学校管乐团学费太贵了（帮178所中小学校建乐团做培训）

学校管乐团学费太贵了（帮178所中小学校建乐团做培训）管乐团使用的乐器都不便宜，单簧管、萨克斯、双簧管等乐器价格都在数千元以上，成套的定音鼓、架子鼓等打击乐器价格更是高昂，这其中的利润也很可观。「敦善文化」拥有众多的学生资源，顺便卖乐器也赚了不少钱。培训顺便卖乐器「敦善文化」培训的主要是校园管乐团，包括长笛、小号、单簧管、萨克斯、双簧管等管乐乐器，再配上定音鼓等打击乐器，就组成了一个标准的管乐团。公司拓展客户的方式一般是直接找到学校，然后帮忙进行招生宣传和选拔学生。「敦善文化」业务分布2015 年公司管乐培训业务收入 1503 万，占当年总收入的 44.82%，是公司的第一大收入来源。2015 年北京市大兴区第三小学花了 145 万找「敦善文化」帮他们培训乐团，是当年花费最多的学校。

新三板出神股票，之前"新三板出神股票"给大家聊过不少教育培训机构，小神发现一个兴趣的现象：无论哪种培训机构，房租场地的支出总是占据着不小的成本，今天小神要说的这家中小学培训机构有一点不同：他们一年收入超过 3300 元，却不需要为房租场地发愁。

小学乐团

因为这家培训机构找到了一个非常独特的市场--通过为中小学组建自己的学生乐团，来开展校内的管乐培训。8 月 3 日在新三板上市的「敦善文化」（股票代码：838726）为全国 178 所中小学提供乐团培训，通过使用校内场地来经营培训业务，把这样不起眼的业务做成一门大生意。

为全国 178 所中小学做乐团培训

「敦善文化」培训的主要是校园管乐团，包括长笛、小号、单簧管、萨克斯、双簧管等管乐乐器，再配上定音鼓等打击乐器，就组成了一个标准的管乐团。公司拓展客户的方式一般是直接找到学校，然后帮忙进行招生宣传和选拔学生。

「敦善文化」业务分布

2015 年公司管乐培训业务收入 1503 万，占当年总收入的 44.82%，是公司的第一大收入来源。2015 年北京市大兴区第三小学花了 145 万找「敦善文化」帮他们培训乐团，是当年花费最多的学校。

培训顺便卖乐器

管乐团使用的乐器都不便宜，单簧管、萨克斯、双簧管等乐器价格都在数千元以上，成套的定音鼓、架子鼓等打击乐器价格更是高昂，这其中的利润也很可观。「敦善文化」拥有众多的学生资源，顺便卖乐器也赚了不少钱。

目前承担这些乐器购买费用的主要是学校，但也有部分土豪学生家长自己承担了费用。2015 年「敦善文化」靠卖乐器收入 1237 万，占到了当年总收入的 36.88%。这项业务与乐团培训紧紧绑在一起，随着公司的发展收入肯定越来越多。2015 年公司总收入 3353 万，净利润 142 万。

专业乐团演出兼任老师

另外，「敦善文化」还有一支专业的“敦善交响管乐团”，由五十多名职业演奏家组成，乐团的各个声部分别由来自中国、日本、瑞士、美国、英国和意大利等国家的著名音乐家担任首席。他们除了演出，主要的任务就是教学生，公司的学校乐团培训就是由他们进行的。

“敦善交响管乐团”在国家大剧院的演出

“敦善交响管乐团”成立于 2010 年，时间不算很久。目前「敦善文化」有 49 名教学人员，很多都是乐团里的成员担任的，其中 11 个声部首席都进入了教学队伍，这样的老师团队实力非常强劲。

乐团也会接很多演出项目，这也是公司的一项重要收入来源。目前接的演出项目主要来自于北京市文化局、北京学生活动管理中心等单位，这两个单位也是 2015 年「敦善文化」的前两名大客户，金额分别为 375 万和 234 万。2015 年乐队演出业务总收入 605 万，占比 18.03%。

虽然公司的乐团培训业务已经覆盖了 178 所学校，但是其中 51 家都分布在北京，而且中国仅小学就多达 20.14 万所，作为这个细分小行业的领导企业，「敦善文化」的发展空间还很大。另外，很多中学对于有艺术特长的小学生也有破格录取的政策，这对公司的乐团培训业务是一个很大的助力。

「敦善文化」提供培训服务的学校分布

「敦善文化」的控制人是于添和马一梅夫妇，合计持股 72.9%。不过二人并非艺术类的工作者，而都是经济、财会类的毕业生，更擅长的是经营企业。他们在 1997 年就成立了这家公司，经过近 20 年的发展现在登上了新三板。作为投资者，你看好他们的学校乐团培训生意吗？