思科与华为之争（打败思科登顶全球第一）
思科与华为之争（打败思科登顶全球第一）赵建军出生于安徽桐城，1991年，尚未硕士毕业的他，便被调到深圳工作。在那种创业氛围浓厚的两个月里，赵建军被那些商界人士的传奇经历所深深震撼。一、从小柜台到跨国巨头和其他科技公司一样，赵建军早年也混迹于华强北市场，靠卖电脑配件生意为生，这一点和刘强东有点相似。虽然普联技术公司知名度并不高，但该公司旗下产品TP-Link，却是国内最畅销的路由器品牌，已连续9年蝉联全球无线设备市场第一位的宝座。即便是消费者所熟知的小米、华为，也是普联技术其轻松击败。
划重点：深圳最低调的公司，坚守23年，打败美国打牌，却常被误认为国外品牌。
从华强北一个小柜台白手起家，到如今拥有2万员工的跨国巨头掌门人，他所创办的企业，更是在国际上打败了美国思科，连续9年登顶世界第一。
他就是：普联技术创始人——赵建军。
据公开资料显示，普联技术成立于上世纪90年代，总部位于深圳，是国内最早一批科技企业。
和其他科技公司一样，赵建军早年也混迹于华强北市场，靠卖电脑配件生意为生，这一点和刘强东有点相似。
虽然普联技术公司知名度并不高，但该公司旗下产品TP-Link，却是国内最畅销的路由器品牌，已连续9年蝉联全球无线设备市场第一位的宝座。
即便是消费者所熟知的小米、华为，也是普联技术其轻松击败。
一、从小柜台到跨国巨头
赵建军出生于安徽桐城，1991年，尚未硕士毕业的他，便被调到深圳工作。在那种创业氛围浓厚的两个月里，赵建军被那些商界人士的传奇经历所深深震撼。
90年代的华强北是创业者心中的圣地。
当时，赵建军也在华强北租了一个小柜台，从事电脑配件生意，短短半年，就积累起人生第一笔30万。然而，一场别人精心设计的商业诈骗，让赵建军被骗27万元，身上的所有积蓄也都被付之东流。
当时的网络设备市场一片混乱，基本上全部被台湾的D-link以及美国的思科所垄断。
在这样的大背景下，他随即成立了一家叫普联的公司，着手研发能满足用户需求的路由器。当时 他的公司只有三个人 而产品开发、设计都由他一人承包。
新产品，一经面世就如平地一声惊雷，销量异常火爆，靠着这笔收入，赵建军得以招兵买马壮大自己的队伍，正式对阵台湾企业与美国的思科。
1998年，TP-LINK全年销售额突破1亿元大关，产品远销东南亚市场，公司在同行业中迅速崛起。
2001年，研发出光纤转换器，ADSL等适应市场主流的产品，产品由低端开始像高端迈进
2003年，TP-LINK无线网络产品、宽带路由器产品进入大批量生产销售阶段。并在国际市场崭露头角
2010年，TP-LINK以年出口额1.7亿美元获“2009年度深圳市一般贸易出口额第七名”。
2011年，TP-LINK无线和宽带接入设备出货量均位居全球第一，交换机设备出货量跻身全球前四，正式打败思科。
2018年，TP-LINK连续八年实现全球无线设备市场占有率第一，营收超过两百亿。
如今，在赵建国执掌下的普联，成为国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一。
二、TP-LINK的发家秘籍
在中国，路由器只有两种，一种叫TP-LINK，一种叫非TP-LINK。
那么问题来了，TP-LINK在中国到底有多普及？
这里有一组数据，全国70%以上的家庭和企业用的都是这个牌子，同时，全球100多个国家和地区也在用这个牌子。要知道，这个品牌的历史，只有20年。
事实上，如今对于TP-LINK来说，路由器市场占有率长期第一并不算什么新闻了。当年生意最为兴隆的时候，其市场占有率一度达到43%以上，超过第2、3、4、5名的总和！
要想打败别人，自己就得有利器在手。
草创时期出草莽英雄，这也很符合残酷市场准则之一，毕竟这个世界没有永远的老大！
1、抓住思科硬伤
当时在市面上，虽然思科的产品在质量和功能上都很强大，但这些外企都有一个诟病，在大陆市场难免会有水土不服，功能设置和使用上过于繁琐，从不考虑到国内用户需求，而售后服务也很难跟上。
赵建军从这一点出发，对路由器进行了删繁就简，只保留核心功能，让用户使用起来更加简单明了容易上手。
2、用性价比抢占市场
说句实在话，像思科这样的外来品牌，价格并不便宜，而TP-LIN所采用的策略则是压价，更何况赵建军本身就是技术出身，所以普联的产品研发投入不设上限，而产品落地之后价格又很有优势。
此后，普联便依靠性价比迅速切入市场，将某些型号的路由器价格压到100元以下，这一举措成功拿下一大块蛋糕。
所以说，开弓没有回头箭，只有在最正确的时候，拿捏住对方的硬伤，采取最正确的方式，才能干掉最可怕的对手。
二、华为小米是最大威胁
移动互联的浪潮席卷下，普联也成为风口上的猪。
其旗下的品牌TP-LINK，如今以75%的市场占有率稳居国内路由器头把交椅，并击溃台湾企业与美国思科，超过了华为、思科、小米等强大的对手，已经成为全球科技界的隐形冠军。
进入存量博弈时代，祸兮福所倚，福兮祸所伏。
虽说TP-LINK坐稳了路由器市场头名，但这并不意味着它能一直高枕无忧。
如今，随着小米、华为等路由器从外观到功能上的更新换代，这些新贵路由器品牌对TP-Link也造成了极大的威胁。
我想这一点，大家也是感同身受，因为无论你的品牌再好，TP-Link给人的第一印象，总是实用即可，深度不够，还算不上真正的性价比。
玩性价比，小米排第二，绝对没人敢争第一，即便是华为，不也是被牵着鼻子走吗。
TP-Link在功能研发上，它不会像小米那样为了“发烧”时不时搞出一些黑科技，也不会像华为那样为了技术研发大把大把地银子往外扔。
如果说以前路由器市场玩的是技术的话，那么现在玩的就是生态，特别是在当前路由器市场的技术壁垒整体不高的情况下，随着生活水平的提高，用户对路由器的要求会进一步提高。
尾语
英雄也许会被岁月蒙尘，但历史从不会忘记英雄。
人生如逆水行舟，不进则退，在这个拼颜值、拼实力的时代，每一个内心强大的公司人，只有时勤拂拭，才可以更上层楼。
有时候，产品对了，推向市场的策略对了，公司就成功了。
赵建军，从一个小柜台到跨国巨头，他再次成为了当之无愧的中国路由器大王，以引领创新为使命的新徽商，又一次将“中国制造”推向全世界，算是给国人长脸了。
打败思科！成为全球第一
不是我们力挺了TP-Link，而是TP-Link力挺了我们
放眼未来，相信TP-LINK前途一片光明
参考资料：互亮科技、 SMT電子智造技術百科、电商报、芯三板等
