儿童涂涂乐代理（新锐天地赵良华）

儿童涂涂乐代理（新锐天地赵良华）我们的产品面向3岁-12岁儿童，尤其小学一二年级和幼儿园，这时候也是孩子探索世界、科普的最好时期，AR技术让更多孩子得到更多支持。我们希望把产品品质做到最高，贯彻“科技让学习更有趣”的理念，这里面包含三重属性：一是高科技属性，技术转化为应用，造福于儿童；二是教育属性，产品要含有学习、认知、培养等功能；三是趣味属性，寓教于乐，让孩子们在快乐中学习成长。所以我们不光是做AR产品，我们以科技为主线，AR是一个产品方向，今后也会引入智能机器人等其他产品，但是AR会是最重要的方向，内容要有趣，好玩孩子才会喜欢，学习是重点，学习东西家长才有付费意愿，三者缺一不可，今后我们会继续坚持这个方向。对比半年前，现在的AR儿童教育市场是否有了变化？整个AR产业，尤其儿童教育，在大的方向上都是持续向前，AR幼教产品整体的认知程度有所提升。不过去年由于涂涂乐的火爆，大量劣质产品流入市场导致劣币驱逐良币，对我们造成了

AR公司普遍驻扎在北上广一带，但今天我们采访到的这一家虽身处东北，但他们的AR儿童教育产品有着很高的口碑和收入，这就是大连新锐天地传媒有限公司，今天的主角就是大连新锐天地的CEO赵良华。

公司介绍

新锐天地自主研发的智能科技儿童教育品牌“AR学校”致力于改变传统的学习模式，以科技的力量，为孩子们带来乐趣无限的互动学习新体验。该系列产品面向3-12岁儿童，结合先进的教育理念与完善的知识体系，通过智能手机或平板电脑等移动终端进行文字、图片、声音、视频、动画、实时交互等多维传达，内容覆盖语言、自然、地理、历史等多个方面，“视听说触想”多感联动，为孩子们打开认识世界的另一扇窗。

对话CEO赵良华

对比半年前，现在的AR儿童教育市场是否有了变化？

整个AR产业，尤其儿童教育，在大的方向上都是持续向前，AR幼教产品整体的认知程度有所提升。不过去年由于涂涂乐的火爆，大量劣质产品流入市场导致劣币驱逐良币，对我们造成了一定影响。市场端低龄化明显，初高中孩子学习压力大，自主选择AR产品机会小，主要是低龄儿童家长购买。

AR学校是怎样的定位？

我们希望把产品品质做到最高，贯彻“科技让学习更有趣”的理念，这里面包含三重属性：一是高科技属性，技术转化为应用，造福于儿童；二是教育属性，产品要含有学习、认知、培养等功能；三是趣味属性，寓教于乐，让孩子们在快乐中学习成长。所以我们不光是做AR产品，我们以科技为主线，AR是一个产品方向，今后也会引入智能机器人等其他产品，但是AR会是最重要的方向，内容要有趣，好玩孩子才会喜欢，学习是重点，学习东西家长才有付费意愿，三者缺一不可，今后我们会继续坚持这个方向。

我们的产品面向3岁-12岁儿童，尤其小学一二年级和幼儿园，这时候也是孩子探索世界、科普的最好时期，AR技术让更多孩子得到更多支持。

怎样才能做出好一款的AR儿童教育产品？

主要还是策划和设计环节。制作好的儿童教育产品，在策划上讲求创造性，需要在幼儿教育领域有经验的人，我们的团队里就有幼儿园老师和育儿专家，以及有儿童出版经验的编辑，他们做儿童产品是有经验的，需要很多这样的专业人士和技术团队进行磨合，对技术逐步了解，才会有创造性的产品诞生。

其次是要有很强的美术能力，我们的团队给日本做过十余年的美术，设计实力很强。技术方面，现在主要基于Unity 3D，以后会用虚幻引擎，这些对于国内的开发团队来说都不是大问题。虽然说技术并不是最重要的，但我们的程序部门经过长期的积累也有自己独特的东西，从压缩的算法到绘画的骨骼蒙皮都是有特殊性的，而将动画和游戏引擎完美匹配也是很有技术含量，小的团队想要快速出产品可能就不具备这些前提，没经过打磨，他们只能做简单的模型和动态。

最后是品牌，从最早神奇语言卡推出的时候我们就开始贯彻AR学校的品牌建设之路，不断推出的内容也是围绕着它所搭建的世界观，2017年底AR学校还将推出26集的高品质动画片，今后还会有衍生品、IP授权等，通过不断提升的知名度吸引小朋友。

国内外有很多新类型的AR儿童教育产品，怎么看只有一个涂涂乐成为爆款？

我觉得从销量来讲，儿童图书有10w套就是爆品了，涂涂乐我们也没有料想会这样的爆发，其中会有一些运气的成分，但抛开运气讲大家都很用心去做。现在别的类型没有爆发不代表今后不会，AR类型的儿童教育产品还是需要一个认知的过程，不是产品的问题，问题在于教育市场，比如小天才手表投入了好几亿才能有现在的效果，而现在像我们这样的团队财力还不到花那么多钱去推广的时候，可能过两年就好了。

AR类产品使用率很低，这算是问题吗？

AR产品的复用率只是一部分，他们有没有从中获得快乐、学到知识更重要，就像乐高积木一样，小孩子花了几天搭好就不再玩，只要过程中孩子学到知识就会让家长觉得花钱很值。还有就是儿童用户也分轻重度，有一部分孩子对AR的产品感到新奇，被形式所吸引，可能以后用AR眼镜会吸引更多人，但技术就是这么个技术，如果内容不够吸引人还是不会有人玩，所以我们更重内容，无论是否加入AR我们都想让产品吸引大家使用。所以要一分为二，不是技术本身的问题，是产品品质。

举个例子我们的涂涂乐一共有四册，孩子在画完每一册之后需要正版验证才能观看AR动画，数据显示有80%的购买者均通过四册验证，完成度还是很高的。

除了涂涂乐外接下来会推出什么新的AR产品形态？

我们一直在努力设计更多新的产品类型，例如新推出的《AR西游记》就倾注了我们大量的心血。通过游戏化的方式把AR和古典名著结合，这也是我们的探索方向，会在今后推出更多这样结合了中国传统历史文化的产品。虽然这个不一定成为爆品，但企业和产业都应该给孩子提供多样的选择，无论大众还是小众产品，要有卖钱的产品，也要有一些长线的、有情感和人文的东西。

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Vuforia改变了收费政策，需要从商家销售额中分成，是否给你们带来困扰？

2012年我们其实就拿到了政府的科技支持经费，自己就开始做引擎，但是商业化的引擎相对成熟，Vuforia还在高通的时候我们买了正版授权的产品，被PTC收购后他们改变了收费模式，比较大的分成比例很多AR企业都很难接受，出于商业化的长期考虑，现在我们已经换成了国内的视加，他们产品功能很不错，虽然现在是免费，但是当遇到问题的时候他们的用户支持力度很大，还有付费功能定制，比较灵活，到后期如果收费合理我们也愿意继续使用。

产品的渠道建设怎么样？

去年我们有106家加盟的线下体验店，在大连也有旗舰店，还有以《AR涂涂乐》为核心的涂色体验店，在电商冲击下实体的商场购物中心都受到了一定冲击，但是我们的店铺不仅客流很好，还可以帮助商场吸引人群，爸妈带着孩子来消费的很多。实体店外，微商和电商也是产品的重要渠道。

不过目前我们的渠道建设做的还不够，这是所有做AR产品公司的普遍现象，构建自己的销售渠道还需要努力。

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