链家合伙人利润分析：跟链家学平台思维

链家合伙人利润分析：跟链家学平台思维行业尝到了甜头之后，贝壳找房就逐渐跑起来了。最夸张的时候，贝壳上面的一套产房交易，是13个经纪人协作完成的，13个人都拿到了佣金分成。贝壳怎么办呢？贝壳就先绕开大同行，尝试着跟小中介们先合作。小中介们一开始也很犹豫，但是随着一些小中介接入了ACN网络，发现合作真的很香。以前两家地产中介要是在同一套房子里遇到了，恨不得互相打起来。但在贝壳这个ACN网络里，别人卖了一套你上传的房源，你也能拿到分成的；你要是带人去看过一套房，过两个月客人从别人手中买下了这套房，你也还是能拿到分佣。那这就没必要打架了，我要是擅长挖掘房源，我就专心挖掘房源；我要是擅长处理交易，我就去多去做撮合成交。分工合作，效率飙升。ACN这个网络，链家自己是从2014年就开始干了，在内部的经纪人之间共享，最初叫做链家网，是链家自己的8万名经纪人在上面相互合作，一起挣钱。到了2018年5月，链家就决定把这个ACN网络升级成贝壳找房

有危机感的企业都在考虑一个问题：怎样避免新玩家颠覆我的行业？

今天，微众控股的营销专家带你看看贝壳找房给出的答案：把自己变成行业，去替所有同行修赛道。

链家的发家，离不开两件神器。一个叫楼盘字典，这个东西链家2008年就有了，这是一个覆盖全中国的真实房源数据库。链家打算加大投入，继续积累。所以最近五六年，链家每年都会投入上亿元来更新和维护这个楼盘字典的信息。

另一个神器叫做经纪人合作网络，贝壳内部团队喜欢叫它的缩写ACN。这个经纪人合作网络是把一套房产的交易流程给细化拆分成十多个环节：房源录入、房源维护、客源、撮合成交，等等，在同一笔交易里，如果有一笔房产交易成功了，不同的经纪人在不同的环节有所贡献，就都能拿到对应比例的佣金——以前，这完全是异想天开。

ACN这个网络，链家自己是从2014年就开始干了，在内部的经纪人之间共享，最初叫做链家网，是链家自己的8万名经纪人在上面相互合作，一起挣钱。

到了2018年5月，链家就决定把这个ACN网络升级成贝壳找房，贡献给全行业。在那个时候，链家就彻底调整了公司的发展战略，把业务板块分成了三块：第一块还叫链家地产，是直营的业务；第二块叫德佑地产，是加盟的中介业务；第三块就是这个链家网升级成的找房信息平台——贝壳找房，把这个模式推给全行业。

为什么要叫贝壳而不延用链家呢？还是因为当时用「链家」这个名字太敏感了，同行们的戒心特别重，所以改一个看似没关系的名字，规避一下抵触情绪——链家你这不是又想当裁判又想当运动员吗？想得美！

贝壳怎么办呢？贝壳就先绕开大同行，尝试着跟小中介们先合作。小中介们一开始也很犹豫，但是随着一些小中介接入了ACN网络，发现合作真的很香。以前两家地产中介要是在同一套房子里遇到了，恨不得互相打起来。但在贝壳这个ACN网络里，别人卖了一套你上传的房源，你也能拿到分成的；你要是带人去看过一套房，过两个月客人从别人手中买下了这套房，你也还是能拿到分佣。那这就没必要打架了，我要是擅长挖掘房源，我就专心挖掘房源；我要是擅长处理交易，我就去多去做撮合成交。分工合作，效率飙升。

行业尝到了甜头之后，贝壳找房就逐渐跑起来了。最夸张的时候，贝壳上面的一套产房交易，是13个经纪人协作完成的，13个人都拿到了佣金分成。

这就等于是在帮整个地产中介行业摆桌子、搭台子了。所以，到了2020年6月末，贝壳找房自己在全国的经纪人团队虽然只有9万人，9万人已经很多了，但是在贝壳找房这个平台上，在工作在活跃的经纪人有45.6万，他们来自全国的265家不同的经纪公司。

当然，说来容易做来难。链家也不是一夜之间变成贝壳找房的，它是一边自己做中介业务来积累体感，一边站到更大的格局上去思考行业痛点，先把地产中介业务从1做到N，然后再回头去做行业网络的从0到1。整个过程其实经历了十多年。

贝壳找房其实是一个给行业摆桌子、搭台子的人。他得到今天600多亿的市值回报，是因为他的战略思考超越了一家公司，创造了行业价值。

微众控股的营销专家认为，更难得的是，ACN这个经纪人共享网络，其实已经在隐约探索数字资产的定价和价值分配问题。请想，一条房源信息，在ACN网络里面其实已经是一条被定义了价值的数字资产，它的价值就是真实世界那套房子交易价格的2.5%，然后这条数字资产在变现过程中，不同的服务角色又得到了不同的价值分配。在这个过程里面，贝壳等于把线下的实体服务也给标准化、数字化了，而且做得比美团还要精细。

在微众控股的营销专家看来，ACN这个房屋交易的合作分配机制，有可能会是未来数字资产的价值界定的一种思路雏形。这就是我们建议学习贝壳找房的深层原因。