天猫超市奶粉为什么那么便宜（天猫双十一预售榜单）

天猫超市奶粉为什么那么便宜（天猫双十一预售榜单）虽然仅仅三款奶粉数据，但数据显示，双十一线上奶粉销售前三均为欧洲奶源的三段奶粉，这背后的逻辑是什么？美赞臣铂睿荷兰奶粉三段适用于1-3岁的宝宝，是荷兰原装原罐进口，DHA水平对比原配方增加了80%，配合宝宝正常饮食，有助达到联合国粮农组织/世界卫生组织建议的DHA每日摄取量。同时添加了GOS和PDX的不上火的益生元组合，有助软化便便，帮助宝宝排便顺畅。科学研究证实水平DHA和ARA，帮助宝宝脑部全面发育，同时帮助提升保护力。2、美素佳儿三段美素佳儿金装三段幼儿配方奶粉适用于1-3岁的宝宝，添加了符合美素佳儿标准的天然营养小分子，能让宝宝不上火不便秘，更健康快乐的成长。美素佳儿三段中含5种核苷酸、钙、镁及维生素D、β-胡萝卜素及维生素C，锌、镁、硒及其他微量元素以及添加低聚糖、DHA及其前体物质亚油酸、亚麻酸，有助于宝宝提升抵抗力、对宝宝的脑部发育起着重要作用。3、美赞臣铂睿荷兰奶粉三段

10月20日，天猫宣布开启第十个双11正式预售。“天猫双十一”作为一个逐渐成长起来的消费节日，从2009年的交易额仅5200万元增长到2017年的1682亿元；参与品牌从2009年的27个，增加到2018年的18万个，覆盖范围从单一的服饰行业，到手机数码、家电、汽车、美妆、食品、母婴、图书等。

在中国消费者消费能力不断释放的9年间，消费者的购物需求不断被挖掘，无论哪一行业的产品，当然也包含母婴产品，每年单一的数字背后都可以看到经济发展下消费者对于生活的理想追求。那今年双十一预售哪款奶粉卖的最好？背后都有哪些逻辑？

1、惠氏启赋三段

启赋3段是1-3岁进口幼儿配方奶粉，适用于1-3岁的幼儿，是含专利技术OPO的配方奶粉。启赋3段含钙量、胆碱、核苷酸、维生素A等营养都非常丰富，含量较普通配方奶粉高。这是一款专门为1岁以上偏食宝宝设计的配方奶粉，因此对7种偏食宝宝容易缺乏的营养素进行了科学强化，维生素C、D、叶酸、铁、钙、锌。奶粉中还含有一定量的益生元成分——低聚果糖，不会太高，但对改善宝宝肠道健康，促进营养吸收有不可忽视的作用，也是惠氏金装膳儿加配方的一个特点。

2、美素佳儿三段

美素佳儿金装三段幼儿配方奶粉适用于1-3岁的宝宝，添加了符合美素佳儿标准的天然营养小分子，能让宝宝不上火不便秘，更健康快乐的成长。美素佳儿三段中含5种核苷酸、钙、镁及维生素D、β-胡萝卜素及维生素C，锌、镁、硒及其他微量元素以及添加低聚糖、DHA及其前体物质亚油酸、亚麻酸，有助于宝宝提升抵抗力、对宝宝的脑部发育起着重要作用。

3、美赞臣铂睿荷兰奶粉三段

美赞臣铂睿荷兰奶粉三段适用于1-3岁的宝宝，是荷兰原装原罐进口，DHA水平对比原配方增加了80%，配合宝宝正常饮食，有助达到联合国粮农组织/世界卫生组织建议的DHA每日摄取量。同时添加了GOS和PDX的不上火的益生元组合，有助软化便便，帮助宝宝排便顺畅。科学研究证实水平DHA和ARA，帮助宝宝脑部全面发育，同时帮助提升保护力。

虽然仅仅三款奶粉数据，但数据显示，双十一线上奶粉销售前三均为欧洲奶源的三段奶粉，这背后的逻辑是什么？

1、消费认知的变化

当无法满足母乳喂养时，婴幼儿配方奶粉就是宝宝最适宜的代乳品，不同月龄段的孩子应该吃相应段位的奶粉。但是以前的家长却不这样认为，认为分段是多余，或者认为稍微大的孩子便不需要吃奶粉！但可以看出，随着生活水平的提高，随着新生代父母消费观念的改变，育儿消费也节节攀升，对于婴幼儿奶粉的认知也越来越高，不再只关注婴儿奶粉，也开始关注1岁以上宝宝的奶粉，奶粉成为育儿消费中最主要的部分。

不同年龄段的婴幼儿应选择不同段的婴幼儿奶粉，可以满足不同发育阶段宝宝的需求。虽然1-3岁年龄段的宝宝已经可以进食很多种食物，并能从中获得丰富的营养素。奶粉不再是宝宝唯一或主要的营养素来源。但适合1岁以上宝宝的3段配方奶粉会进一步调整必需脂肪酸、亚油酸、蛋白质等营养素的比例，并添加牛黄酸，钙、铁等矿物质及多种维生素，以保证宝贝获得充足均衡的营养。

2、欧洲奶源更受欢迎

其实这是一个老生常谈的问题，奶源地是家长选择奶粉的关键，其中欧洲奶源又是大家最喜欢的奶源地，表达了大家对欧洲奶粉品质的信任和认可。

欧洲的畜牧业非常发达，特别是西部地区。那里的温带海洋性气候特别适合多汁牧草的生长，也造就了欧洲优质的奶源基地。并且欧洲对奶粉的监管相当严格，规定奶粉只能在药房售卖。得天独厚的地理优势和清晰严格的监管标准，难怪会被网友称作是“世界上最好的奶粉”。

欧洲地区的奶粉产品声名远播，是中国妈妈海淘的大热门，荷兰、爱尔兰、法国的品牌更是备受青睐。

3、添加特殊成分的奶粉更受喜爱

大多数爸爸妈妈在选购婴幼儿配方奶粉时，都会考虑奶粉中所含有的营养成分，而配方奶粉中DHA、益生菌等特殊营养成分的添加，都是为了更好地满足孩子的成长需要。

4、品牌影响力

一款奶粉产品的价值，很大程度上是由它的品牌影响力决定的。同质化竞争时代，品牌至上，从某种意义上讲，品牌力就是企业的生命力。随着市场中奶粉品牌的增多，家长的选择范围也越来越大，虽然如此，家长在给孩子买奶粉时往往会优先考虑比较有影响力的奶粉品牌。惠氏、美赞臣、美素佳儿在中国都是比较广为人知的品牌，所以会成为妈妈们的首选。

5、母婴店是奶粉的主要销售渠道

在销售形式日益多元化的今天，婴幼儿奶粉也不例外，除了一般超市外，母婴专门店、网店、甚至港澳台、国外也同样成为家长们购买奶粉的渠道。对于婴幼儿奶粉的选购，购买渠道主要以母婴店为主，从调查结果看，母婴店是婴幼儿奶粉购买的首选渠道，其次是网络购买。从双十一预售数据可以看出，相对于其他母婴类产品而言，奶粉在线上的销售量偏低，这一部分数据是否能说明这一现象，还有待考据。但就目前市场销售现象而言，可能是源于中国市场对婴幼儿奶粉安全性的重视，所以母婴店在电商、代购等渠道的强力竞争下，依旧保持了领先地位。

从这份简单的数据报告中还能看出奶粉销售背后的什么逻辑？欢迎大家留言讨论！