樊登老师如何选择创业（樊登老师用实战经验告诉你）

樊登老师如何选择创业（樊登老师用实战经验告诉你）他以多年的创业经验提出“低风险创业”理念、方法，以及经验技巧，正在深刻影响着广大创业者，针对如何寻找低风险创业的机会，樊登老师给出三个关键词：抱怨、洞察、体验。《低风险创业》这本书，樊登老师探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险。你是不是也因为这些问题感到焦虑？有句老话叫：方向比奔跑重要，选择比努力重要。樊登老师说，找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。那么什么才是好问题？如何找到好问题呢？

本职工作升职难，日复一日看不到希望？

大龄跳槽举步维艰？

创业找不到方向？

副业不知道从哪里入手？

你是不是也因为这些问题感到焦虑？有句老话叫：方向比奔跑重要，选择比努力重要。

樊登老师说，找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。

那么什么才是好问题？如何找到好问题呢？

《低风险创业》这本书，樊登老师探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险。

他以多年的创业经验提出“低风险创业”理念、方法，以及经验技巧，正在深刻影响着广大创业者，针对如何寻找低风险创业的机会，樊登老师给出三个关键词：抱怨、洞察、体验。

一、抱怨：从抱怨中发现问题，寻求解决问题的方法

很多创业者穷尽心思在阐释行业愿景、产品技术等问题上，以树立竞争门槛和优势，他们一般认为用户在意这些东西、用户认为他们的产品好、技术领先，但是用户“觉得好”和“愿意花钱购买”之间还是存在距离的。

有句话叫：客户掏钱从来不是因为技术好，而是因为他的需求或痛点被解决了。低风险创业应该从“解决用户痛点”着手。

那么如何寻找用户的痛点？就是樊登老师所说的，收集抱怨，看看身边人都在抱怨哪些事情。

以前经常听身边的同事们这样抱怨：每天上下班早出晚归，买菜实在不方便又费时间，如果周末提前囤，每周都有那么两三天要吃不新鲜的蔬菜，小区的小生鲜店铺菜品不齐全、下班晚回去也买不到新鲜的青菜了......

于是在这样的背景下，朴朴30分钟快送超市应运而生，精准解决了广大上班族下班买菜难的问题：

1. 商品种类多，几乎涵盖了大部分商品的品类；

2. 服务好，配送员一般主动问询是否需要帮忙代扔垃圾；

3. 售后服务到位，如果收到的商品不满意或者不好吃，都可以选择退款退货，售后会及时跟进；

4. 配送快，承诺30分钟送达；

朴朴超市的创始人陈木旺，就是从白领们的抱怨中发现问题，从问题中找到解决问题的办法，从而发现商机。用前置仓 纯线上运营的模式，顺利融资，快速打响知名度，提升市场占有率，同时推向该品牌走向全国各地。

二、洞察：深入客户的生活和灵魂中，比客户更了解自己

著名创新设计咨询公司IDEO的老板汤姆•凯利认为，客户都是“傻瓜”，因为大部分客户根本不知道自己需要的是什么。

樊登老师也在《低风险创业》这本书中提到，创建樊登读书APP之前，他洞察到现在有很多人根本不读书，包括一些高级知识分子，他们不是不想获得新知，而是他们懒得花时间去阅读。

作为消费者的普通人，大多数可能不知道自己的需求是什么，但是有一部分人是知道自己的需求的，只是作为消费者，他们不会去考虑将会有什么样的产品出现，来满足自己的需求，当然他们更不会去思考，自己可以通过哪些方法满足自己的需求。

如同读书这件事，相信大多数人都希望能获得更多新鲜的知识，区别是一部分人知道自己想获得哪方面的知识，而有一部分甚至不知道自己想要获得哪些知识，而大家的共性就是，懒、不愿意花时间在阅读上。因此樊登读书APP出现了，帮大家解决了这个问题。

成功的企业家洞察到了客户的需求，精准地找到满足客户需求的方法。

三、体验：把自己当成普通用户，亲自试用自己的产品

前几天路过一家小吃店，赫然看到门口竖着的牌子上写着一行字：卖的是自己的父母每天都在吃的***（他们家的产品）。

作为路人，看到这一行字，马上就有代入感，认为这家小吃卫生、可口、可信赖。

无论创业者是卖产品还是卖服务，使用者都是用户，满足客户需求才是根本，这一个浅显的问题，创业者却容易陷入误区。

樊登读书上线初期 收到大量负面反馈 负责研发的产品经理却认为 是用户的问题 只要用户掌握一些使用技巧后 就会发现樊登读书APP特别好玩了。

作为产品研发 这位经理陷入了典型的误区“我不要你觉得，我要我觉得”，用户就是“小白”，作为产品研发，不能理所应当地认为用户都能够并且愿意“具备掌握一些技巧”。

用户的选择很多，不会对一款APP有诸多耐心。

对于用户来说，满足自身需求才是首要的，他们渴望的都是便捷好上手的产品。

因此，想要提升用户体验，就得自己先行体验，也带动身边人一起体验。

樊登老师说：生意的机会来自观察和体验，来自不断地寻找最好的解决方案。《小钱狗狗》一书里商人给吉娅的两个关于赚钱的建议：

1. 要始终去帮别人解决问题，才能挣到钱；（这与樊登老师的建议不谋而合）

2. 要把精力始终集中在你知道的、能做到的和拥有的东西上；

樊登老师有丰富的社会经历和创业经验，他在央视主持过《奋斗》节目，接触过很多创业者，深入了解了他们的商业模式；2001年就开始做MBA培训学校-华章教育，甚至还开过饭店，这些长期的积累，都是他独特的核心竞争力。这是很多普通人渴望而不可及，且难以效仿的。

加上移动互联网的覆盖和靠谱的团队，樊登读书现在一年的收入是10个亿，仅去年双十一三天时间，会员卡卖了4个亿。

无论你是打算创业、正在选择副业中，还是处于创业阶段，《低风险创业》这本书里面分享的大量案例分析和实战经验，都能带给你一些新的启发和思考。