新东方教育课程免费（新东方网2千教师）
新东方教育课程免费（新东方网2千教师）新东方在线和酷学网主要向个人用户按网络课程产品收费，新东方批改网主要向个人用户按批改次数及产品收费，多纳系列APP产品从App Store、应用商店获得用户消费的分成收入，多纳直播课从合作的第三方平台获得用户付费的分成收入。2015年公司付费学生人次达到48.8万（ 131%），其中非直播产品24.2万（ 44%），直播产品22.3万（ 599%）。面向个人的B2C模式：公司已建立国内领先的大学生在线教育平台、英语在线教育平台、国内知名学前儿童互联网启蒙教育服务品牌。公司通过新东方在线、酷学网、新东方批改网、酷学多纳等在线教育网站及APP为学前儿童、中小学生、大学生、职业人群，直接提供启蒙教育、中小学考试、国内考试、出国考试、语言学习、职业考试、职业技能等领域视音频形式的在线教育服务。表1、公司在线教育产品体系详情二、公司依托新东方集团雄厚的师资资源、先进的教学理念和教师教学培训体系，以自
一、新东方网是新东方集团旗下面向个人的在线课堂服务，针对人群包括学前儿童、中小学生、大学生、职业人群，在大学生在线培训市场、英语在线培训市场、学前儿童互联网启蒙教育市场具有领先优势。公司集研发、推广、销售、运营、客服为一体，建立涵盖国内考试、出国考试、英语学习、小语种、职业教育、中小学教育6大类产品线，在国内考试、出国考试领域涉及所有主流重点考试科目，累计近3 000门精品课程，旗下新东方在线可购买课时数达2.5万小时。
公司不断迭代产品、加快丰富产品品类，课程形式由录播向直播发展，PC端和移动端全覆盖，用户群向学龄前儿童拓展。公司在线平台推出新东方在线、酷学网、新东方批改网、酷学多纳，4大知名在线教育品牌产品，有效履约合作教师约2 000名，其中新东方在线兼职授课老师约800人（截止2016年3月），酷学网2015年兼职授课教师超过600名。
资料来源：公司公告、六合咨询图2、公司网络课程相关培训类型
资料来源：公司公告、六合咨询
表1、公司在线教育产品体系详情
二、公司依托新东方集团雄厚的师资资源、先进的教学理念和教师教学培训体系，以自主研发、联合研发合作、品牌输出3种方式构建以内容为核心的产品体系，拥有大量录播与直播形式的视音频教学资源，直销为主 代销为辅，通过自有平台、在线电商平台、代理合作渠道等多渠道销售，2015年付费学生人次近50万，同比增长131%。
1、公司基于B2C模式向用户提供专业的在线课堂服务，付费人数增长迅猛；基于B2B模式以统一的新东方教育云品牌向学校及机构客户提供SaaS及定制化的在线教育服务。
面向个人的B2C模式：公司已建立国内领先的大学生在线教育平台、英语在线教育平台、国内知名学前儿童互联网启蒙教育服务品牌。公司通过新东方在线、酷学网、新东方批改网、酷学多纳等在线教育网站及APP为学前儿童、中小学生、大学生、职业人群，直接提供启蒙教育、中小学考试、国内考试、出国考试、语言学习、职业考试、职业技能等领域视音频形式的在线教育服务。
新东方在线和酷学网主要向个人用户按网络课程产品收费，新东方批改网主要向个人用户按批改次数及产品收费，多纳系列APP产品从App Store、应用商店获得用户消费的分成收入，多纳直播课从合作的第三方平台获得用户付费的分成收入。2015年公司付费学生人次达到48.8万（ 131%），其中非直播产品24.2万（ 44%），直播产品22.3万（ 599%）。
表2、公司新东方在线、酷学网、新东方批改网3大主要在线教育平台的付费学生人次
图3、酷学多纳的数字教育矩阵
面向学校和机构的B2B模式：公司是高等院校及公共图书馆在线学习资源市场中，最大的内容提供商及服务商之一。公司将数字内容复用、二次封装，以新东方教育云的统一品牌，为高等院校、中小学校、公共图书馆、其他企事业单位、电信运营商、广电运营商等学校及机构客户，提供包含在线教育平台、数字内容资源、技术服务支持等在内的在线教育服务。
公司向购买在线教育产品和服务的机构客户收取平台使用费、资源费等，并作为电信运营商、广电运营商的内容提供商及品牌合作伙伴，从电信增值服务平台、IPTV/OTT TV运营平台获得分成收入。公司成功拓展酷学多纳品牌授权业务，基于多年在线教育服务业务积累的技术、研发、产品、运营优势，成功拓展教育科技相关的软硬件服务业务。
图4、新东方中小学教育云产品
图5、公司多媒体教学平台技术构架
2、公司是国内最早进入在线教育的企业之一，历经10多年发展积累丰富的教师资源，构建起完善的产品体系。公司教师资源丰富，擅长基于互联网特性突显教师特点、培养明星级网络教师，目前有效履约合作中的教师约2 000名，其中新东方在线兼职授课老师约800人，于2014下半年上线运营的酷学网2015全年授课教师超过600名。应试类培训名师效应显著，公司在具有领先优势的大学生考研考博、四六级等国内考试、出国考试、语言学习（含小语种）等专业领域拥有顶级师资。
基于师资优势和新东方集团先进的教师教学培训体系，公司建立起涵盖国内考试、出国考试、英语学习、小语种、职业教育、中小学教育的6大类产品线，在国内考试、出国考试领域涉及所有主流重点考试科目，已累计近3 000门精品课程。
截至2016年3月新东方在线和酷学网可购买的课时数分别为2.5万小时、0.4万小时。酷学多纳在数理思维领域，已完成全部学前儿童适龄数学知识点的课程化和产品化，在英语与绘本阅读等领域积累丰富、可组合、应用性强的内容产品。
表3、新东方在线兼职授课老师情况
表4、新东方在线的网络课程产品供应情况
表5、酷学网在线兼职授课老师情况
表6、酷学网的网络课程产品供应情况
3、公司以直销为主、代销为辅，构建多渠道产品销售体系，实现线上线下相互引流。
新东方在线、酷学网等为个人提供在线教育服务：公司通过官网、天猫、京东官方旗舰店进行网络课程直销，并在全国建立代理网络，在线下及部分代理商自设的天猫店、淘宝店、网站，由代理商自行销售自由听课卡（充值卡）或网络课程产品。新东方批改网的批改产品全部采取直销模式，酷学多纳系列APP通过应用商店分发及计费，多纳直播课通过合作的第三方网络平台实现销售及分成，均为直销模式。公司目前拥有微信服务号、微信订阅号等多个微信认证公众账号，形成围绕教育教学运营服务的立体微信公众账号矩阵，利用微信广大用户群和便捷入口为学员提供服务并影响、转化潜在学员。
面向学校及机构提供在线教育服务：公司自建全国直销团队，由总部及分区组成，向全国各地高等院校、中小学校、公共图书馆、部分企事业单位等推销新东方教育云品牌的在线教育产品及服务。公司还与电信运营商、广电运营商合作，成为其各类合作模式下内容供应商或品牌合作伙伴，通过运营商销售体系及统一用户平台销售产品。公司品牌授权及软硬件服务均采取直销模式。
三、公司资金充裕，截至2016年3月账上现金近5亿，积极开展产业链投资布局，与ATA合作设立在线职业教育培训平台，投资寓乐世界（614万占20%股份）布局线下青少年创客教育，引入战略投资者腾讯（腾讯全资子公司林芝腾讯持有公司12.3%股份），完善公司教育生态产业链布局。
公司与国内专业考试测评技术服务商ATA共同发起设立在线职业培训平台“职尚教育”。ATA拥有先进考试技术、丰富考试运营和管理经验，遍布全国3 000余家考站，为政府机构、教育机构、企事业单位、数千万考生提供专业化考试和测评服务。职尚教育将利用公司在内容与平台上实力，以及ATA在考试技术与测评工具方面丰富经验，为职场新人提供考试、就业、继续教育一体化、全流程在线职业培训服务。
公司投资创客培训机构寓乐世界，将多纳系列产品与其先进教育体系结合，共同打造青少年创客教育领域的专业教育综合体内容输出平台“寓乐优学”。寓乐世界从事青少年科技教育研究、产品研发、教育服务，引入国际先进教育体系STEM education（Science科学、Technology技术、Engineering工程、Mathematics数学）和自身多年在国内科技教育实战经验结合，创意设计横跨3~18岁阶梯递进式课程体系和产品体系。
四、公司创建专业直播学习平台，加速产品推广与服务，业务发展态势良好，收入高速增长。总收入：2014~2015年分别为2.2亿、3.2亿（ 47.1%）；归属于母公司净利润：2014~2015年分别为1 062万、1 544万（ 45.3%）；毛利率：2014~2015年分别为68.8%、68.9%；净利率：2014~2015年分别为4.9%、4.9%。
表7、公司历年财务简表（单位：百万元）
五、公司主业包括在线教育服务、品牌授权、软硬件服务，主要为个人和机构提供多媒体内容等优质在线教育服务及衍生产品，并为机构提供品牌授权和软硬件服务。
在线教育服务：包括面向个人在线课堂服务、和面向学校及机构在线教育服务，2014~2015年在线教育收入分别为2.1亿、3.0亿（ 41.5%），毛利率未披露。面向个人在线课堂服务：公司通过新东方在线、酷学网、新东方批改网等平台为客户提供在线课堂服务，收取课程费用和服务费；酷学多纳系列产品与应用商店和第三方平台合作获取收入分成。面向学校及机构在线教育服务：公司为全国高等院校、中小学校、公共图书馆、部分企事业单位按需搭建平台，为客户提供新东方多媒体学习库、新东方中小学教育云、多纳智慧魔方等在线教育产品及服务，收取使用费、更新费、咨询费、让渡许可使用权费。
品牌授权及软硬件服务：2014~2015年该业务收入分别为245万、1 194万（ 387.2%），毛利率未披露。品牌授权业务：公司2014年开始拓展线下品牌授权业务，主要集中在酷学多纳品牌及内容授权，涉及出版物、智能硬件（家庭智能硬件及儿童智能玩教具）、文具、家居用品、幼儿园、儿童培训机构等多领域。2014年6月公司首次发行图书《多纳性格养成绘本》和《多纳爱数学》大获成功，目前已合作出版7个系列图书品种，累计发行约55万册。软硬件服务：主要向幼儿园、儿童培训机构销售自主开发的《多纳数理思维课程》智能玩具产品等衍生品，提供相关的软硬件集成系统开发服务和软件定制开发服务等。
表8、公司主营业务收入（单位：百万元）
六、发展规划：公司将基于数字教育内容和在线学习工具开发、服务传递及平台运营，围绕细分目标用户群的学习习惯和学习目的，拟建立覆盖学前儿童~职业人群全年龄段的多维多屏场景的在线教育生态。
B2C业务线：公司将在教研、课程、工具、技术等多方面对新东方在线、酷学网、新东方批改网进行持续创新、升级。酷学多纳学前儿童互联网启蒙教育服务品牌，已具备商业化探索的用户基础和内容储备，将不断夯实内容创意及教研能力，逐步完善商业化发展策略。
B2B业务线：公司将延续既有的与B2C业务线之间内容与品牌输入、用户与品牌反哺的商业模式，加大对中小学校、高等院校外语学院等渠道拓展力度与深度。
产业链布局：未来发展以自生为主、并购为辅，类似于职尚教育、寓乐世界等的产业链布局和对外强强合作将是公司生态的重要组成部分。
七、融资情况：1、2016年1月，公司以74.7元/股向林芝腾讯发行429万股，募集资金3.2亿。2、2016年6月，公司以52.9元/股向8家做市商发行100万股，共募集资金5 288万。
表9、公司合并利润表（单位：百万元）
表10、公司合并资产负债表（单位：百万元）
表11、公司合并现金流量表（单位：百万元）
图6、公司股权结构图
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