一网打尽的读书笔记（读书笔记自有品牌）

一网打尽的读书笔记（读书笔记自有品牌）4. 零售商正在将溢价能力延伸到品牌领域----自有品牌的定位不断走高。3. 掌握用户是关键，赢得用户的信赖是关键。笔记·想法：1. 零售商拥有顾客和顾客的信赖，品牌的权威被打破。2. 零售商掌握更多的市场主导权，品牌商定价能力被削弱，被迫跟随市场定价，利润降低是意料之中的事情。

我是胖叔，爱分享爱读书的80后单亲爸爸；我是某新媒体公司的运营总监，我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活。

《自有品牌：与狼共舞》笔记第七篇

-----------------------------------------

P67：失去生意，失去顾客，议价能力越弱，利润则越弱

笔记·想法：

1. 零售商拥有顾客和顾客的信赖，品牌的权威被打破。

2. 零售商掌握更多的市场主导权，品牌商定价能力被削弱，被迫跟随市场定价，利润降低是意料之中的事情。

3. 掌握用户是关键，赢得用户的信赖是关键。

4. 零售商正在将溢价能力延伸到品牌领域----自有品牌的定位不断走高。

P68：真正的威胁是我们不知道威胁的范围有多大？

笔记·想法：

1. 威胁多大取决于自有品牌的进化程度和制造品牌的认知。

2. 我常常犯的毛病：对于新生事物停留在现在的否定，不思考进化后效果。

3. 从现在的模式判断未来如何？从这个粗糙的模型里我们能看到什么？

4. 这就是商业想象力，基于事实的预判，以及预判多远是商业想象力的本质。

P68：最有意思的事情之一就是当被问到为什么要购买自有品牌时，购物者和品牌商的回答并不相同，消费者认为主要原因是产品物有所值，品牌商则认为实用性、店铺展示效果和零售股权因素

笔记·想法：

1. 谁的声音是最终依据？

2. 消费者认为的物有所值，潜台词是认可品质，认可定价，起码从制造商品牌的锚点来看，自有品牌是具备很高性价比的。

3. 品牌商的思维停留在对于零售力量的认可，而非自有品牌本身的认可。

P69：产品意向和产品创新是自有品牌最有效的战略

笔记·想法：

1. 产品意向就是品牌在行业内和消费者心目中的认知，即品牌强势程度。

2. 产品创新使产品迭代速度变快，由于掌握核心的产品研发，这一点显然品牌商比零售商更有优势。

P69：自有品牌逐渐从为贫困家庭提供低质产品发展成为越来越多的服务于高品质家庭

笔记·想法：

1. 这个过程有两个基础条件：自有品牌从低价劣质逐渐升级为优质性价比；消费群体消费意识的进化尤其是高品质家庭。

2. 优质性价比的自有品牌定位，与超市的定位相符。

3. 自有品牌越来越像品牌产品。

P71：当你问零售商为什么消费者会选择他们自有品牌时，抛开价格和质量因素，他们常常会关注包装和信任，信任尤为重要，因为这是一个品牌的本质---也是零售商最不愿意失去的领地。

笔记·想法：

1. 品牌商和零售商所争夺的市场主动权，其本质就是用户的信任。

2. 当用户信任品牌商时，零售商就是销售通路。

3. 当用户开始丧失对品牌商的信任，距离用户最近的零售商逐渐获得用户的信任，自有品牌才具备成长的可能。

4. 信任，或者比较之下的相对信任，是消费的基础。

P72：自有品牌都是构建在零售商品牌和其顾客之间不断紧密的联系上的，这就是变化的主要驱动因素

笔记·想法：

1. 零售商赢得了消费者的信任，这是关键。

2. 信任背书让消费者愿意尝试自有品牌。

3. 信任--包装--质量--口味--价格。

4. 信任是品牌的精髓，是对客户服务、便利性、逐渐壮大的群体及可持续性发展问题的最高承诺。

P73：自有品牌如此成功的原因是零售商了解顾客的真正需求及消费行为

笔记·想法：

1. 了解用户需求决定开发什么产品

2. 了解用户消费行为决定怎么卖给消费者

3. 基于用户的信任，开发用户需要的产品满足用户需要，是自有品牌的策略

P73：超市顾客不再大量购买品牌产品，他们购买的是解决方案

笔记·想法：

1. 品牌商是否有独立解决问题的能力，也就是向用户提供解决方案

2. 如果无法独立解决问题，就意味着需要依赖外来力量

3. 零售商提供的是一站式的解决方案提供平台

4. 自有品牌提供的是解决方案的优化版本

P75：越来越多的购物者倾向于购买自有品牌的产品，除了价格，人们购买自有品牌产品的理由是多种多样的。

笔记·想法:

1. 信任是基础，没有信任没有尝试

2. 价格降低用户尝试的门槛

3. 特殊功能性，针对特殊人群

4. 品质越来越好

5. 基于身份的标签如精明、前卫等（看看严选就知道了）

P75：自有品牌与品牌几乎实现了平价，自有品牌已经成为一个值得消费者信赖的选择

笔记·想法：

1. 自有品牌随着品质的提升，售价也在逐渐提高。

2. 用户接受自有品牌售价的提高，说明消费者开始信赖自有品牌，而不是因为价格才进行的尝试

3. 性价比依然是主流

P75：在各个品类中自有品牌正在成为一种普遍现象，从快销品到家用电子产品，消费者看不到任何受限的迹象。

笔记·想法：

1. 零售商有需求：定价主导权、毛利、差异化

2. 品牌商有需求：生产能力剩余、合作关系、盈利

3. 消费者有需求：性价比、方便快捷、身份标识

P75：形象化和创新被认为是竞争的方式，但是他们不应该再那么做！

笔记·想法：

1. 继续铸造强势品牌是一般制造商的选择，只有这样他们才可能建立自己的竞争优势

2. 创新是维持品牌强势最强有力的手段，起码常规都是这么想的。

3. 揣测作者认为他们不应该那么做的原因是作者认为传统媒体的失效导致品牌很难维持强势地位，用户逐渐丧失对品牌的信赖。而自有品牌同样在创新上高速发展，因此创新并不是建立壁垒的手段。

4. 那么制造商们应该的手段是什么呢？

P76：随着传统的品牌忠诚度 倾向于零售商，制造商品牌在品类组合中的作用发生变化，品牌商也刚开始认识到零售商数年前就知晓的道理：超市顾客不再大量的购买品牌产品，他们购买的是解决方案。

笔记·想法：

1. 忠诚度：零售商品牌逐渐代替制造商品牌成为用户忠诚的对象

2. 用户需要什么？属性、功能还是利益？解决方案就是利益，满足某种需要利益

3. 用户需求发生变化，品牌的作用自然也发生变化，这种变化体现在终端零售门店里

----------------------------------------

#金粉社区##读书笔记#