电梯演讲经典开场白（再聊电梯演讲-三个方法）

电梯演讲经典开场白（再聊电梯演讲-三个方法）二是：形象对标。曾经某一款保健品电视广告就充分利用了这个基本公式，虽然我对那个广告并不喜欢，但是不可否认的是，在当时，确实引起了人们很大的关注。它的广告语经常类似句式：“每天一片，腰不酸了，脚不疼了”等等。身体变好，腰脚不疼，确实就是这款产品的目标客户群最关心的利益和需求。简单粗暴的因果吸引，确实容易让人们不再理性思考，而容易把注意力就放在最关心的结果上面了。这次也和大家分享我觉得比较值得尝试的三个方法：一是：因果句式。概括说就是：最直接地、简单粗暴地向对方表达，如果你做了A，或者你有了A，就能得到B这个结果。A和B就是最简单直接的因果关系。这里面注意的是：结果B一定是对方比较关心的好处、利益、价值、需求。

大家很多都听说过“电梯演讲”，或者叫做“30秒演讲”，据说是来自麦肯锡公司。

流传的故事是说：麦肯锡公司曾经给一家极其重要的大客户做咨询服务。过程中某一次，麦肯锡的项目负责人在电梯间里，偶遇到了客户公司的董事长。于是董事长就问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有充分准备，无法在电梯到达1层时这极其有限的时间内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这个重要客户。

经过这次惨痛教训，于是麦肯锡公司要求他的每一个业务人员，都必须要有在30秒的时间，可以清晰有效地向客户介绍方案的能力。

虽然这个故事真假未知，但是确实在很短很有限的时间内，清楚地向对方传播你想表达的信息，并且能够让对方清晰地收到，这个能力确实还是蛮重要的！

这次也和大家分享我觉得比较值得尝试的三个方法：

一是：因果句式。

概括说就是：最直接地、简单粗暴地向对方表达，如果你做了A，或者你有了A，就能得到B这个结果。A和B就是最简单直接的因果关系。这里面注意的是：结果B一定是对方比较关心的好处、利益、价值、需求。

曾经某一款保健品电视广告就充分利用了这个基本公式，虽然我对那个广告并不喜欢，但是不可否认的是，在当时，确实引起了人们很大的关注。它的广告语经常类似句式：“每天一片，腰不酸了，脚不疼了”等等。身体变好，腰脚不疼，确实就是这款产品的目标客户群最关心的利益和需求。简单粗暴的因果吸引，确实容易让人们不再理性思考，而容易把注意力就放在最关心的结果上面了。

二是：形象对标。

把你要表达的最核心内容，通过对方肯定熟知的某个事物做类比，以便达到让对方迅速清晰地知道你做的东西或者事情。举个栗子尝尝：比如我是一个创业者，在向一位重要投资人说明我现在做的事情，我说在做一个某某细分行业的“淘宝”平台。通过大家都知道的“淘宝”，让对方更清晰地知道你的表达，尤其是一些“新东西”，大家之前不熟悉没见过的东西，用一个大家熟悉的东西做联想的对比。

这个方法的两个关键点，就是这两个词：“形象”和“对标”。所谓“形象”，就是选择类比的对象最好是那种大家都很熟知的，几乎不需要解释大家都懂的，而且很容易有画面感的联想。所谓“对标”，就是一定要把对比的特点表达出来，到底是因为什么样的相同点做的对比？不同点在哪里？尤其重点是：特点是哪些？

三是：模仿短信。

可能现在的年轻朋友们几乎都不怎么用手机短信了，因为现在微信很发达太方便了。在微信出现之前，那个时候我们还经常使用手机短信发消息的。当时因为技术所限，每次发手机短信，最多字符就只有140个字，所以每次一些重要内容，编辑起来都要煞费苦心，改来改去，因为算上标点符号，必须在140个字符之内。但是这种“限制”，反倒很好地锻炼了“精炼表达”的能力。

我们也可以用这种方法给自己尝试。比如给客户一个重要的汇报、一个重要项目进展、一个重要信息的分享等等，尝试着用不超过140个字的内容，清晰全面地表达出来。我的经验是：最好用文字写出来。经常我们会感觉到，口头出的，和笔头写的，是不一样的。如果口头说的东西，可以用笔头在写出来，这个过程是一个非常好的精炼提取过程。

最后再补充一个大家可能都知道的最朴实、却也最关键的建议：多说多练！

以上三个小方法的实践，希望可以给到朋友们参考。

再见！