网红网店直播营销：秀场主播变身电商卖手

网红网店直播营销：秀场主播变身电商卖手更多内容请下载21财经APP“对于电商平台来说，红包、优惠券、降价、满减都是可复制的玩法。蘑菇街希望通过大数据、人工智能和时尚专家，筛选出最合适的商品给消费者，这是我们双十一打法的核心。”范懿铭说。为了给主播打造丰富的流量入口，蘑菇街除了通过APP，还将开辟微信小程序作为“第二战场”。“对于红人主播和商家来说，微信不仅仅是一个新增流量入口，它将帮助主播更好地沉淀新用户、积累粉丝，是一个全新增长空间的机会。”范懿铭说。从流量和转化率综合来看，蘑菇街在小程序商业转化效果明显。7月4号，蘑菇街女装精选小程序上线，截至到10月，蘑菇街小程序在微信已经获得了6000万新安装用户、1000万新购买用户。范懿铭认为，微信具有其他电商平台所不具备的优势。比如小程序分享拼团、社交立减金、直播分享等功能都能够很好地利用“社交基因”，通过用户去撬动微信体系内的资源，包括群、朋友圈、一对一传播等。在双十一的折扣回

11月1日，蘑菇街宣布今年双十一将发起“千播大战”，平台上一千多名主播将持续72小时为用户直播。同时，公司将借助微信小程序的流量入口，开辟双十一“第二战场”。

“直播很适合电商的前端展现，让用户直观感受时尚。”美丽联合集团副总裁范懿铭说。直播省去了传统的拍照、修图、上新的冗长流程，主播拿到货品后直接展示给用户，成为电商行业发展的新方向。

据了解，蘑菇街自2016年3月发力“直播 电商”，上线直播业务后，其月成交额增长迅速。在2016年的双十一，蘑菇街尝到网红直播的甜头，在直播频道有主播甚至单场直播获得近30万元的GMV。

今年双十一，蘑菇街宣布将发起“千播大战”。“今年平台的主播结构发生了变化，有约三分之一的主播是从秀场转战电商直播平台的。”范懿铭说。去年，主打美女颜值的秀场直播在初期为直播平台引入大量新用户。但随着直播行业荷尔蒙经济逐渐消退，电商直播反而成为更加稳定和长久的变现之路。

为了给主播打造丰富的流量入口，蘑菇街除了通过APP，还将开辟微信小程序作为“第二战场”。“对于红人主播和商家来说，微信不仅仅是一个新增流量入口，它将帮助主播更好地沉淀新用户、积累粉丝，是一个全新增长空间的机会。”范懿铭说。从流量和转化率综合来看，蘑菇街在小程序商业转化效果明显。7月4号，蘑菇街女装精选小程序上线，截至到10月，蘑菇街小程序在微信已经获得了6000万新安装用户、1000万新购买用户。

范懿铭认为，微信具有其他电商平台所不具备的优势。比如小程序分享拼团、社交立减金、直播分享等功能都能够很好地利用“社交基因”，通过用户去撬动微信体系内的资源，包括群、朋友圈、一对一传播等。

在双十一的折扣回馈方面，蘑菇街将采取发放价值10亿级的平台优惠券、价值1亿的平台支付红包、开场立减等措施。

“对于电商平台来说，红包、优惠券、降价、满减都是可复制的玩法。蘑菇街希望通过大数据、人工智能和时尚专家，筛选出最合适的商品给消费者，这是我们双十一打法的核心。”范懿铭说。

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