瑜伽销售新手怎么找痛点（瑜伽老师一定要懂的销售策略）

瑜伽销售新手怎么找痛点（瑜伽老师一定要懂的销售策略）（7）有时候，可以做些对你没有太大损失的让步。 （6）不要做无谓的让步，要在每次的让步中都能够从会员那儿获得一些让步。 （3）让会员在比较重要的问题上让步，而你可以先在比较小的问题上率先让步。 （4）让会员努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西都不太珍惜。 （5）不要让步太快，尽量晚点让步。因为会员等得越急，她们越珍惜让步的机会。

瑜伽老师在售课过程中不仅需要运用策略和智慧，还需要有能屈能伸的精神，在销售课程开始的时候你提出的价格最好高一些，在沟通的过程中适当、适时地做一定的让步，这样很容易达成交易。但是，并不是说开价越高越好，而应该让会员了解到你开价虽高但不至于高得离谱，具有讨价还价的余地。如果提出了不切实际的要求，那么会员听起来就会觉得荒诞离奇，不仅没有一个良好的效果，而且会导致成交的失败。

在售课过程中不要太早让步，至少，在感觉会员有可能让步之前，你不要轻易让步。做出让步的时机要把握好，并且要显得体面、大方，一定不要让会员觉得你急于成交她。重大的让步应该在销售课程接近尾声的时候再做出，如果过多、过快地让步，反而会让会员感觉不踏实，既不会感激你也不会欣赏你。 还有一种让步，就是以退为进。也就是说，在形式上满足会员的需要，而实际上却保护了你自己的利益，甚至可以扩大你的长远利益。这是很好的一种退让，在不同形式的售课中都会被运用到。 以退为进的策略，主要表现在两个方面：一是要让自己的利益不受到损害；二是要为将来的续费发展创造一定的条件。这两方面是互相促进的，只有在自己的利益不受损害的情况下，你才可能为将来的续费发展创造出好的条件或环境。 总之，在销售课程的过程中运用让步的策略，一定要注意以下几点：

（1）要为自己留下讨价还价的余地，要适当地喊高价，但是，不要漫天要价，一定要在合理的范围内。

（2）尽量让会员先开口说话，让会员表明她的要求，把你的要求隐藏起来。

（3）让会员在比较重要的问题上让步，而你可以先在比较小的问题上率先让步。

（4）让会员努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西都不太珍惜。

（5）不要让步太快，尽量晚点让步。因为会员等得越急，她们越珍惜让步的机会。

（6）不要做无谓的让步，要在每次的让步中都能够从会员那儿获得一些让步。

（7）有时候，可以做些对你没有太大损失的让步。

（8）假如你不能吃到大餐，那么就想办法吃三明治；如果你连三明治也吃不到，至少也应该得到一个承诺。这个承诺实际上也是让步。

（9）不要放松警惕，记住每个让步都会有你的利润。

（10）不要不好意思说“不”。很多瑜伽老师都害怕说“不”，实际上，如果说多了，会员就会相信你真的是在说“不”。所以要耐心点，保持前后一致。

（11）即便在让步的情形下，也要永远保持整个销售过程中全局的有利情势。