美导个人年度规划：才能做好年前的业绩冲刺

美导个人年度规划：才能做好年前的业绩冲刺只有我们能够认识到自己的优势、机会及可能存在的风险和困难，并采取相应的措施和手段，对问题予以解决或规避”那么，销售也才能做好。也就是扬长避短促销售。2、扬长避短美导掌握下列技巧，才能做好年前的业绩冲刺。1、当机立断、把握时机成大事必备的一种能力就是敏锐的决断力，遇到决断时当机立断，思维敏锐，能从复杂多变的情况下找到应付的方法，这便是成大事者的风范。

过年了谁都希望美美的，毕竟要见亲戚见老友，到时候回家一张蜡黄的脸，肯定不是自己所希望的。

年末来临，各大美容院开始纷纷抓住时机，各种促销、各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的美容院赚的盆满钵满，有的美容院却相差甚远，同样的努力却有不同的结果。

今天小编就和大家讨论美容院如何做好年末业绩冲刺。

年前的业绩冲刺是每个美导都很在意的大事情，怎样在年前做好销售这个工作，拿到高的提成，过个好年呢？

美导掌握下列技巧，才能做好年前的业绩冲刺。

1、当机立断、把握时机

成大事必备的一种能力就是敏锐的决断力，遇到决断时当机立断，思维敏锐，能从复杂多变的情况下找到应付的方法，这便是成大事者的风范。

2、扬长避短

只有我们能够认识到自己的优势、机会及可能存在的风险和困难，并采取相应的措施和手段，对问题予以解决或规避”那么，销售也才能做好。也就是扬长避短促销售。

以转折性的“但是”来更加强调自己的产品给他带来的好处。

针对不同的客户群体，美导需要采取不同的沟通策略。很多时候，“不一定没有的就是缺陷”。

比如说，一款软件不具备某个功能，这个完全有可能变成我们的优势，因为如果产品具备了这个功能，可能会给客户带来极大不便。

“天之道，损有余而补不足。故 虚胜实，不足生有余。”

从这个角度来说，“没有这个功能，反倒是对客户的一种便利”，也是产品的一大优势。

美导必须学会这一点，扬长避短，有圆满的解释和答案。

3、对现有顾客的服务进行跟踪

在销售中，有效地跟踪客户是成交的关键。跟踪会使客户记住你，一旦客户有购买动机，首先想到的就是你。

顾客买了东西，美导能够后续跟踪提供一些注意事项和保养方法，对顾客来说体验感是非常好的。

现在是一对一的市场营销的时代。请考虑对现有的顾客我们该如何做好跟踪服务。

4、消除客户的疑虑

在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。

一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。

他们认购时不会冒失、仓促地做出决定，往往小心谨慎、疑虑重重、促成缓慢、费事较多，购买后还会担心自己上当受骗。

客户之所以犹豫不决、百般拖延，是因为他们对美容导师所介绍的产品没有很专业的了解，他们没有十足的把握，怕做错决定，造成不必要的损失，所以不敢轻举妄动，宁可选择保守的决定——暂时不买。

那么美导首先要做的是消除客户的疑虑，让他们相信你。至于如何消除客户的疑虑，有很多办法，不论是直接的，还是迂回的，美导可以先弄清楚客户的疑虑是什么，再一一化解。