新东方的ab课程哪个比较难（新东方好未来暑假班爆满）
新东方的ab课程哪个比较难（新东方好未来暑假班爆满）打开新东方官网不难发现，从泡泡少儿、中小学一对一，再到优能中学，无一不设置暑假优惠课程。新东方1课程设置---好未来巧设名校对口班我们先来看一下两大机构暑假都设置了什么课程。
暑假将近，都在为暑假招生做准备，大多数机构还在为招生愁眉不展，我们来看看2018年新东方、好未来的暑招大战如火如荼，纷纷加强了对暑假的营销力度：
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新东方的初一语文暑假提高班早已名额紧张，好未来部分暑假班已经满班且又加开班级……
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课程设置---好未来巧设名校对口班
我们先来看一下两大机构暑假都设置了什么课程。
新东方
打开新东方官网不难发现，从泡泡少儿、中小学一对一，再到优能中学，无一不设置暑假优惠课程。
其中，泡泡少儿的课程主要是夏令营课程，中小学一对一的课程主要针对一对一、一对二、一对三、暑假4折标准课。
一对一、一对三还比较好理解，暑假4折标准课又是指什么呢？
原来，4折标准课主要面向小学三年级、新初一、新初二和新高一的学生，除了小学三年级是语数外以外，其他课程覆盖语数外、史地政和生物化学。
50元班促销主要集中在学前十项全能、新一年级（数学），新四年级（数学）、新初一（数学、英语）、新高一（数学）。
通过解读我们能有几点发现：
1、学而思很重视小学入口建设，因此在学前和一年级设立了双入口。
2、新四年级，是家长开始对学科教育感兴趣的关键点。在此之前，家长很热衷于素质类项目如游泳，围棋等，在此之后，学校内容难度提升，家长逐渐意识到学科教育越来越重要。
3、新初一入口比新高一入口更受重视。新初一一共三科，有两科是50元班，新高一一共6科，只有一科数学是50元班。
第二部分：小学英语半价班促销：
学而思网校本次暑假开始，小学英语全部采用中教 外教 辅导老师的模式，每期共10节正课，中教外教轮上。
为了推广新授课模式，学而思网校也花了大力气，不光所有小学英语全部半价（相对于语文数学的价格），而且英语也经常作为主打出现在其广告的头版。
第三部分：高三全科150元低价班促销
对入口班进行大幅促销是很好理解的。但是针对高三进行如此大的折扣促销目的在哪？
我认为，一是因为，高三也算“入口”，很多高一高二没有辅导需求的孩子到高三也会产生需求；二是，高三是整个机构的口碑出口。
火车跑得快全靠车头带，教育机构的车头就是考试口碑。所以，在高三出口期进行发力，有利于机构在一年后的高考中强化口碑。
新东方---老带新当季返优惠
如果说学而思的入口低价班优惠设置是大家能想到的，那么今年新东方在线打了一手大家都想不到的牌：
值得注意的是，以上优惠是针对从一年级到高三所有年级的。
详细说，就是暑期9天课程共分为2个阶段，第一阶段是前3天，20元低价；第二阶段是后6天，正价。
对如此创新的优惠方式设置，新东方在线k12负责人小狼给出的解释是：线下的“全学段入口班”并不适用于线上直播课，部分学生对于线上直播课的热情大概是“3天”。
在“3 6”的9天组合内，上段3天，在暑期以每三天为一个周期，进行轮流开班，反复对下段的正价课进行转化。“转化率预计在50%。”小狼表示，这种模式的优势在于“师资利用最大化”。
上段3天入口班，假设实际转化率为50%，上段3天结束后，一部分主讲老师跟随沉淀下来的50%学生继续进入下段6天的正价课程，其余老师可以开始新的上段3天入口班。这样的模型，可以盘活师资。
同样，新东方除了惯常的续费折扣矩阵，更吸引眼球的做法是老带新当季返优惠和单科也有优惠。
其中：
① 单科优惠
她是指8月31日前凡报名新初一年级语数英（分班训练班/综合能力班/暑假衔接班），生物、地理、历史、物理单科，均50元/科，不参与团报优惠。
② 老带新优惠（当季返）
老带新的优惠方式更为丰富，如果你是老生，转介绍1-9人，当季会返你40元每人头；如果是老带新10-19人，老生享受秋季一科5折；老带新20人 ，老生享受秋季一科全免。
通过一件事，也可以看到新东方在线对于k12板块的重视。5月19日俞敏洪老师亲自为新东方在线k12暑期课程网络直播发布会站台演讲，这在以前是从来没有过的。
新东方最值钱的就是品牌。尤其在学而思没有下沉到的三四线城市，新东方几乎是大家知道教培行业唯一的存在。一个俞敏洪，给新东方省了几个亿美金的营销费啊…
分析：
对比两家大机构的暑假课程价格策略以及优惠开启时间，相同的是都是最晚4月份就已经启动暑假课程的预热或售卖。
而且售卖的开启并非嵌套在我们常见的节日（母亲节、五一假期），而是依照自身情况去开设。
好未来把老学员和新学员进行区分，在特定阶段实施不同的优惠，“早报早优惠、单科无优惠”是其贯穿始终的逻辑线；
比好未来更为简洁，它的一个亮点是直接给一组课程或者单个课程固定价格，而且与好未来不同的是，单科也会有优惠。
不仅如此，优惠时间一直持续到8月31日，比前两家周期都要长。
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续班动作要趁早
说起暑续秋，我们想到更多的是暑假结束该推秋季课时，才着手去进行续班动作，或者准备早一点儿的校长，在暑假课时就加入续班引导。
总之，在我接触的校长中，很少有人在卖暑假课时就有暑续秋的意识。
这也可能是我们招生总是会慢大机构一步的原因之一。
这两大机构是如何现在就做暑续秋的呢？它们的“套路”值得我们学习。
新东方
拿新东方的双师直播课来说，暑秋联报享受最低84折的优惠，也就是说3天6小时的正价课只需要20元。
不仅价格上的优惠，在课程介绍页面，新东方还从暑假和秋季课程出发，分解两个阶段课程的知识能力目标，为学生和家长灌输“学了暑假不学秋季是不行的”意识。
据新东方官网显示，暑假课程主要是知识输入的环节，只能达到知识的识记与理解级别，如果只能理解或者识记知识，不会迁移、运用，知识等于白学，这就需要秋季的知识输出课程，即提升学生的知识运用和迁移级别。
试想，如果你也能这样去设计暑秋课程，并且把两门课程之间的关系向家长清晰传达，相信续班、招新都不再会那么难。
不仅如此，新东方的一些暑假课程里会包含一节家长会，这场家长会既可以是成果汇报会，也可以是续班家长会，这其中当然也少不了暑续秋意识。
好未来
了解了新东方的续班动作，那么，好未来是怎么做暑续秋的呢？
4月好未来2018暑秋1对1报名通道开启，除了课程介绍和价格优惠以外，暑续秋做的也是让人心服口服。
如果你是家长，看到人家为孩子制作的科学路线规划，会不会更加信服暑秋季课程一起上才能真正提升孩子成绩，会不会觉得只上暑假班不上秋季班就亏了的感觉？
所以，不管两大机构在说服家长暑续秋上用的什么招数，总归逃不了一点就是，提前把秋季的课程和暑假课程绑定在一起，或用优惠吸引，或用暑秋体系化的课程提升家长的意识。
总的来说，今年暑假招生浪潮中，两大机构在班型设计、价格策略以及暑秋续报上是各显神通，推陈出新。
比如，新东方、好未来双师课程的推出，两大机构的梯度优惠、新东方的单科也优惠以及匿于课程中的暑续秋意识灌输，都可以让大机构喜获“忙碌一暑假，舒服大半年”的成果。
你这样做，你也行。
学习路上有我陪伴你——敬学习
