顶层设计大提升：做好顶层设计

顶层设计大提升：做好顶层设计顶层设计就是宏观规划，就是不断完善理论体系和市场短板，同时具备战略定力、耐得住寂寞，才能笑傲江湖、孤独求败！公司的顶层设计，首先考虑的问题就是乡镇专卖店的生存和发展问题。乡镇专卖店只能盈利、不能出现亏损。根据乡镇市场的消费水平，不断完善和丰富产品线，补充一品坊低价位产品和泸旗公司产品，严格市场管控，独家授权专卖，不允许大流通客户销售、影响市场价格，就需要提前未雨绸缪、高瞻远瞩，做好顶层设计。区域经理需要不断的加强学习，不能固步自封、抱着以前的旧观念、旧工作方式不变，否则，很快就要被市场淘汰出局。正确领会公司不断推出的新举措，严格按照公司要求、强化执行。公司的每一项通知都是战略部署或战术手段，能想明白就马上执行，想不明白也要执行，你边干边想，没有悟性就直接请教领导。最近发现部分经销商小伙伴很可爱、工作激情澎湃，建议列为公司明年重点市场名单。公司明年规划打造出十个全国重点市场，验收标准是年销售

做好顶层设计。

泸州老窖一品坊精粹系列产品，代表着一种创新发展模式，是一条前人没有走过的路。需要摸着石头过河，不断的完善和修正理论体系。这条道路的方向绝对是正确的，即使遇到艰难曲折，我们也是不会走回头路的。坚定不移地走下去，才能代领我们的合作伙伴一起进入市场竞争的蓝海，打造我们公司核心竞争力。

精粹系列产品贺新郎、真滋味、品河山、一品醉，提前卡位中档价位是准确的。为未来三年市场价格的稳定做了伏笔。从目前合作客户的市场表现来看，价格因素是可以忽略不计的，严格的市场管控和高利润空间才是经销商关注的核心因素。前期积极开展小型品鉴会的市场，都已经多次返单、逐步打开了销售局面，进入市场良性发展轨道。

“重构餐饮盘中盘”理论的核心内容就是打造销售闭环、净化市场环境，维护各级经销环节的顺价销售和高利润空间。泸州老窖一品坊的市场定位是县乡市场第一品牌，立足乡镇专卖店进行深度分销和品牌宣传。我们未来工作的重心一定不是招商和回款，依靠低价位大流通产品换来的销量和回款，没有工作含金量，也是公司早已摒弃的发展模式。招商布局只是万里长征的第一步，未来的工作重心在于乡镇专卖店系统建设。

公司的顶层设计，首先考虑的问题就是乡镇专卖店的生存和发展问题。乡镇专卖店只能盈利、不能出现亏损。根据乡镇市场的消费水平，不断完善和丰富产品线，补充一品坊低价位产品和泸旗公司产品，严格市场管控，独家授权专卖，不允许大流通客户销售、影响市场价格，就需要提前未雨绸缪、高瞻远瞩，做好顶层设计。

区域经理需要不断的加强学习，不能固步自封、抱着以前的旧观念、旧工作方式不变，否则，很快就要被市场淘汰出局。正确领会公司不断推出的新举措，严格按照公司要求、强化执行。公司的每一项通知都是战略部署或战术手段，能想明白就马上执行，想不明白也要执行，你边干边想，没有悟性就直接请教领导。

最近发现部分经销商小伙伴很可爱、工作激情澎湃，建议列为公司明年重点市场名单。公司明年规划打造出十个全国重点市场，验收标准是年销售100万元。重点市场公司必然会有配套措施、方案和投入。机会都是自己争取来的。对招商布局工作迟迟没有进展的区域经理，你是一步慢步步慢，永远跟不上公司发展的步伐和节奏。

顶层设计就是宏观规划，就是不断完善理论体系和市场短板，同时具备战略定力、耐得住寂寞，才能笑傲江湖、孤独求败！