营销策划工作的基本流程（营销策划进击教程第一节）

火客 2023-06-25 17:09:11 496

营销策划工作的基本流程（营销策划进击教程第一节）广告宣传科促销科就实务来说，企业的营销策划部门在组织上，依不同公司会有不同的编制状况。一般来说，主要有两种。第一种是附属在业务部或营业部下，成为一个营销策划科。这种编法，主要有以下几点理由：产品策划科

营销策划工作的基本流程（营销策划进击教程第一节）(1)

前言：从品牌专员到品牌经理，已经从事品牌营销工作近2年时间，为几十家公司做过方案。虽然对品牌很感兴趣，但毕竟大学专业是“化学工程与工艺”，虽有一点工作经验，但并没有系统化的知识体系。看过很多品牌方面的书，有好有坏，但是当看到这本《图解营销策划案》的书时，发现对于我这种有实战少理论的人来说，还是非常适合的。

我不是推销这本书哦，但是每天我都会把干货内容码出来，文章后面再附上我的一点点浅显的评论。

开始……

1、营销策划单位是否独立

就实务来说，企业的营销策划部门在组织上，依不同公司会有不同的编制状况。一般来说，主要有两种。

第一种是附属在业务部或营业部下，成为一个营销策划科。这种编法，主要有以下几点理由：

产品策划科

促销科

广告宣传科

媒体策划与购买科

公管科

策略合作科（异业合作营销科）

网络营销科

策略营销科（综合策划科）

这种组织编制，一般都是在产品线数量不多、小规模或本土型的公司较为常见。

3、营销策划部门的工作职责与功能

综合来说，不管是产品经理、品牌经理还是功能性组织，只是名称、流程或地位不同而已，这些并非是最重要的，因为组织是可以随时调整及改变的。不好、不适合的组织，便可及时进行调整、修正或改变。

但这些营销策划人员的工作职责、任务或功能，即做些什么事，则是不变的。大致来说，从实务上看，这些营销策划人员的工作内容包括：

产品策划、产品改善、产品创新、新产品上市。
产品的定价与机动性、调整价格的变化。
产品的渠道策划规划、渠道加强、渠道多元化及渠道改善、渠道创新。
产品的广告与宣传的策略规划、要求广告代理商提出优质及有助销售的创意。
产品或品牌的媒体公关报道。包括电视、报纸、杂志、网络等各种媒体，能高度曝光有利的报道篇幅、版面及次数。
产品的促销活动规划与执行，包括各种的周年庆、年中庆、节日庆或附赠品包装与试吃试喝的店头促销活动。
产品的精致服务活动规划与执行，以及客服中心的管理。
产品的会员经营、VIP经营，或会员卡与红利点数卡的经营等规划与执行。
产品的现场环境与作业流程之规划、强化与提升效率之执行等。
产品的市场调查。包括大样本的量化电话访问卷调查，或小样本的质化焦点团体座谈会的调查等方式。
市场各种信息情报的收集、汇总、分析、判断与对策。包括总体市场、消费者信息、竞争对手信息、经济景气、潜在加入者、同业与异业的动态、上游供货商、下游渠道业者的动态、政府的法律政策、消费者基金会等。
最后，每天、每周、每月、每季、每年的销售状况、销售变化，以及获利状况，或面临亏损、利润衰退、营业收入减少等各种经营绩效状况的实时性数据分析与对策。