十年 写给广告人的一百封信（一个广告人的自白-大卫奥格威读书笔记-上）

十年 写给广告人的一百封信（一个广告人的自白-大卫奥格威读书笔记-上）靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。4.一直沿用的经验未必是对的经验，要勤于思考，找出真正对产品推广有效的方法。1.不要贪图一时的盈利，打造品牌，维护品牌。2.牢记广告的目的，把产品推出去，而不是喧宾夺主买椟还珠的广告形式为主。3.广告诞生的目的是把产品推广出去，脱离了产品，广告也没有存在的意义。

现在在很多人做广告经常犯的两个常识性错误：“高估”消费者的“审美”，“低估”消费者的“智商”！

品牌不是通过价格优势建立的，好的品牌是能经得起时间、空间乃至时代的挑战。

营销和广告对品牌而言是加分，而促销是对品牌的减分，因此要不断给品牌做加法，抵消促销对品牌的削弱。

直播经济下各大品牌不惜通过价格折扣来达到销量的目的，但是一旦消费者形成习惯，品牌的价值在哪里？好不容易建立起来的品牌价值，就会沦为价格促销的垫脚石。

1.不要贪图一时的盈利，打造品牌，维护品牌。

2.牢记广告的目的，把产品推出去，而不是喧宾夺主买椟还珠的广告形式为主。

3.广告诞生的目的是把产品推广出去，脱离了产品，广告也没有存在的意义。

4.一直沿用的经验未必是对的经验，要勤于思考，找出真正对产品推广有效的方法。

靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。

广告的最终目的还是需要商业价值的，是需要推销品牌或推销产品。不要为了创意而创意。

广告应该是基于产品，基于消费者而创作的，宣传产品的优点，使品牌深入人心，而不是为了艺术，忽略了做广告的意义。

事实上好的广告肯定是有针对性用户群体的，因为首先产品特质就是迎合部分人的需求而生产的，如果不搞清楚产品的主要受众的话广告就无法最大限度地发挥其作用。

广告的要点是: 简单，简单，再简单

和定位理论异曲同工: 定位要聚焦聚焦再聚焦，具体具体再具体，别试图什么都做。

写文案，第一步先客户细分，然后在客户细分的基础上，找到这款产品与客户相似的价值点，再去进行写文案，告诉别人，我这款产品，比你现在拥有的产品更好。

广告是将一个鲜明的特点和用意植入消费者脑海里，以点带面，辐射其他产品。可以联结，但最好不要面面具到，这就像一张面具，多了失真。

大部分广告方案都太复杂，它们反映了太多目标，而且试图迎合太多客户主管的不同看法。企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了，这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。

最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。

在广告业若要成功，你必须招募一批有创造力的人。这就是说要有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。

善于向上管理的人，大多数都拙于向下管理。阿谀奉承的人大多见风使舵，你得势时曲意逢迎的是他们，你失势是最先落井下石的往往也是他们。

现在大部分的年轻人对人情味的单薄在某一些情况下既有可能断送了自己的前程。虽然现在已经不是人情社会，但这个社会是由人与人组成的。

对别人优秀的作品或品格表示真诚的赞美和祝贺是接近他们的一种有效途径。物以类聚，人以群分，最终优秀的人都会走到一起。

对别人优秀的作品或品格表示真诚的赞美和祝贺是接近他们的一种有效途径。物以类聚，人以群分，最终优秀的人都会走到一起。

有创造力的人善于洞察，用一种独特或者新颖的方式去表达自己的想法，想法的角度与内容异于常人，内心丰富多彩。创作的时候有一种潜意识去支配他们的大脑，理性却不占上风。

不同的出身，对追求和奋斗的理解就会不一样，对更好的生活有更多向往的人，工作起来会不一样。当然，有些行业就需要家境优渥的人。每个人都有自己的位置。

一味追求高大上是没市场的，贴近生活，直击痛点的广告才能为企业带了效益。

你可能会被大广告公司的规模和设施所迷惑，但新创公司却会以自己朝气蓬勃的精神和无比的雄心，让你得到他们幼稚的服务体验。这也是很多初创公司的竞争力。

公司的生命周期，也和人的生命周期是一样的，不能躺在功劳簿上混吃等死，临近死亡的时候觉得自己还是站在山顶，有着很美的风景，同时，还有更高的山可爬，这样才是最好的状态。

创新创作，没有创意的广告公司最后沦为客户的附属品，只能靠“服务”来维系合作。

1.媒体资源很重要，提高社会曝光率，增加知名度

2.演讲是一种很好的自我宣传方式

3.同行业、不同圈层的资源搭建，

充分利用各种渠道。