北大青鸟推荐大数据培训（有养睿变有道教育为体内容为用）
北大青鸟推荐大数据培训（有养睿变有道教育为体内容为用）9月，周洲带领有养制作团队140余人前往英国伦敦，携人气偶像钟欣潼（阿娇）与台湾医生赖弘国、奥运冠军刘璇与古典音乐艺术家王弢、演员陈龙与章龄之、主持人百克力与张杨果而4对“跨界夫妻学生”，与来自有“英国皇家育儿师摇篮”“育儿界哈佛”之称的诺兰德学院（Norland College）的教育专家合作，开启了为期14天的《爸妈学前班》拍摄。▲有养创始人周洲（左）和曾服务于英国皇室及明星家庭的专业育儿师海伦。有养创立两年来，旗下上百个内容产品传递着这样一种价值观：教育孩子的过程也是父母栽培自己的过程。10月11日于腾讯视频正式上线的网综《爸妈学前班》正是其一。今年，国家广电总局进一步调控治理综艺娱乐、真人秀、亲子类节目，防止其泛娱乐化等倾向。由腾讯视频育儿频道和有养成长传媒联合出品的《爸妈学前班》独辟蹊径，差异化定位为“中国首档父母成长观察实验”，首日播放量即破2500万，截至发稿，累计播放超过1
亲职教育的概念可追溯到上世纪30年代西方国家的社会实践，至今已有接近九十年历史，认为父母也是一种职业，需要学习、培训，甚至考试。
在美国和欧洲，亲职教育机构几乎遍布各个社区，新加坡和香港的医院也专门设有亲职教育门诊。比利时的“育儿商店”旨在为一系列父母育儿机制提供一站式支持，囊括育儿课堂、家访、演讲和本地社区的咨询服务，在降低家庭压力和减少家庭困难上取得了初步成果。
亲职教育主要包括三方面的内容：其一，改变父母各种不正确的观念，包括对学校的评价标准、对教师期望以及对子女的成就期望等；其二，获得并掌握抚养和教育子女的知识与技能；其三，建立良好的亲子关系、更新对子女的教育方法以及教育理念等。
而在中国，这一家庭教育新兴品类尚未普及，国情差异也决定其商业化落地更难以照搬境外“参照物”。
知名央视少儿主持人周洲于2016年10月创立的北京有养成长传媒凭借内容抢占亲职教育赛道，一年三获融资并从以网络综艺节目、短视频IP、直播PGC为核心形态的垂直内容供应商升级为以自有内容领跑、MCN模式驱动的父母教育入口级平台，通过知识付费课程、线下活动、智能硬件售卖、小程序布局打通线上线下场景，丰富用户需求闭环，B端C端双重发力，试图构建亲职教育内容全产业链生态体系。
有养首切“亲职教育”后，各方机构纷纷涌现。今年3月完成千万级美元A轮融资的绿橙教育宣布将推出面向0-6岁幼儿家长的线上幼教平台，帮助他们提升育儿能力；新东方于4月正式启动非盈利性家庭教育机构新东方成长中心，旨在以智能数据科技为抓手，为家长提供全方位育儿解决方案，并由专业成长规划师全程跟踪、指导、陪伴家庭成长；5月3日，公益平台“浙江家长学校”宣布上线，旨在发布家庭教育政策和动态，汇聚优质资源。
《亲子商业志》专访有养成长传媒创始人兼CEO周洲，且听她娓娓道来“唯快不破、唯慢不赢”的平衡之道。
指导 | 李筱姝
撰文 | 肖溯 付瑞娟
统筹 | 林兰枫
“世界上没有熊孩子，只有熊父母。而0岁的孩子，也有0岁的父母。”在国内首个亲职教育平台有养位于北京百子湾影像艺术园区One Centre的下沉式办公空间里，创始人兼CEO周洲掷地有声。
有养创立两年来，旗下上百个内容产品传递着这样一种价值观：教育孩子的过程也是父母栽培自己的过程。10月11日于腾讯视频正式上线的网综《爸妈学前班》正是其一。
今年，国家广电总局进一步调控治理综艺娱乐、真人秀、亲子类节目，防止其泛娱乐化等倾向。由腾讯视频育儿频道和有养成长传媒联合出品的《爸妈学前班》独辟蹊径，差异化定位为“中国首档父母成长观察实验”，首日播放量即破2500万，截至发稿，累计播放超过1亿。
“一度被认定是明星亲子节目，还有一些行业媒体预测节目一定会被延播或下架！”周洲感慨良多。“综艺节目2.0时代应该到来，不再以玩闹、游戏、猎奇、娱乐为出发点消费艺人，而是输出更垂直、专业的内容，拥有自己的核心价值观。”
▲有养创始人周洲（左）和曾服务于英国皇室及明星家庭的专业育儿师海伦。
9月，周洲带领有养制作团队140余人前往英国伦敦，携人气偶像钟欣潼（阿娇）与台湾医生赖弘国、奥运冠军刘璇与古典音乐艺术家王弢、演员陈龙与章龄之、主持人百克力与张杨果而4对“跨界夫妻学生”，与来自有“英国皇家育儿师摇篮”“育儿界哈佛”之称的诺兰德学院（Norland College）的教育专家合作，开启了为期14天的《爸妈学前班》拍摄。
周洲指出，该节目是有养“在内容上的一大升级”。“没有孩子，只有接受英国皇家育儿师和教育专家的测试、考验和教学的父母。从原生家庭、夫妻关系、高质量陪伴、情商培养、安全感培养、价值观塑造、生命教育等角度出发，通过节目嘉宾行为折射出的问题引发观众思考。”她告诉《亲子商业志》。
趁热打铁。在英国，除了一气呵成《爸妈学前班》，制作团队还拍摄了同步上市的明星育儿同款课《爸妈必修·最有效的家庭教育指南》，由前英国儿童服务部首席教育心理学家等专家组成导师团主讲，共计10课时，售价99元。“头一天就卖爆了。”反复叮咛“女性创业者别太自恋”的周洲欣喜难掩。
曾在央视深耕少儿内容21年的周洲主持过《大风车》《宝贝一家亲》等耳熟能详的节目，也是中国首档儿童名人访谈秀《童年》的操盘手。2016年初秋，一场马拉松成为她创业“长跑”的开启仪式，有养成长传媒应运而生，并抢先锁定小众赛道亲职教育。
青籽研究院调研发现，我国亲职教育痛点频现，下列问题亟待解决：
○ 缺乏亲职教育相关的法律法规细则
我国家庭教育政策及法律法规没有亲职教育的明细细则，无法为之长效开展提供保障。
○ 学校对亲职教育不够重视
我国大部分学校开始重视家园合作，但开展方式集中于传达学校信息，不能充分发挥亲职教育作用。
○ 社会力量对亲职教育的支持不够
我国亲职教育咨询中心、心理咨询中心、亲职教育社区服务站、亲职教育频道等观护帮教专业组织机构稀缺。在国外，家庭、学校、社区及其他社会团体的合作机制相对完善。
○ 中国家长亲职教育意识淡薄
大多数父母没有认识到亲职教育的重要性，也从未接受过“职前”教育，缺乏相应的知识和技能。由于家长本身受教育程度不同，对教育的观念和认识千差万别，在养育孩子过程中碰到难题普遍存在“焦虑不安”“不知所措”的现状。
值得关注的是，随着教育改革的不断深入，国人对亲职教育的认知与关注有所提升。据东北师范大学儿童发展研究中心调查结果显示，76.4%家长认为自己需要接受家庭教育知识培训。新东方教育科技集团董事长俞敏洪认为“孩子的成长环境三分在学校，七分在家庭”，亲职教育的推进势在必行。
正因看到行业的软肋与生机，有养致力于为0-12岁孩子的父母提供体系化的原创父母教育视频和个性化的父母成长知识服务，引领新一代父母教育观念及方式的全面升级，通过网综、短视频、知识付费产品、线下活动等形式，以高品质的父母教育内容、成长资源与教育产品形成有养的多维度内容矩阵，打造亲职教育体系。
《亲子商业志》观察认为，主打家庭人群内容的各路玩家已围绕头部“大IP” “爆款”混战多时，以有养为典型的一个差异化战略选择是：从扎堆传统存量需求（注意力、娱乐性、实用性等）向深耕内容产品自身交易价值的增量领地拓展，让重度垂直品类大量聚合形成长尾，提供教育、传媒、出版属性共融的知识服务，进而占据用户心智的新高地。
“伟大的企业要胸怀天下，有情有义有家。”周洲如此描绘有养的愿景。
作为利基市场拓荒者，她亦甘于向“概率”和“命数”臣服。“即使失败了，行业却留下了。”而开放竞合或是不确定性的“解药”。“想常青，就需要更多人一起玩。百花齐放、百家争鸣，才能迎来真正的行业繁荣。”
突破垂直内容边界 全产业链降维打击“我们做的每件事情都不是绝对的创新，但这些维度串联起来，形成了独一无二的链条。”周洲分析道。
据她介绍，以泛娱乐的网络综艺打造品牌和用户入口，以教育内容产品给养核心用户，以社群活动打通线上线下IP和场景，以智能硬件、小程序打造多元需求闭环，有养“先力求小而美，然后一点点向外辐射，形成不断迭代的产品矩阵”。
▲有养全维度知识矩阵。
周洲认为，要增加上述垂直内容传播驱动力，需跳出内容制作的既定框架，要思考产业所处的时代和趋势，从多方面打破边界：
○ 打破内容与广告营销的边界
让内容与广告更好地契合，激发用户共鸣。
○ 打破垂直内容和知识传播的边界
对短视频遵循“有用”“有趣”“有感”“有热点”四大价值要素；对于知识型内容，有养更强调“有用”和“有趣”。
○ 打破观众和用户的边界
通过视频内容，与用户共情，激活用户，进而打破情感边界。
○ 打破内容与产业的边界
打通品牌、教育机构、内容和一整条产业链，撬动或影响整个行业。
周洲透露，有养未来或将开发儿童内容产品，但现阶段重点毫无疑问是亲职教育，“父母内容产品的生命周期更长”。
1. 网综
“网综是有养的流量入口，也是品牌扩音器。”周洲说。基于强大的内容创作基因，有养通过多档网综节目塑造口碑，吸引C端流量和B端客户。
《亲子商业志》分析认为，有养网综具备如下特质：
○ 流量捕手：普适性教育话题 明星嘉宾阵容
“家有俩娃，大的是否该让着小的？”“别人都在上的兴趣班，我该不该给孩子报？”……这些中国父母面临的共性育儿难题让节目具备普适性，从而大量吸引流量，为节目制造出粉丝红利。
○ 多元嘉宾组合机制照见社会现实，彰显人文关怀
据周洲介绍，有养网综通过多样化嘉宾组合来呈现新时代家庭的现状，多选择家庭结构、风格各异的嘉宾，反映不同的教育痛点。
○ 内容即营销
以内容、话题和故事为支点，让每一次传播、每一个场景、每一个触点都有机会潜移默化地影响消费者决策，让营销变得更具社会化和生命化，实现以小博大的效果。
▲瞄准备孕夫妻、新手爸妈、适婚青年等主流潜力消费人群的全新综艺IP《爸妈学前班》
▲《不可思议的妈妈》第二季
▲与腾讯视频联合出品的《耐撕爸妈》2017年4月上线
2. 短视频
目前，有养旗下已拥有《有养100s》《天王急诊室》《育学园最有养》《有养有声音》《有养有人物》《盘点娘》等多个PGC短视频栏目，涵盖育儿科普、专家解读、母婴实操、数据分析、产品测评等多个维度，原创短视频超500条。
以科普短视频《有养100s》为例，有养通过300期高浓缩内容搭建出中国首个亲职教育体系——横向按照孩子的年龄，纵向按照孩子生长发育的规律及父母关注问题等维度梳理出几百个关键词，不同年龄、不同需求的用户都可以精准找到对应的服务和内容。
▲有养亲职教育内容体系（部分）
周洲分享了《有养100s》具体的制作流程：
○耗时一周以上前期准备：筛选用户最关注的育儿问题，通过百度、知乎等平台了解用户痛点，收集三四十个问题；请囊括中国、英国、美国等专家的全球智库成员一起讨论并给出准确的标准答案；把专家意见转化为网络化语言；
○ 现场录制：一天录制30至50条以保持较低的制作成本。
▲《育学园最有养》是有养联合育学园打造的0-1岁育儿实操教学情景剧
3. MCN
近年，短视频机构向垂直MCN机构转化的趋势凸显。《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示，2017年中国短视频MCN数量已经达到1700家。
在家教育儿内容日益精细多元的背景下，有养也开始吸纳垂直领域有影响力的PGC生产者，一方面为其提供内容生产管理、版权管理、内容运营、用户拓展、商业变现等专业化服务，另一方面参与广告或销售收益分成，从而优化内容供应链，深度沉淀用户，构建内容生态升级，进一步打开短视频变现的天花板和内容营销市场。
去年12月，有养以“共养季”为主题公布了首批MCN合作KOL，拟培养头部内容，扶持腰部内容，打造多元内容矩阵，进而实现短视频IP的垂直化、品质化和商业化运营。
借力微博对MCN机构的扶持战略，有养在微博平台分批次评选出几十位KOL入驻有养MCN平台。通过有养MCN的节目曝光率、资源推广及专业短视频技术支持，提升KOL在垂直领域的影响力。
周洲透露，具体分成模式及合作方式根据每位专家的情况产生差异，“需要判断有养的投入和专家的投入，专家的稀缺性和量级等”。
此外，国际化也是有养在进行MCN平台化时强调的元素，旨在“最终形成有中国本土特色的亲职教育平台。”
4. 知识服务
有养学院是有养今年的发力点之一，主打与签约专家共同推出的精品课和直播课两种形式，核心产品包括网综同款课程《爸妈必修·最有效的家庭教育指南》《2小时帮你成为不可思议的妈妈》、钢琴大师课《鑫然学琴》以及儿童发展心理学家罗静的线上课程《8堂父母认知必修课》等。
▲有养合作专家（部分）。
由周洲主讲的《成长规律系列课程》亮点体现在多学科支撑、全方位提升专业知识，专为父母打造的成长规律知识体系，专业视听讲解、快速掌握知识点三个方面。而《鑫然学琴》是有养学院基于深度调研10000 样本、提炼核心学琴痛点难点、多视角高清拍摄8机位还原授课现场推出的首个中国家庭学琴视频解决方案。
5. 线下活动
为打造中国父母育儿最好的入口，有养同时布局线下活动，周洲背后的考量在于“将做内容的过程中积累的大量优质渠道资源整合起来，让线上线下IP形成联动效应”。
周洲表示，“由于父母教育和亲子互动有场景多样性的天然需求，虽然线下偏重，却是公司发展平台战略的必要版块。”
她坦言，有养未来的目标之一是成为亲职教育领域的“小众点评”，一手托内容，一手托产品与服务。“优选的产品与服务需要整合营销，B端也希望能通过线下植入形成影响力。”
▲有养连续两年在阿那亚举办有养儿童节
据悉，通过开展包括有养儿童节、专家分享父母社群沙龙等活动，有养逐渐形成了线下IP和调性，并计划开展沉浸式或快闪式的线下活动。
6. 智能硬件
布局智能硬件是有养在科技化方向探索的写照。“有养是具有互联网属性的公司，会保持在科技进步的过程中不落伍，但更须聚焦内容及父母教育价值观的呈现。”周洲说。
她透露，有养的一系列自主产品的研发正在稳步推进。例如，在《不可思议的妈妈》第二季中，综艺主角使用的一档智能育儿管家机器人也在有养平台同步发售，机器人植入了10万 条育儿问答知识库。
7. 微信小程序
2018年，有养上线了面向父母的小程序作为其拓展内容场景及构建用户需求闭环的重要工具。
为今年重点网综《不可思议的妈妈》第二季配套开发的小程序“不可不学”包含看一看、测一测、学一学、购一购几个类目。其中，“看一看”针对各种育儿问题提供各类PGC育儿短视频；“测一测”为父母提供家庭测评并生成报告；“学一学”可链接知识付费课程——《2小时帮你成为不可思议的妈妈》；“购一购”则跳转节目同款机器人在线购买界面。
商业化双板斧：广告领跑，内容付费崛起周洲透露，有养在2017年已实现盈利，2018年收入预计较去年翻几倍。
据她介绍，有养目前的商业模式主要为广告和内容付费，To B和To C双线业务同步推进，互相加持。未来，C端增量空间更大，智能硬件等自主产品销售或将成为拉动营收增长的第三驾马车。
1.以视频为核心媒介语言，为品牌提供整合营销方案
得益于网络综艺、短视频及直播带来的流量规模及营销价值，有养的广告营收占比达80%以上，合作品牌已涵盖母婴、教育、汽车、互联网金融、快消品等，品牌营销以冠名、植入形式为主，内容矩阵中的网综为头号吸金产品。
日前上线的网综IP《爸妈学前班》吸引了来自美赞臣铂睿、康师傅、小快克等赞助商的支持。而今年6月上线的《不可思议的妈妈》第二季获伊利QQ星冠名。首档网综节目《耐撕爸妈》由雷达总冠名，福特福睿斯特约。
联合创始人吕子安将有养助力赞助商进行品牌曝光和深度运营的优势归纳为两大方面：
○综艺流量高，明星与品牌进行交互，有能力影响大规模用户的消费习惯和品牌认知；
○通过策划测评、体验、KOL参与传播等途径进行拉新和用户导流，策划品牌深度运营的定制化内容，调动数万用户参与产品体验和口碑传播，实现内容力量到用户力量的转化。
2.内容付费的春天来了？
基于父母对家庭教育知识获取习惯的日益形成与内容支付平台及工具的普及，垂直领域内容付费趋势凸显。
通过内容创作及MCN，有养正通过原创和资源整合的方式快速布局亲职教育内容付费，形式包含音频课程、录播和直播视频课程，通过多渠道进行分发。
合作KOL与自建团队的专业教研教学能力、亲子共同参与课程的交互属性、音视频制作团队的创作能力与精益运营能力构成了有养学院内容付费产品的竞争力及差异化。“以高于行业平均线的指标做内容筛选，尤其杜绝同质化和版权问题，”周洲说。“课程的第一用户是父母，第二用户才是孩子。”
谈及核心壁垒，周洲认为，内容制作能力始终为王，其次是专业主义及生产效率。“有养的成本与市场持平，但是品质总是高出平均线的。”
有养的视频制作能力也决定了其内容介质向视频倾斜。《亲子商业志》综合分析认为，视频付费课程更有潜力成为内容机构的盈利增量爆发点，原因在于：
○ 稀缺性
音频课程在竞争日趋白热化的内容付费红海中为比重最大的形式载体，而高品质视频课“物以稀为贵”，更容易让用户保持专注并提升粘性。
○ 内容饱满，自传播力强
视频课程的内容承载量更为丰富，且较图文、音频内容与读者的交互性更强。
○ 贴合内容消费场景
体量短小的视频课程能迎合用户碎片时间的流媒体内容消费需求，而作为目标用户的父母人群更是时间碎片化重灾区。
“敢创业、能融资的女人，都必须是大女人”创业以来，周洲深感这700多天的“生命浓度”远远大于此前二十余年工作的总和。
▲有养大事记
两年内，本着“对等”与”相爱”原则，她带领公司完成多轮融资——2016年12月获得冯波、优享创智（共享际）、蜜芽数百万元天使轮融资；2017年4月获得真格基金数千万元Pre-A轮融资；2018年1月获得双湖资本6000万元A轮融资。
“如果投资机构价值观不一致，我不会接受。其次，和谈恋爱一样，我选择的不是估值最高的，而是第二天就出TS的。”周洲回顾整个历程。
与快速拿下融资相比，打破创始人天花板，推动自我认知升级并学会与老板的“终极孤独”相处，于她而言，才是创业长跑中的无价之宝。
目前，周洲每月花4天时间进修两门管理课程，今年暑假也在英国伦敦政治经济学院参加了商学院学习项目。“每天认识一个人”是这位摩羯座创始人给自己设定的众多“小目标”之一。
而作为一个青春期男孩的妈妈，周洲坦言“女性创业者很难做到事业和生活的完全平衡”。在事业上已投入90%时间和精力的她经常自责。“男性创业者或许能给到120%，但我觉得至少要留10%给家庭。”
▲周洲与儿子跳跳。
让人振奋的一面是，“女性创业者关注人的情感，行事更为稳健，并对变现有天然的敏感度”。
今年，有养团队已从30多人扩张到70多人。就在两个月前，有养进行了品牌升级，推出焕然一新的二代logo，被周洲视为“公司日益规范化的标志。”
“孤独是必须的，”周洲淡然一笑。“敢创业的女人，都是大女人。”
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