推出了南法之旅等一系列面向高端消费者的活动。

今年5月，欧舒丹签约90后小鲜肉鹿晗为中国内地年度品牌代言人，同时在天猫旗舰店展开一系列营销活动，比如“520甜蜜来袭，鹿晗专宠礼”活动。而在今年天猫618期间，发力推出鹿晗代言的樱花系列限量定制礼盒独供天猫，不足两周明星定制礼盒预售达近3000件，预售超过500万，125%完成目标。

拥有了更年轻的偶像面孔，就连Andre Hoffmann也强调，他对中国内地的业务表现很有信心。

从护手霜打入，现在要进军彩妆业务

从玩转天猫营销到签约90后年轻偶像，欧舒丹都想让自己离年轻人更近一点。但这还不够。

天猫曾联合第一财经商业数据中心发布“2017中国美妆个护消费趋势报告”，报告显示，当下中国美妆消费领域最受欢迎的产品就是口红，口红在2016年的销量增速甚至达到美妆整体增速的5倍。

曾经因最知名的护手霜及身体乳系列征服市场，如今为了征服更多年轻人，欧舒丹也正积极拓展彩妆业务，提供更多元且精准的产品线。

就在一个月前，欧舒丹发布公告称，拟收购美国彩妆品牌LimeLight USA的40%权益，并将连同LimeLight USA成立合营公司，计划拥有合营公司60%的控股权。

欧舒丹有L’Occitane en Provence、Melvita、Erborian及L’Occitane au Brés四个品牌，其产品线包含面部、手部、身体、头部护理及香氛产品，鲜有彩妆类产品线。因此收购被外界解读为正式进军彩妆。

而在品牌选择上，欧舒丹主打“纯天然”的品牌调性。公开资料显示，LimeLight USA成立于2015年，主要产品为纯天然护肤系列及彩妆调色板，旨在为造型师以及化妆爱好者打造专业化妆品，之前的销售大多依赖于美容顾问及电商渠道。

作为聚集大量年轻人的新零售平台，越来越多品牌借助天猫完成数字化品牌升级。同时，借助大数据，天猫也是品牌们新品首发的主要渠道，进一步创新产品，引领消费趋势。

例如，618期间，资生堂旗下高端品牌IPSA在天猫推出尊享版限量全球首发产品，而被称为专柜“断货王”的IPSA流金岁月凝润美肤水则将最大限度为天猫消费者供货。

年轻消费力量崛起，全面拓展产品线的欧舒丹会是下一个吗？