互联网营销师看什么书？一本让我直呼WOC的神作
互联网营销师看什么书？一本让我直呼WOC的神作他一生致力于研究，是一个让查理·芒格都无比尊敬的社会心理学家。社会心理学神作——《影响力》。《影响力》这本书的作者——罗伯特·西奥迪尼，
你知道为什么每次双11你都忍不住剁手吗？
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今天给大家推荐一本在阅读过程中，
就让我直呼过瘾的好书，
社会心理学神作——《影响力》。
《影响力》
这本书的作者——罗伯特·西奥迪尼，
是一个让查理·芒格都无比尊敬的社会心理学家。
他一生致力于研究，
我们受什么影响？
如果你对领导力感兴趣，
那一定要点个“在看”方便之后找出来。
本书共7章，
介绍了6个影响力武器，
第6个更是完美解释了为什么我们在双11完全忍不住剁手。
下面就是多多爆肝720小时的独家干货，
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01_互惠
我记得很早之前看到过花呗的一条文案是：
还钱易，还人情难。
借花呗，不欠人情！
简简单单14个字，
就描绘出人情在我们社交中的重要性。
为什么人情如此重要呢？
因为我们受到了互惠的影响，
当我们得到他人的好处时，
就会下意识想到如何给予同样的回报，
即使是硬塞给我们的好处。
就比如多多之前在路上遇到一些传教士，
忽然就跑到面前塞给我一朵花，
我刚道完谢，
对方就让我捐款。
捐完之后看着手里枯萎的花，
是越想越气。
为什么互惠有这样的魔力呢？
这就要从400万年前说起了，
我们都知道，
人类能称霸全球的根本原因，
就是我们最懂合作，
甚至连语言的产生也是合作的需要。
而互惠则是合作的基础之一，
懂得互惠的人更容易取得合作，
也更容易存活下去。
所以互惠就像是一个开关，
当别人给予我们好处时，
就打开了这个开关，
我们自动想到要进行回报。
而且我们形成一种全社会的共识，
我们都会讨厌那些一味索取从不回报的人。
短期来看，
违背互惠原则的这些人是占到了便宜，
可长期来看，
他们一定会在社会中寸步难行。
所以看在多多用心产出好内容的份上，
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02_承诺
《权力的游戏》中有一句经典台词：
“You have my word”
意思是，
“我向你宣誓！”
在那个没有合同的世界，
这句承诺就是骑士对主人，
做出的 最最最最重要的宣誓。
一旦做出承诺，
骑士就要不惜付出生命的代价来保卫这句誓言。
这是为什么呢？
因为我们受到了承诺一致性的影响，
我们更愿意相信那些言行一致的人，
同样，
也会要求自己做一个言行一致的人。
可有时候，
这种承诺一致性的心理却会让我们受到极大的伤害。
比如受到家暴男、渣男的伤害！
之前看过一个真实故事：
小红发现男友小明有暴力倾向，
几经折磨之后决定分手，
并与追求自己近3年的小黑在一起。
一段时间后，
小红和小黑就开始准备婚礼了。
可到了婚礼当天，
小红居然悔婚了！
原因竟然是她接到了小明的电话，
电话中小明也再三保证不会家暴。
于是，
本就更爱小明的小红选择了逃婚。
好景不长，
小明原形毕露，
又开始家暴小红。
可这一次，
浑身青一块紫一块的小红，
竟然没有任何怨言，
甚至还宣称发现了小明很多优点，
更爱他了。
很显然，
小红在与小黑结婚当天做出了艰难的决定，
也在心里许下了与小明在一起会更好的承诺。
而为了保证自己的承诺一致性，
小红不惜忍受家暴的折磨，
麻痹自己！
所有女生们一定要注意，
承诺一致性固然重要，
但也要学会跳出来合理评估是否值得，
免受其害！
03_社会认同
你有没有发现，
很多喜剧在电影院看的时候觉得特别搞笑，
可自己在电脑上再看时，
却觉得非常非常无聊呢？
这是为什么呢？
因为我们受到了社会认同的影响，
我们会根据别人的笑声来判断，
哪些片段更搞笑。
而每个人的笑点都不一样，
在电影院时，
即使某一片段仅仅逗笑了一小部分人，
大家也会跟着一起笑。
所以你会觉得在电影院看的喜剧会更好笑。
另外，
如果你仔细观察，
不难发现，
很多经典美剧，
比如《老友记》中，
会有一些令人尴尬的罐头笑声。
纵使很多观众要求去掉这种虚假的笑声，
可电视台的领导们却充耳不闻。
难道他们是白痴么？
很显然不是，
因为实验数据表明，
加了罐头笑声的节目，
会让观众笑得更频繁、更持久，
并认为节目更有趣！
所以电视台的领导们也知道，
这种伪造的笑声很虚假。
但他们更知道，
在社会认同的影响下，
再虚假的笑声都会对我们起作用。
如果你能看到这里，
那么证明你对这个内容感兴趣，
所以你会点赞的对吧，
因为我很需要这个赞！
04_喜好
前几年，
日本有个最帅囚犯曝光，
犯下杀人恶行的他，
不仅没有引起民众的憎恶，
反而有很多人认为他是无辜的。
甚至，
还有一些女孩子自行组织，
来为这个最帅囚犯伸冤。
更令人大跌眼镜的是，
甚至有一些女孩子还喊出：
“受害者该死”的口号。
为什么会这样呢？
因为她们受到了喜好的影响，
我们对喜欢的东西会加上一层特殊的滤镜，
认为他是完美无缺的。
而这名囚犯的帅气，
很显然让太多女孩子对他产生了喜欢甚至迷恋。
所以靠脸真的可以吃饭！
但是，
单单靠脸却不能持久。
即使是帅如吴亦凡，
做出肮脏的事情之后，
也犹如过街老鼠一般人人喊打。
那什么能够吸引到长期的喜欢呢？
答案就是相似性。
有个经典问题是：
你希望你的另一半，
跟你一样的还是不一样的呢？
尽管很多人面对这个问题都选择了不一样，
但其实他们在实际生活中却都选择了一样的。
如果你喜欢某个人，
那主动去了解TA喜欢的东西不失为一个很好的策略。
05_权威
前几年扒出来很多虚假药物的电视广告，
甚至，
有两位演员是专门演这个的。
他们俩，
一会是御医八代传人，
一会是蒙医独苗，
一会又跑到了苗族当神医。
关键是这些电视广告就堂而皇之的在电视上循环播放，
完全不担心我们发现其中的端倪。
这是为什么呢？
因为权威的影响力！
如果不仔细思考的话，
我们其实很容易被广告中神医的头衔欺骗。
就比如某音中很多营养专家，
穿一身白大褂，
借着给大家科普营养知识的名义，
卖保健品。
可实际上，
他们中很多都是普通销售而已。
连基本营养知识都说不对，
更不可能是医生了。
但受他们身上白大褂的影响，
我们很容易丧失理智，
盲目听信。
如果你是一名销售，
那么我建议你在见客户时穿上一身笔挺的西装，
会让客户更信任你的专业能力，
更有利于你成单。
同样的，
如果你在找工作，
也一定要把自己最亮眼的头衔写出来，
影响HR。
06_稀缺
还记得文章开头那个问题吗？
你知道为什么每次双十一你都忍不住剁手吗？
因为你受到了稀缺的影响。
仔细回想一下，
每次双十一，
我们是不是都在说过了12点我要抢xxx东西。
明明是一手交钱一手交货的正常交易，
怎么还得抢呢？
因为平台和店铺一直在烘托一种气氛，
有很多人，
要在短时间内，
跟你买同一个商品，
更重要的是，
这个商品库存不多了。
本来只是有点中意的你，
受到了稀缺和降价的影响，
根本来不及仔细琢磨，
就直接疯狂疯狂剁手了。
那为什么我们会受到稀缺的影响呢？
因为随着机会越来越少，
可供我们选择的自由也在丧失，
而人类，
天生害怕丧失自由。
哪怕，这只是一次选择而已。
所以下次剁手的时候可以稍加考虑，
自己正在疯狂抢购的东西真的是自己想要得嘛？
自己真的除此之外别无选择了吗？
07_
OK，以上就是6大影响力武器了。
读的过程中我就直呼过瘾，
发现了很多生活中的影响力现象。
甚至，
还利用互惠原则和室友换到了我喜欢的水果。
然后也不禁感慨，
还得是经典好书，
总能引发我们后续的深入思考。
最后，
作为一个博主，
当然是希望我们大家都好好运用互惠原则。
就比如，
我爆肝720小时写出一篇深度好文，
希望能得到你一个免费的认可！
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