赵茜个人身高（有人认识她吗她叫赵茜）

赵茜个人身高（有人认识她吗她叫赵茜）比如说，她在挑战到第12周的时候，发现虽然每周能完成3张保单，但保单的保费却逐渐下降，得到的佣金也缩小到3W标准的最低值。十多年的坚持，就像一场挑战极限的马拉松，不过这一路跑下来，也是充满了各种挑战。国际龙奖IDA会员赵茜老师，她有一个非常了不起的记录，那就是成功挑战3W超过600周不间断的目标，也就是连续600周，每周坚持销售3件保单，照顾3个家庭。这是一件特别困难，特别需要强大信念的事情，要知道，有些人可能让他一个月销售3件保单都很困难，但赵茜老师却坚持了10年的每周3W。也正是靠着这份坚持和信念，她成功地从入行的时候15个缘故人脉，积累到了如今的1200多位客户，1900多件的保单。

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我相信，无论我们身处哪个行业，都一定遇到过挑战，或者是事业处于低谷的时候，我们肯定也知道，坚持就是胜利。

关于为什么要坚持，很多人的理由都不一样，那今天我想跟大家分享一个关于坚持的话题。

先说一个案例：

国际龙奖IDA会员赵茜老师，她有一个非常了不起的记录，那就是成功挑战3W超过600周不间断的目标，也就是连续600周，每周坚持销售3件保单，照顾3个家庭。

这是一件特别困难，特别需要强大信念的事情，要知道，有些人可能让他一个月销售3件保单都很困难，但赵茜老师却坚持了10年的每周3W。

也正是靠着这份坚持和信念，她成功地从入行的时候15个缘故人脉，积累到了如今的1200多位客户，1900多件的保单。

十多年的坚持，就像一场挑战极限的马拉松，不过这一路跑下来，也是充满了各种挑战。

比如说，她在挑战到第12周的时候，发现虽然每周能完成3张保单，但保单的保费却逐渐下降，得到的佣金也缩小到3W标准的最低值。

同时，她发现，为了完成3W的挑战，一心只想签单，重视了保单数量却忽略了质量。

其实，这个状态是很可怕的，因为一方面，这种保单并不能给客户实质性的保障；

另一方面，这种做法也无法给她的寿险生涯带来良性的发展，如果不能及时逆转，那未来的路只能越做越窄。

所以，赵茜老师开始硬着头皮去挑战那些有保障功能的保单，最后在她公司内的新人王挑战赛最后一周成功逆袭，以微弱的优势夺得了冠军。

再比如，挑战到100周的时候，新的问题又出现了，赵茜老师发现身边坚持3W的人越来越少，坚持的路上非常孤单。

但她也发现了另一件事，自己的榜样陈玉婷老师依然还在坚持挑战。信念的力量，已经成为一种答案，那就是，3W一定要坚持下去！

当然，坚持3W，对时间管理的能力要求非常高，如果分不出精力去经营大客户，就签不到大保单。

这样一来，收入水平就会遇到很大的瓶颈。所以到了后期，赵茜老师也会问自己，坚持3W的意义到底是什么？

很幸运，在赵茜老师陷入怀疑的时候，她的领导及时点醒了她。持续挑战3W的意义在于，你在做别人做不到的事，并把这件事做成了一种习惯。

而当你连续挑战3W的周数很惊人后，全行业都会知道你，甚至全世界都会认识你。

从一开始只是出于荣誉，到为了证明这件事可以做到，再回到为了真正的荣誉，赵茜老师挑战3W的心路历程，让我想起禅宗里面一句非常有智慧的话；

这句话大致是这么讲的：刚开始的时候，我们见山是山，见水是水；到了一定阶段后是见山不是山，见水不是水；而最后回归到见山还是山，见水还是水。

这句话是在描述认知的三个阶段，虽然简单却很深刻，就比如拿金钱打比方。

对于还没有什么人生阅历的人来说，钱，就是货币，它是用来买商品的。这个阶段，见钱是钱。

但等我们有了一些阅历后，就会发现，钱这东西，没那么简单了。

它可能代表着权力，代表着成功，代表着社会地位，不仅能买商品，好像还能买友情、爱情、亲情，简直是万能的，我们开始见钱不是钱了。

但等我们有更多阅历后，对它的认识，又回归到货币本身了。明白了它可以买东西，但也只能买东西，真实的幸福、真正的价值、真挚的情感，是它买不了的。

那如果我们再用这句话来解释保险与坚持，又可以怎么理解呢？

很多新人，一开始接触保险，对保险的认知一般是这样的：保险确实是一个还不错的金融工具，它可以帮助我们规避一些风险，挺不错的。

而我的工作，就是一个销售，卖保险的。这时候，见保险，是保险。

好，那做了一段时间后，发现业绩压力太大，只要能成交，什么方法都要用。

这时，很多人已经不会再从保险本身的价值出发去卖保险了，他们更关注销售技巧，沟通话术，去思考怎么样才可以更快速地成交。

这时，见保险，已经不是保险了。

大家发现没有，我们很多寿险新人大部分都是在这个阶段大量流失。对保险的认知不深，就教育不好客户，教育不好客户，就卖不好保险，也就坚持不下去了。

我相信，帮助客户做过理赔，和没有帮助客户做过理赔，对保险价值的认知是完全不一样的。

只有亲身经历了，有一个家庭，原本是没有抵抗风险的准备的，但在你的教育下，他们配置了保障型保险。而这个家庭后来也确实遇到了一些风险，但他们因为你的这张保单，逃过了这场灭顶之灾。

而只有真切地感受到，你的工作是在挽救一个家庭的时候，你就会确信保险真的是一个伟大的事业。

你对保险的认知，就会回归到你最初听别人说的那样，它是一种金融工具，它确实是在传递爱和责任，这份事业，确实可以干一辈子。而这时，见保险，还是保险。

我一直认为，这世界上没有所谓的感同身受。有些认知，没有亲身经历是体会不了的，而若没有坚持，也很难有这样的经历。

最后，我们再说回为什么要坚持，因为只有坚持，才会让我们对一件事的认知升级，想让自己变得更强大，去获得信念的力量，也必定是需要经历过认知的不断升级。

而这就是我认为，我们为什么要坚持的理由。

评论区说一说：

你坚持最久的一件事是什么？