指南猫旅行的盈利模式（再获A轮融资懒猫旅行靠）

指南猫旅行的盈利模式（再获A轮融资懒猫旅行靠）而在渠道上，定位于平台产品供应商的懒猫旅行90%的产品都通过飞猪销售，据懒猫旅行公布的数据显示，2016年双11当天，懒猫旅行做到了880万的营业额。多元化渠道获客懒猫旅行创始人赵俊说，“社交圈层培养起来的新一代年轻消费者已经不满足于最常规的旅行社日游产品。他们是社交动物，旅行体验最重要的一环是拍照发朋友圈，所以日游产品需要个性化、有逼格、开始拼颜值。2016年，当同行都在烧钱做广告对外吆喝时，我们选择了下沉，将资本投入在硬件资源开发上，给我们的日游产品升级‘整容’。”懒猫旅行用积累了5年的服务中国自由行客群经验，来打磨独家的帆船、游艇出海一日游行程产品，和国内知名设计师一起，在国内造船厂自主研发，从设计到生产全链条为中国人量身定制好看的轻奢帆船游艇。懒猫旅行直切硬件资源，做适合年轻人口味的好看的日游产品。多平台直销和多渠道分销双管齐下，多布点产出高利润。目前懒猫旅行仅在泰国普吉岛就已经有

3月8日，懒猫旅行宣布获得数千万人民币A 轮融资，投资方包括险峰成长、国金天宇、上海聚澄、杭州远瞩和湖南永创伟业。

据悉，本轮融资完成后，懒猫旅行将进一步打造个性化一日游产品，夯实目的地服务体系，加强目的地资源把控，推出更适配的旅游购物业务和企业定制服务，并继续在精细化成本控制上发力。

日游拼“颜值”

随着用户对深度旅游体验的需求加重，自由行全链条的”机＋酒＋日游产品“模式中，个性化日游产品也开始拼起了颜值。

懒猫旅行创始人赵俊说，“社交圈层培养起来的新一代年轻消费者已经不满足于最常规的旅行社日游产品。他们是社交动物，旅行体验最重要的一环是拍照发朋友圈，所以日游产品需要个性化、有逼格、开始拼颜值。2016年，当同行都在烧钱做广告对外吆喝时，我们选择了下沉，将资本投入在硬件资源开发上，给我们的日游产品升级‘整容’。”

懒猫旅行用积累了5年的服务中国自由行客群经验，来打磨独家的帆船、游艇出海一日游行程产品，和国内知名设计师一起，在国内造船厂自主研发，从设计到生产全链条为中国人量身定制好看的轻奢帆船游艇。懒猫旅行直切硬件资源，做适合年轻人口味的好看的日游产品。多平台直销和多渠道分销双管齐下，多布点产出高利润。

目前懒猫旅行仅在泰国普吉岛就已经有10条颜值超高的自营帆船游艇资源在手，日均可提供300人个性出海一日游。出去旅游首先考虑拍照好不好看，这是用户教给懒猫旅行的消费心理。

多元化渠道获客

而在渠道上，定位于平台产品供应商的懒猫旅行90%的产品都通过飞猪销售，据懒猫旅行公布的数据显示，2016年双11当天，懒猫旅行做到了880万的营业额。

此外，懒猫自有渠道的App、微商城、也有一定的预订比例，在携程上也有一些预订，赵俊称，目前懒猫已经开始跟蚂蜂窝达成合作，进一步拓宽多元化渠道，包括正在试水的企业定制服务。

“我们没有很牛的线上运营手段来获取流量，但凭借产品本身的品质、颜值和调性，同样能以低成本获客，这背后的原因就是，懒猫旅行能够提供超出预期的产品和服务。”赵俊说。

同时，2017年懒猫旅行将继续在整合上下游、打磨个性新玩法、深耕目的地服务链上发力，“不断满足平台对深度个性化旅游产品的需求，逐渐在产业链上证明自己的价值。”此外，懒猫旅行还上线了一项全新的“旅购”业务。购物一直是中国游客的保留动作，但一直被游客所诟病，这与传统旅游强制购物有关。

“游客的购物需求始终没有得到很好的满足，首先是会被骗，其次没有售后，而我们的旅购产品砍掉了所有中间环节，以正常的价格出售，售后还可以无条件退货。”赵俊介绍道，“既满足了游客纯玩的体验，又满足了她们的购物欲望。”

定制市场去高端化

据旅界了解， 业内仍然有很多小而美的公司在做高端精品定制游，如无二之旅、斑马旅行等。但更多的创业公司选择了将定制市场去高端化，以世界邦、六人游、转型后的我趣旅行等为例，都主打平民价格的懒人定制服务。

2017年，定制市场的平价化将成为主流，去高端化才能带来可批量产生的持续利润。懒猫旅行创始人赵俊坦言：“对越来越多讲究企业文化的互联网创业公司来说，带团队出境游做团建成为了受到公司员工追捧的福利，这部分企业OUTING培训的新鲜定制业务需求将会越来越多。“

懒猫旅行坚持产品供应商的定位，在目的地旅游产品和服务上做重资产运营是好事，不仅能保障产品和服务品质，也可以慢慢做出优势，但这种模式比较重，想在自营渠道和旅购业务发力，挑战不小。

关于未来，赵俊表示将继续关注有资源属性的产品，“我们现在60%的成交量都来自一日游产品，以出海和浮潜为主，同时打算把游艇帆船与国内的旅游住宿结合起来，打造类似水上旅游综合体产品。”

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