五线城市开串串店一年赚多少钱(刚毕业小伙开串串店)
五线城市开串串店一年赚多少钱(刚毕业小伙开串串店)小编提倡套路、赚钱、但前提是利他思维的纯粹给予,共建共赢思维,帮助客户实现价值。割韭菜是,你跟着我干,我赚钱了,你没赚钱;小编的营销是,你跟着我干,我赚到钱了,你也赚到钱了!你和同一群人,站在同一个维度,用同一种方式,抢同一批客户,当然难!割韭菜盛行的年代,有人说套路太多。生意场上最赚钱,莫过于是了解客户最深的人。如果“当局者迷,旁观者清",还能真的赚到钱吗?赚钱的人都是“当局者清,旁观者迷。比如,小编做的活动:充5000得5000礼品再返还5000元现金,布局的人门清,看的人一脸懵逼。我有一千种“赔钱亏本"的做活动方式,更有一万种暴利赚钱的后手留着,但是,割韭菜与营销最大的区别是:
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本文关键词:营销 案例
阅读时长:5分钟
————生意越来越难做?
你和同一群人,站在同一个维度,用同一种方式,抢同一批客户,当然难!
割韭菜盛行的年代,有人说套路太多。生意场上最赚钱,莫过于是了解客户最深的人。如果“当局者迷,旁观者清",还能真的赚到钱吗?
赚钱的人都是“当局者清,旁观者迷。比如,小编做的活动:充5000得5000礼品再返还5000元现金,布局的人门清,看的人一脸懵逼。我有一千种“赔钱亏本"的做活动方式,更有一万种暴利赚钱的后手留着,但是,割韭菜与营销最大的区别是:
割韭菜是,你跟着我干,我赚钱了,你没赚钱;小编的营销是,你跟着我干,我赚到钱了,你也赚到钱了!
小编提倡套路、赚钱、但前提是利他思维的纯粹给予,共建共赢思维,帮助客户实现价值。
【案例背景】
案例主角是小编的校友--小王,他22岁从大学毕业进入社会打工,做过生产线的流水工、干过销售员,创过业••••••26岁的时候,还在做中间商赚差价的他,破产了。
有时候不是性格决定命运,而是命运对性格根本无能为力,不甘于平凡的他在2019年的3月开了一个串串香店,因为他看到别人生意很好,就在街角转弯的醒目位置有一家火锅店在转让,王老板就租下来了。从招人、买设备等等,在2019年5月1号开业。刚开始的两个月,生意平平,7月份开始亏本,直到8月份生意开始入不敷出,似乎新事物的产生往往难逃3个月的魔咒。王老板自开业以来,也是做过很多的活动,发现效果非常的差。
后来通过一套方案,达到了一月收款50万多,并且锁定4000会员未来3个月的消费,一个月准备开分店。接下来小编就给大家详细复盘和分享。
【实施步骤】
第一步:店面颜值 产品设计现在是"看颜值"的年代,信息过载,如何让客户对你的产品“一见钟情”呢?
王老板的店整体给人感觉一股浓浓的火锅气息,接盘之后基本没多大装修。以萌系和搞笑为主题整体翻修,其实最多就是墙纸的转变,而王老板选的是哪吒,8月电影《哪吒魔童降世》上映后,此店瞬间更加火爆,因为王老板说这是很多人最期待的电影。
因为是串串,完全采取标准化,可以找到进货渠道,并且每一单的进货单都挂在墙上,后厨所有的流程都是可以透过玻璃看到,对外宣传:量大质优,没有隔夜菜,全透明。
第二步:解决信任 裂变活动(病毒式传播)隔夜菜凭什么让顾客相信呢?这个信任问题极难解决,这里的方案是:从每天10: 30开始打折!具体方案:
22: 30菜品8折;
23: 00菜品7折;
23: 30菜品6折;
24: 00菜品5折;
0: 30菜品4折;
1: 00菜品3折;
1: 30菜品2折;
2: 00菜品1折;
2: 30全场菜品免费。
这一下是不是就解决了隔夜菜的问题?并且每天所有的菜品都是限量供应
只要消费者把宣传海报转发朋友圈,就直接免费获得10罐王老吉。转介绍3名顾客,可直接获得100罐王老吉和100元现金抵扣卡,被介绍者得10罐王老吉。
在活动期间,转发量超过2万,送出了20万罐王老吉;转介绍送出10万罐。
每人100个朋友,那么展示机会3万*100=300万,几乎是一个城市三分之一的人都知道了。
这些人是不是有可能再给你转介绍客户来?这就是种子病毒式裂变的威力。如果你不颠覆别人,那只有被同行颠覆!如何设计出让客户无法抗拒,同行无力竞争的活动?
第三步:会员模式 赠品模式 全返模式会员模式:充值2000元,可获得:
(1) 2000元串串店现金卡;
(2) 赠送2288元的品牌饮水机;
(3) 赠送666元的白酒卡;
(4) 赠送888元的红酒卡;
(5) 赠送xx酒店666元的住宿体验卡;
(6) 赠送XXKTV666元的免费体验卡;
(7) 赠送xx spa美丽屋的888元的体验卡;
(8) 赠送xx时尚美发店666元的体验卡。
(9) 2000元现金全部返回。
现场抽奖,一等奖28888元的美容瘦身按摩椅;
二等奖5888元的美容按摩椅;
三等奖2888元的品牌饮水机。
全店充值4000名。
活动到此结束,一周时间4000会员满员,活动超预期完成。
现在的问题是,如何盈利?这么做一定会赔吧?
第四步:成本(1) 引流方案成本:没有隔夜菜,在1点基本就全部卖空。
人流量是从下午5点开始,7点到9点是高峰期。菜品量大,进价比以前降低了28%,主要利润集中在7折时间段以上。越往后,菜品所剩的品类就越少,占便宜就会影响用餐体验。为了更好的体验提前来,会是更好的选择。菜品8折开始,22: 30开始入店的就餐时间不能超过1小时,超过时间价格会随时间上涨。
(2) 王老吉成本:
成本是全国最低,置换得来。只可赠送不能销售,100罐王老吉是需要在店消费,每次最多10罐,100罐就是客户需要来10次。
(3) 五粮液成本和红酒成本:
成本极低,因为是别人店里的引流方案,顾客凭票前往,若产生额外消费,王老板还会得到销售提成。
(4) 饮水机是推广产品,没成本:
其他各类体验卷(卡)没有成本,反而是赚钱。
(5) 全返模式的成本:
每周六晚7点,本人凭收据到店领取现金200元,这就是12个星期,基本锁定未来三个月的长期消费,刚好是整个夏天。
(6) 抽奖环节的奖品是,冠名赞助成本很低。
而且按摩椅还和串串香最后达成了商务合作,免费体验,顾客下单购买按摩椅,户老板得提成。(大家经常看到的饭店旁的共享按摩椅,就是这个道理)
第五步:盈利点(1) 所有菜品提价20%。
(2) 现金收款2400会员费X4000人=96万,除去活动成本,到手现金是50万左右。
(3) 生意火爆,而且基本每天在1点左右就可以打好,但是每天都是6点多就开始排队,生
意异常火爆,利润直接一个月基本在70万以上。
(4) 其他行业的收入,红酒白酒酒店美容院等,这也是不错的利润。
(5) 还有其他零零散散的利润,主要就是上面四点。
好了,今天的案例分享就到这里,看完你也许会惊叹一个小小的串串店还能这么玩?“套路”环环相扣,就像小编一开始说的,套路的背后一定是严谨的布局和流程设计,更重要的是你理他的发心。营销方法有些可以复制,有些需要我们根据具体情况进行变化,分享这些就是给大家提供一些思考方向。在评论区回复【案例】的朋友,小编会联系您,并送您一套行业营销案例大全哦。
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