为什么国庆结婚的人很多（国庆结婚众生相）

为什么国庆结婚的人很多（国庆结婚众生相）在所有和结婚有关的服务项目中，敏敏觉得婚纱租赁最 " 暴利 "。对于新娘而言，婚纱只穿一次，使用时间不到 2 小时，收费就要 2000 多。敏敏 10 月结婚，8 月份找的婚庆。第一家婚庆公司说需要先交 2000 块的定金，才能预定到好的摄影师和化妆师，定金不退。但婚庆公司方面只提供主持人主持、化妆师化妆的图片，不提供试妆和主持人录像等。敏敏的婆婆担心，只有一些图片，并不能让人信服。定金不退，如果整体的效果不满意，没有任何解决措施，就找了另一家不需要交定金的婚庆公司。" 就看你吃不吃得出来 "，孟达说，有的客人即便发现了上餐后的菜品和当初订单的图片不符，酒店也有各种理由来应对，" 不懂行的话，其实很难和酒店理论 "。而且因为是婚宴，大家都比较忙，主家还有流程要走，为了让婚礼顺利进行，也就不会太计较。" 买的不如卖的精 "，作为

据《苏宁易购 2020 年中秋国庆节前消费大数据》，8 月 27 日 -9 月 26 日，婚庆用品销量同比增长 128.5%，婚纱销量同比增长 112.5%，黄金珠宝销量同比增长 136.3%。其中，钻戒销量同比增长 116.0%。" 这个国庆节我总共接了七场主持，10 月份总共接了 12 场，算得上是今年最忙的时候了。"MIC 主持团队联合创始人 Six 浩泉说。

据同程旅行发布的《2020 国庆黄金周居民出行及出游趋势预测报告》，黄金周旺盛的出行需求推高了机票的平均票价。节前以 9 月 30 日和 10 月 1 日两天的机票价格最高，分别为 810 元和 827 元（均不含机建燃油费）。至于火车票，部分线路 9 月 30 日出发的火车票开售后即迅速售罄。

内蒙古包头一名酒店经营者孟达说，国庆期间的酒店都被婚宴订满了，都是年前预订出去的。酒店经营十多年，婚宴一直有 980 元、1180 元、1280 元、1580 元这 4 个档次，价格一直没有变过。但物价每年都会涨，节假日期间菜价又会上涨，酒店的解决办法就是调整菜单。

对于每年常规的物价上涨，酒店会根据对于价格的大致判断，把菜单里的一些菜品换成成本更低的菜。而国庆期间的酒席，客人如果不注意，酒店上的菜也可能和图片不符，这种情况就有可能是在变相涨价，拿便宜的东西代替原来的材料。

" 就看你吃不吃得出来 "，孟达说，有的客人即便发现了上餐后的菜品和当初订单的图片不符，酒店也有各种理由来应对，" 不懂行的话，其实很难和酒店理论 "。而且因为是婚宴，大家都比较忙，主家还有流程要走，为了让婚礼顺利进行，也就不会太计较。

" 买的不如卖的精 "，作为准新娘，敏敏觉得，在婚庆产业链上，新人就像一颗行走的摇钱树，每个环节的人都想方设法地多摇一些钱下来。新人可以货比三家，但各家有各家的 " 套路 "，只是 " 套路 " 什么时候出现而已。

大部分婚庆公司除了提供现场布置，还能预订主持人、跟妆师、摄影师、摄像师这 " 婚礼四大金刚 " 服务项目。

敏敏 10 月结婚，8 月份找的婚庆。第一家婚庆公司说需要先交 2000 块的定金，才能预定到好的摄影师和化妆师，定金不退。但婚庆公司方面只提供主持人主持、化妆师化妆的图片，不提供试妆和主持人录像等。敏敏的婆婆担心，只有一些图片，并不能让人信服。定金不退，如果整体的效果不满意，没有任何解决措施，就找了另一家不需要交定金的婚庆公司。

在所有和结婚有关的服务项目中，敏敏觉得婚纱租赁最 " 暴利 "。对于新娘而言，婚纱只穿一次，使用时间不到 2 小时，收费就要 2000 多。

敏敏看中了一套婚纱，买下来需要 6800 元，租下来需要 2300 元。另外，在结婚过程中，还需要中式礼服，买下来 1400 元，租下来 700 元。但即便是 2 小时 2000 多的 " 高价衣服 "，敏敏发现，可能因为租赁次数过多，婚纱不是很干净。

文浩也认为，礼服租赁的利润最大。" 一套好看点的婚纱出租价基本都是两三千，其实成本可能也就是一两千，但能出租很多次，可以说是一本万利的生意。"

不过扎克先生婚礼工作室的负责人咎伟说，礼服租赁利润必须走量，量达到了，收益就非常可观。如果放在一场婚礼里比较，大头还是在婚礼布置这块。

婚礼纪大数据中心显示，从 2018 年第一季度至 2020 年第一季度，婚礼策划在结婚开支中的比重不断升高，从 25% 升至 32%。

婚礼纪大数据中心

咎伟所在的工作室做过最多的婚礼策划收费区间在 1.5-2 万元，他说，在西安，低端一点的婚礼策划收费大概是 2000-10000 元不等，中端大概是 5 万以内，高端的是 5 万以上。收费越高，利润越多。

咎伟说，工作室主打小众风格定制设计，一直以来靠口碑和客户群体来拓客，第一年就实现了回本及盈利，平均毛利率 40% 左右。

" 去年国庆期间做了 6 场婚礼，对于工作室来说是比较理想的数字，2018 年的国庆做了 10 场婚礼，可以说是很满意的状态。但今年国庆只接到2笔订单。"

婚庆生意的盈利弹性其实很大。这个行业里，有用创意、设计、精致的物料来营造专属幸福感甚至尊贵感的高级玩家，相应地获得高收益，也有自嘲为苦力、一单拿三五百元的底层从业者。

如果单纯地从一场婚礼的物料成本就判断是否是 " 暴利 "，其实有些狭隘，就像不能用颜料和画布的价格来衡量一幅画的价值一样。

设计、创意很难估算成本，而很多新人也愿意为独特而浪漫的氛围买单，只要做到了和新人承诺中的服务，就不能算是 " 暴利 "。

北京的婚庆公司老板老薛说，支撑自己在这个行业生存的核心能力，就是创意想法和商务谈判能力。他带着一丝狡黠的坦诚对深燃讲述了一个经营 " 小技巧 "，比如一场婚礼策划，" 卖给媒体老师，3 万就可以了，如果卖给一个沪商，必须 30 万起。

为什么呢？每个人的心理价位不一样，你报价低了，人家会觉得你不行，三五万块钱没法让他体会到尊贵的感觉，从价位上就让人家觉得这不是他想要的。但其实这两种方案用的东西可能是一样的，成本也差不多 "。

这是不是看人下菜碟？老薛笑着说，我们这是 " 根据客户的需求提供不同档次的服务 "。