元气森林气泡水哪款味道好喝：元气森林咋想的 适合夏天喝的气泡水

元气森林气泡水哪款味道好喝：元气森林咋想的 适合夏天喝的气泡水对于品牌而言，跟渠道方的控价博弈一直都在，就像早些年，董明珠死活不同意格力进入苏宁和国美，去年特斯拉对在拼多多“拼车”的用户，拒绝提货。说到底，品牌方不愿意自己的产品，降价成为渠道吸引用户的“流量款”。元气森林抓住了中国近些年来快速增长的线下渠道，又以无糖理念，吸引了一波注重配料，看重健康的消费者。接连推出的两款产品燃茶和气泡水，都成了爆款。但是随着元气森林进一步扩张，抢夺两乐和农夫山泉此前占据的销售渠道，它的攻势就没那么明显了。最明显的是它控制不了价格。去年，元气森林成立KA大客户部门，对接家乐福、大润发等连锁的线下大卖场。但是跟大渠道合作，品牌方就很难控价了，一场场促销活动过后，终端售价很可能就是个名义上的价格，在打折促销面前，一瓶售价5.5元的气泡水，折扣价也就3.9元。

去年的双十一榜单，乳饮品牌上榜前十，跟水饮类目沾边的企业，一家是农夫山泉、一家是雀巢，元气森林没有上榜单。而在2020年和2019年的双十一和6.18大促，元气森林接连拿下水饮类目第一的名次。

03 激战

早几年，元气森林崛起，是赚了时代的红利。

元气森林第一款产品燃茶，上线于2016年11月，销售渠道选择跟一二线城市的便利店合作。

那是中国便利店迅速扩张的时代，2015年中国便利店门店数约为9.1万家，到2019年中国便利店规模增长至13.2万家。

元气森林抓住了中国近些年来快速增长的线下渠道，又以无糖理念，吸引了一波注重配料，看重健康的消费者。接连推出的两款产品燃茶和气泡水，都成了爆款。

但是随着元气森林进一步扩张，抢夺两乐和农夫山泉此前占据的销售渠道，它的攻势就没那么明显了。最明显的是它控制不了价格。

去年，元气森林成立KA大客户部门，对接家乐福、大润发等连锁的线下大卖场。但是跟大渠道合作，品牌方就很难控价了，一场场促销活动过后，终端售价很可能就是个名义上的价格，在打折促销面前，一瓶售价5.5元的气泡水，折扣价也就3.9元。

对于品牌而言，跟渠道方的控价博弈一直都在，就像早些年，董明珠死活不同意格力进入苏宁和国美，去年特斯拉对在拼多多“拼车”的用户，拒绝提货。说到底，品牌方不愿意自己的产品，降价成为渠道吸引用户的“流量款”。

但是元气森林还没有长到说“不”的阶段，在美团外卖，一瓶气泡水的价格只有2.75元，是售价的5折，限购一瓶。其实，就是商家拿气泡水，当做吸引用户的“引流款”了。

过去几年，元气森林吃到了消费升级的红利。唐彬森说，中国的消费品跟芯片一样落后。他拿出来的解决方案，就是给元气森林的产品加码，用贵的配料。是的，元气森林产品的价格，几乎是同品类中较高的。

这也是新消费品牌过去几年一直采用的方式，打着低糖、健康的概念，将产品卖到更高的价格。但是，放在疫情后的滞涨阶段，很难说这会是好策略，社消品增长放缓，是去年以来的显著趋势，它表明需求放缓，不是培育新消费品牌的好时代了。

老牌企业也在加紧调整的步子。去年以来，农夫山泉使出了大力出奇迹的路数，凡是元气森林要做的渠道，推出的品类，都要做，不计成本。

在线上同元气森林争抢超头部主播，薇娅、雪梨、罗永浩都跟农夫山泉有很长期的合作。雪梨还举办过农夫山泉小专场。元气森林深度绑定的超头部主播，只有李佳琦，只在他的直播间，拿出了明星产品燃茶和气泡水。

产品线上，农夫山泉内部给予了很多副线品牌流量扶持，像是打奶茶、东方树叶等产品，加大线上投放力度，进直播间。竞争策略很清晰，只要能够对标到元气森林的产品，就加大投放。

对手积极进攻，元气森林却频频失误。

去年，元气森林在内容投放上主攻年轻人市场，放弃掉跟湖南台的内容投放合作，深度绑定爱奇艺和B站。但是遇到了去年打击粉圈的风声。爱奇艺的超S级项目《青春有你3》，因为倒牛奶事件，引发强烈的舆论反弹，导致爱奇艺去年在内容打造上的节奏被打乱，《爆裂舞台》《舞蹈生》两款综艺，仓促推出，掀起的水花和关注并不高。

元气森林在内容领域的投放，基本等同于没有爆点。

无论是线下渠道铺货，还是线上渠道营销，元气森林去年都遇到不小的阻碍。巨头们把它的拓展空间压缩的太狠了。

04 失灵

元气森林打造爆款的能力，曾经引起水饮巨头们的关注。

去年以来，可口可乐的月度会议，都要讨论元气森林，分析后者是怎么冲出来的，它们的产品有什么竞争力。

农夫山泉跟元气森林竞争的如此焦灼，也是因为后者想要切入高端矿泉水领域。只要有人卖水，农夫山泉便分外敏锐。

去年年中，元气森林推出了一款名叫“有矿”的矿泉水，卖点是水源含有丰富的矿物质元素。虽然，上线之后没什么水花。但是元气森林向高端水领域拓展的计划，还是引起了农夫山泉的警觉。

高端水是农夫山泉近两年非常看重的增长领域，从婴儿水到长白雪矿泉水，农夫山泉布局了多款产品。好胜的钟睒晱，很难允许自己看重的领域，被其他人觊觎。去年下半年，农夫山泉发动的对元气森林的进攻，目标都是拖住元气森林“卖水”的步子。

“有矿”虽然没有太多声响，但唐彬森没有放弃的想法，他在接受媒体采访时提到，矿泉水和奶的品类，是可以像气泡水一样大的品类。在元气森林内部，围绕矿泉水品类，还在进行着几款产品测试。

其实，不只是“有矿”，元气森林新近上线的好几款产品，相继沉寂。

去年重点押注的新产品——满分，即便给予经销商每箱3元的提成，是元气森林提成最高的产品，但是销量也并不抢眼，更不用提成为爆款。

元气森林推出的以玉米须为概念的纤茶，市场声势更弱。一位友商，分析纤茶的失利原因时提到，“是不是瓶身的纤字，不够大，不够醒目啊”，以此来讽刺元气森林依靠醒目和突出的字体，吸引用户的包装美学，像是瓶身写着大大的“気 ”字和“燃”字的气泡水和燃茶。

多款产品的接连失利，导致元气森林去年能够热卖的产品，其实还是气泡水和燃茶，同两年前的产品布局没有大多区别。

至此，年初制定的N倍渠道增长*N倍新品=N倍销售额的年度目标，遇到实现困境，公式中的每一个乘数，都出现了增长问题。

在去年年中的时候，完成83亿元的年销售额，还是令员工们憧憬的目标。但是在去年完成的双十一大促过后，内部也对这样的销售数字心存疑虑。

宗练开始担心自己的期权奖励，元气森林的奖励直接跟业绩挂钩，即便年初有约定，业绩不达标还是会有调整。这是一家奉行海盗文化的企业，论功行赏。做得好，奖期权、OKR 完成不好，直接扣期权。

去年像宗练一样担忧绩效的员工，或许并不少。目前来看，元气森林除了一款气泡水产品，在市场有极高知名度以外，其他产品线，市场认知度不算高。它的爆款成功学，并没有复制到其他品类。

元气森林没有第二款“气泡水”，甚至没有第二款“燃茶”。而即便是燃茶，同气泡水的销量，一年也是相差10倍。

这之间的差距，反映出元气森林在打造爆款上的后续乏力。

成立于2016年的元气森林，取得过十分惹眼的成绩，不到5年的时间里，成功的在巨头主导的水饮市场撕开裂缝。

但2021年的冬天对元气森林而言，寒意十足，它要面临跟巨头正面竞争的残酷，证明自己是能够长期鏖战的挑战者。

这样也好，不经过一番奋力厮杀，又怎会知道“自己”是谁。