保险个人营销策略：保险营销的方法--因势利导

保险个人营销策略：保险营销的方法--因势利导德国著名诗人歌德有句名言：“生活中是没有旁观者的”。我们所要接触的客户当然也是如此，所以要想被接受，就必须融入到客户的生活中去，而不是游离于其外。说到这里，大家就明白了保险营销的源头是什么了，那就是融入客户的生活，和客户成为朋友，成为互相支持的伙伴，每一次见面，每一次互动都是涓涓细流。不要总是想着如何才能拿到客户的保费，虽然你的最终目的是签单上保费。但展业过程中你必须把这一点先忘掉，因为这会体现在你的脸上。要多为客户着想，站在对方立场上为客户排忧解难，不要总在谈你的保险，多谈谈客户所关心的事，多关注客户的生活。其实每个生活点滴中都孕育阴阳平衡的道理，天有阴晴变换，人有旦夕祸福，挫折中可能藏着机会，幸运中也暗藏着危机。人生的每一步都面临大大小小的问题，每个问题都充满了不确定，都需要去寻找生活中的确定性，需要化解不确定对生活的影响，保险生活化，生活保险化，这句话道理就在这里。俗话说：“要想被人

很多保险伙伴都纠结于保险不好销售，今天就聊聊保险销售怎么做好？保险的本质是逆人性的，如何把逆人性的保险推荐和配置给每一个家庭哪？我们的营销员需要找到保险营销的源头。说到源头，我不禁会想到一句诗：黄河之水天上来，奔流到海不复回。如此黄河，其源头又大小若何呢？

这是黄河的正源卡日曲，只是涓涓细流，黄河的源头既然没有那么大，那成就黄河“天上来”之势的则一定是因为后来有越来越多或大或小的水流汇聚而成。

对黄河而言，也许任何一股水流都是微不足道的。成就黄河奔腾壮阔的，只是源于万千水流的汇聚一处。而万千水流何以汇聚一处？答案显然是西高东低的地势顺应了水往低处流的属性而已。

如果客户是水，那营销员就是创造“高低地势”的人：营销员不是要改变人的本性，而是要基于人的本性创造一种万千汇聚的“地势”。“因势利导”正是一切营销行为的基本指导思想，保险销售也不例外。因势利导的近义词为顺水推舟，反义词为倒行逆施。所以，作为多年保险领域中的我无比信奉：只有不会造势的营销人，没有不愿购买的客户。

德国著名诗人歌德有句名言：“生活中是没有旁观者的”。我们所要接触的客户当然也是如此，所以要想被接受，就必须融入到客户的生活中去，而不是游离于其外。说到这里，大家就明白了保险营销的源头是什么了，那就是融入客户的生活，和客户成为朋友，成为互相支持的伙伴，每一次见面，每一次互动都是涓涓细流。不要总是想着如何才能拿到客户的保费，虽然你的最终目的是签单上保费。但展业过程中你必须把这一点先忘掉，因为这会体现在你的脸上。要多为客户着想，站在对方立场上为客户排忧解难，不要总在谈你的保险，多谈谈客户所关心的事，多关注客户的生活。其实每个生活点滴中都孕育阴阳平衡的道理，天有阴晴变换，人有旦夕祸福，挫折中可能藏着机会，幸运中也暗藏着危机。人生的每一步都面临大大小小的问题，每个问题都充满了不确定，都需要去寻找生活中的确定性，需要化解不确定对生活的影响，保险生活化，生活保险化，这句话道理就在这里。

俗话说：“要想被人关心，首先要关心他人”，大部分的客户都只顾及眼前，是因为眼前的事还顾不过来何谈未来。所以帮他把眼前的事处理好了，他自然会考虑未来，客户知道我们的职业，也知道我们的需求，投桃报李理所应当，所以保险营销的势就来自这点点滴滴的接触和帮助，当然你的专业也是因势利导的加分项。保险的专业和服务形成了这个势，由小到大，由高到低，慢慢汇集，业绩自然也会水到渠成，奔流入海。

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