高考志愿填报行业市场现状（高考报考的市场乱象）

高考志愿填报行业市场现状（高考报考的市场乱象）高考志愿填报并非新鲜事物，从1978年恢复高考以来，已经有40多年历史。当你的前程，成为机构们眼里的生意时，这个行业又在发生哪些“玄幻”故事？但在这番火热景象的背面，也不乏乱象：280元就能买到“高考志愿规划师”证书、无经验也能作为资深人士分享经验、不需要教育资质就能开办高考志愿填报服务机构……所谓“七分考，三分报”，高考考生与家长们一直将此奉为圭臬。随着6月23日高考陆续出成绩后，高考志愿填报就成为考生和家长的“第二战场”。十年寒窗苦读，为了保分上更好的学校，考生和家长们纷纷选择科学报考。在抖音、微博、小红书等平台上，那些分享着志愿填报经验的“高考规划师们”，成为考生和家长的“救命稻草”。家长和考生们越来越忙，看直播、买志愿卡、请专家一对一高考志愿填报服务。

出品 | 创业最前线

作者 | 付艳翠

编辑 | 蛋总

“如果你高考没考好，不要担心，只要有我在，能够弥补你50-100分的差距！”在《叮咚上线！老师好》节目中，考研界“网红老师”张雪峰的这番高考填报志愿言论，一下子击中了高考考生和家长的心。

所谓“七分考，三分报”，高考考生与家长们一直将此奉为圭臬。

随着6月23日高考陆续出成绩后，高考志愿填报就成为考生和家长的“第二战场”。十年寒窗苦读，为了保分上更好的学校，考生和家长们纷纷选择科学报考。

在抖音、微博、小红书等平台上，那些分享着志愿填报经验的“高考规划师们”，成为考生和家长的“救命稻草”。家长和考生们越来越忙，看直播、买志愿卡、请专家一对一高考志愿填报服务。

但在这番火热景象的背面，也不乏乱象：280元就能买到“高考志愿规划师”证书、无经验也能作为资深人士分享经验、不需要教育资质就能开办高考志愿填报服务机构……

高考志愿填报并非新鲜事物，从1978年恢复高考以来，已经有40多年历史。当你的前程，成为机构们眼里的生意时，这个行业又在发生哪些“玄幻”故事？

1、焦虑的考生和家长

6月7日全国高考开始，作为高三考生家长的李昭就已经陷入了志愿填报的焦虑中。

李昭之所以如此焦虑，和新高考改革下的录取模式有直接关系。

与过去简单的文理分科报志愿不同，从2014年开始，各地开始实行“专业 院校”“平行 顺序”等多线录取模式。

以北京为例，高招录取以院校专业组为单位，本科普通批设置30个平行志愿；而河北、辽宁则以“专业 院校”为单位，普通类分别最多可填报96个和112个志愿。

李昭是河北人，一名饭店服务员，她介绍自己只有小学毕业文化，能够知道上述信息，还是靠她平时在抖音平台上刷到的高考规划师们科普。

事实上，打开抖音、快手、小红书等平台，铺天盖地的高考相关视频充斥眼前。

他们解说的内容大同小异，形式相差无几，都是讲述一些零散的志愿填报小知识，令家长们看完觉得略有收获，但还想要了解更多。

在直播间，主播们会展开讲解志愿填报的具体规则和注意事项，引起消费者的注意，还会强调，具体到每一个考生身上，情况都会有所不同，并借此吸引考生家长们报名咨询服务。

图 / 高考规划师在直播间讲解报考知识

“我不懂他们说的志愿填报，身边也没有可以咨询的朋友，但听了一段时间的直播之后，感觉更懵了。”作为父母，李昭最后还是选择花钱找专业的高考规划师“一对一”报考服务。

“一共花了8000元，这是我去年以来的最大一笔花费。说实话，很心疼，但钱花了，我做到自己应该做的责任，未来孩子也不能怪我了。”李昭对「创业最前线」说。

她还强调，这钱花得值，毕竟寒门孩子的转折点就只在高考了。

近年来，全国大学扩招、民办大学热潮等各类信息格外繁杂，很多中国家长对于高考志愿填报这件事无从下手，生怕“报错了学校毁了孩子一生”。

因此，虽然这种“一对一”咨询需要一千元到上万元不等的高价，但家长们抱着“花钱了，不后悔”的心理，还是有越来越多人愿意为此付费。

对此，4年前就找高考规划师报志愿的韩倩深有体会。

“我们班当时有很多同学找了那位老师咨询填报规划，每年都有好多人找他，我找到他还需要预约，他才给我一点时间咨询。”韩倩说。

她毕业于河北省隆化县的一所高中，当时，她从学长那得知学校有老师在做高考规划师的工作，就托了学长的关系找到这位老师，以600元的“友情价”向他咨询了志愿填报事宜。

韩倩至今记得当时咨询的情景，她按照约定的时间到了老师家里，客厅里全是等着的学生，还有不少学生在线上排队等着和老师语音咨询，“我等了一个多小时才排到咨询，只聊了15分钟就结束了。”

韩倩透露，这位高考规划师现在的收费标准已经1000元以上，还需要是本校的学生，“外校学生收费更贵。”

不过到如今，韩倩对于这次的咨询结果还是很满意。因为对方给她建议的学校，不仅让她成功被录取了，而且一分都没浪费——她的分数只比录取线高出一分，幸运地“擦线而过”。

对于考生和家长来说，他们本来就追求两个目标：一是分数的最大利用，二是专业和学校的最佳匹配。

在这种需求的推动下，高考填报服务不仅有“一对一咨询”模式，还产生了相应的志愿填报App。在这些App上，一般会售卖“志愿填报卡”，这种卡少则几十元，多则几百元，相对“一对一咨询”模式来说价格便宜，也比较适合“懒人报考”的方式，因而备受考生和家长们的欢迎。

在使用志愿填报卡的时候，只需要在页面上输入考生的成绩和选考科目，系统就会自动生成三档志愿推荐，分为“冲”、“稳”、“保”三档，建议按照6:18:6的比例报考。同时，系统会根据输入的成绩，为考生推荐匹配的分数段可以选择的专业。

图 / 某款志愿填报App为考生推荐学校

「创业最前线」在某志愿填报App输入预估考试成绩之后，系统自动给出了全省估算排名，以及部分学校的录取概率，但如果想查看更多，就需要购买原价为398元，现价为98元的志愿填报卡。

图 / 某志愿卡价格

主打志愿卡销售的“优志愿”公司负责人曾向媒体介绍，目前信息平台有近300万注册用户，付费转化率在30%以上，公司整体毛利率在40%左右。

就这样，被“报考大潮”裹挟着的家长，将高考志愿填报机构视为“缓解焦虑”的服务，也变成了机构们“收割焦虑”的生意。

2、“虚胖”的志愿填报市场

据「创业最前线」观察，目前已有不少机构和企业都看上了高考志愿填报这个新商机，入局者不乏互联网巨头。

比如，百度的“AI志愿助手”，腾讯的“新高考通”程序和阿里巴巴旗下的“夸克”；此外，还有老牌教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。

其中，优志愿在2014年成立，至今已获得六轮融资；百年育才、旭德教育和赢鼎教育都已在新三板挂牌上市。

企查查数据显示，我国现存高考志愿填报相关企业2033家。近10年来，关于高考志愿填报的企业注册量逐年增加。2017年-2021年分别新增139家、178家、324家、540家和788家。

“我国高考考生规模逐年增长，2021年高考报名人数高达1078万人，如果有1/3学生做职业生涯规划，按平均每人花费3000元计算，志愿填报平均每人花费6000元计算，未来职业生涯规划和志愿填报的市场空间超过400亿元。”某高考志愿服务机构加盟合作负责人刘伟向「创业最前线」表示，他认为高考报考赛道是一个“朝阳行业”。

但事实上，这个赛道颇有些“雷声大、雨点小”的意思，甚至过度“虚胖”。

艾媒咨询数据显示，2021年中国高考志愿填报付费市场规模达7.9亿元，2022年预计可达8.8亿元。且在接受调研的高考生中，愿意为高考志愿填报付费500元以上的高考生不足两成，意味着考生们并不愿意为此花大价钱，这距离刘伟所憧憬的“每人花费6000元”相差甚远。

“一般情况下，我们会通过‘会销’的营销方式，在校外酒店举办宣传讲座。”刘伟介绍，加盟他们机构之后，一般情况下，在地级市里举办一堂会销能销售120万-130万的销售额，在县城，也能有10多万元的销售额。

不过，在说完亮眼的销售额之后，刘伟又补充道：“当然，这也要取决于你在当地的资源整合情况，包括政府方面、教育系统和学校等等。”

这种机构加盟模式并不陌生，早在2018年，百年育才与加盟商发生过冲突，加盟商就对外表示过，他们提供的“一对一志愿填报”产品没多少学生报名。

事实上，不少考生认为找高考志愿服务机构去报志愿“没必要”。

河北考生张宇表示，他们学校的老师从高考之后就会和他们分享各种报考信息，班主任也会和他们一起参考分数报考，不存在在校外报高考志愿服务机构的情况，“反正我们班没有听过谁花钱报志愿的。”

毕竟，并不是购买了高考志愿填报服务，就能够一劳永逸且一定能进入理想的大学，也并不是不买填报卡就会滑档，就无法被录取。

高考志愿填报机构给出的方案只能作为参考，尤其是各机构推出的“志愿卡”仅仅是通过数据和算法分析得出的结果，有很多主观因素是算法考虑不到的，比如某种专业的报考人数的增加、考生本人的兴趣、家庭的因素等等。

图 / 志愿卡服务机构表示，志愿卡还需自己综合考虑

在机构收费和App卖卡之外，考生们其实还有一些免费的选择。

“我们学校就给每个考生都发了免费的填报志愿卡。”张宇对「创业最前线」表示，这是河北省教育考试院考试与招生杂志社研发的“河北省高考志愿填报智能参考系统”。

在智能参考系统中，考生输入自己选考科目和高考成绩，系统就会为考生推荐可供选择的志愿，还可以限定拟选学校（专业）所在省份、城市、学校类别，以及拟选择的学校、专业等条件，系统自动筛选出符合条件的院校及专业。

图 / 免费的志愿卡

此外，互联网企业推出的免费志愿填报服务，也让考生认为没必要花钱去找机构。比如夸克作为免费志愿填报软件，在过去2年服务的用户量已超千万。今年，夸克App也在高考第一天就上线了2022高考信息服务。

这就导致机构们想要持续赚钱并不容易。

比如新三板上市公司赢鼎教育，在2015年挂牌新三板时，公司“教人填高考志愿”的业务营收高达1.35亿元。但到2019年5月就因为再无更新业绩报告而停牌，公司董事长、总经理王海涛被多次纳入失信被执行人名单、限制消费人员名单。

百年育才的2020年净亏损更是高达4761万元，即便在2021年实现盈利1764万元，但在财报中，其称公司根据市场形势调整经营策略，尽可能缩小服务团队并减少各项支出。

显然，高考志愿填报作为“低频次，高并发”的细分市场，注定是一个天花板低且由政策驱动的项目，机构从业者想要吃这块蛋糕并不容易。

3、你的前程，他们的生意

虽说企业难以持续从高考填报志愿中挣大钱，但小机构或个人想从中牟利看似并不难，而这也导致了在高考填报志愿的生意场中鱼龙混杂，乱象重重。

“3年前，我家孩子的高考分数本来超本科线40多分，结果被某个高考志愿填报服务机构忽悠了，最后录取到专科，只能复读。”家长李梅向「创业最前线」抱怨道。

李梅表示，报考时听了高考志愿服务机构的建议，为了冲分，报考了一家二本公办学校，最后导致她孩子滑档了。

今年大二的王丽丽也分享了她的报考经历。高考后，她就在一家机构花了6500元“科学报考”，最终如愿被理想中的武汉理工大学录取了。

“但这是我听了机构的建议，选择了专业调剂的结果。当时我不懂报专业的重要性，只想报考到喜欢的学校就万事大吉，但被调剂到电子信息专业，我并不喜欢。”王丽丽无奈表示。

“考生若想找机构帮忙报志愿，那得对这个机构比较了解，不是每个机构的老师都是填志愿的精英。”自称有10年经验的高考规划师王亮向「创业最前线」表示。

王亮之所以如此说，与“高考志愿填报规划师”的低门槛有直接关系。

“加盟我们品牌，加盟费10万元，不需要申请任何教育类的相关资格证书，只需要去工商局办理一个营业执照就能开业。”刘伟告诉「创业最前线」。

不仅成立机构如此简单，就连一个人想成为高考志愿规划师也很简单——因为有了高考志愿规划师培训班的“助力”。这一种是报考培训师的培训班，价格并不便宜。

刘伟透露，他们机构的高考志愿规划师培训，单人收费7.5万元，培训数日并不限次数上课，最后还会发一张“官方认证”的证书。这儿戏的程度简直令人啼笑皆非。

事实上，教育部称，有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书。

而另一种“暗箱操作”则是花钱买证，拥有一个“高考志愿规划师证书”往往只要花几百元。

“280元，2个工作日就能拿到证书，证书由国家事业单位颁发，证书左下角还有二维码，扫一扫就可以验证证书的真伪。”一个机构的客服向「创业最前线」“热情地”推荐道。

图 / 职业资格证书的样式

然而，经查证，中国管理科学研究院现在不被允许发证也不存在“监制”证件的权限或工作，这类冒充国家事业单位的名义发放证书的机构都有欺诈的嫌疑。

而拥有这些来路不明的“资格证书”的人，甚至会收费上万元，只凭借网上的软件就敢给学生建议报考学校。有网友就曾表示自己“交了9800元高考志愿一对一服务费”，但后来发现自己被骗了。

图 / 成为“韭菜”的高考生

在某社交平台上，搜索“高考志愿填报”后，能看到100多位粉丝量在10万以上的“高考志愿规划师”。而在他们的背后，也有可能是某些机构在批量运作。

「创业最前线」通过招聘App上看到，许多公司招聘高考志愿填报的知识主播，薪资结构一般为“底薪 提成”。对方表示，月收入3-5万不是难事。甚至出现“没有经验没关系，只要你敢播”的字眼，因为对方有资深运营教话术、技巧、节奏等全面培训，一周内就能快速掌握知识类直播技能。

图 / “高考志愿规划师”招聘要求

此外，「创业最前线」还发现，很多名为“高考志愿规划师”的岗位对于工作经验、学历要求是“经验不限、大专”。

图 / 招聘App上“高考志愿规划师”的岗位要求

显然，在如今乱象环生的高考填报志愿服务市场中，出现了监管盲区，从而让一批人企图“浑水摸鱼”。

原本，家长们希望通过志愿填报机构给孩子一个“锦绣前程”，但在一些机构眼里，这些考生的焦虑和期待已经变成他们的“锦绣钱程”。

因此，广大考生和家长还需警惕机构或个人开展“高价”志愿填报咨询活动，擦亮眼睛，捂住钱包，避免被一些“假专家”收割智商税——家长不仅花了冤枉钱，考生还可能报错志愿，最终造成遗憾不已的“钱财与前途两失”！

*文中人名均为化名；文中题图来自视觉中国，基于RF协议。