教育培训行业怎么做市场调研？燕园人合高端教育培训市场的SWTO分析与应对策略
教育培训行业怎么做市场调研？燕园人合高端教育培训市场的SWTO分析与应对策略5、学员服务。以一切尊重学员、一切依靠学员、一切为了学员为出发点和落脚点，不仅创造了学员相互学习、校友无缝对接以及拓展高端人脉的平台，而且提供了增进友谊、提升才智、促进业务的十余项第二课堂和增值服务。4、教学管理。以专业化、系统化、职业化为标准，由在北大、清华、浙大、复旦等院校EMBA总裁班从事教学管理工作达五年以上的优秀班主任，组成经验丰富、管理有方的专职教务团队。1、进修环境。让学员在不同的院校深造，体悟不同的校园文化，重温经典，汲取精华，改变观念，创新思维。2、课程设置。以立足实际、着眼未来为理念，综合了千名北大往届EMBA学员切实的学习诉求以及百位专家教授前沿的科研成果，形成了兼具实用性和前瞻性的课程内容。3、师资甄选。以师德师风第一、理论与实战并重为原则，从上百个北大EMBA总裁班中挑选出富有学术造诣、实战经验以及深受学员欢迎和尊敬的专家学者组成课程师资团队。
如今教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。作为教育大国，消费者对于接受教育的需求是巨大的。放眼未来，在强大“刚需”的推动下，在可以预见的激烈竞争环境中，教育培训行业市场又将呈现怎样的走势和发展方向？
燕园人合及元培商学院是13个北大人在清华、北大、人大等著名学府百位专家教授及千名北大历往届总裁班优秀企业家学员支持下，联合创建的高层次管理人才培养的科教组织。自主创新的高端教育培训项目包括：博雅领军计划(总裁班)、博雅领军计划(后EMBA班)、博雅领军计划(领袖班)、博雅领军计划(餐饮班)，以及博雅名媛计划(后EMBA班)、博雅未来之星、量身定制高端培训项目。
近些年，上述高端教育培训项目在专家教授及学员大力支持下，通过燕园人合全体员工齐心努力，已在全国30多个城市落地、生根、发芽、结果；为加速燕园人合发展步伐，经高层反复论证，多次研究，已决定争取在最短时间内将这些高端教育培训项目推向全国各地市场，以更好更及时地满足市场的需求。现为了让全国各地意向加盟代理合作者更深层次了解燕园人合高端教育培训项目，特聘请有关专家教授对项目进行了SWTO分析与解读：.
一、优势分析
1、进修环境。让学员在不同的院校深造，体悟不同的校园文化，重温经典，汲取精华，改变观念，创新思维。
2、课程设置。以立足实际、着眼未来为理念，综合了千名北大往届EMBA学员切实的学习诉求以及百位专家教授前沿的科研成果，形成了兼具实用性和前瞻性的课程内容。
3、师资甄选。以师德师风第一、理论与实战并重为原则，从上百个北大EMBA总裁班中挑选出富有学术造诣、实战经验以及深受学员欢迎和尊敬的专家学者组成课程师资团队。
4、教学管理。以专业化、系统化、职业化为标准，由在北大、清华、浙大、复旦等院校EMBA总裁班从事教学管理工作达五年以上的优秀班主任，组成经验丰富、管理有方的专职教务团队。
5、学员服务。以一切尊重学员、一切依靠学员、一切为了学员为出发点和落脚点，不仅创造了学员相互学习、校友无缝对接以及拓展高端人脉的平台，而且提供了增进友谊、提升才智、促进业务的十余项第二课堂和增值服务。
二、劣势（Weaknesses）分析
1、不利于教务管理。基于学员地域、行业、背景、经历、学历、信仰、习俗等各不相同，同时在不同院校深造，所以给教学管理与服务工作带来了诸多问题。
2、不利于课程安排。基于既要考虑每所院校的文化特质和学员在每所院校深造的课程受益，又要结合当今企业管理者切实的学习诉求和学习内容的前瞻性，所以给课程安排带来诸多繁杂环节。
3、不利于师资配置。基于既要尊重每所院校的教学方式和风格，又要确保每一堂课的教学效果和学员的满意度，所以就不能像其他总裁班一样随机安排师资。
4、不利于统筹时间。基于既要统筹安排学员必修课程的学习，又要统筹安排学员第二课堂活动、实地考察学习以及学员之间、师生之间的交流与对接服务，所以加大了教务团队的工作负荷。
5、不利于活动策划。基于既要确保活动主题须尊重每个学员的信仰、习俗、经历、行业等要素，又要确保活动内容的实用性和时效性，所以给教务团队策划班级活动带来了挑战性。
三、机会（Opportunities）分析
1、要生存势必学习。当今经济进入改革深水区、处于结构调整期，企业势必转型升级，经营管理者面临着诸多挑战和窘困，急需通过不断学习、改变观念、创新思维，把脉企业现状，确立企业发展新方向、新理念、新模式，增强管理效能，提升企业效益。
2、赢对手势必学习。当前企业竞争已进入“快鱼吃慢鱼“的白炽化竞争阶段，信息发展越来越迅速，产品同质化越来越显著，成本越来越透明，利润越来越微薄，市场竞争越来越激烈，企业要在竞争中分得一杯羹，经营管理者务必快速学习，掌握最新资讯，获取优质资源，拓宽发展路径，提升竞争水平和能力。
3、会整合势必学习。时下企业发展已走入跨界整合时代，如果不懂得整合资源，就会失去发展驱动力。罗杰•马丁（多伦多大学罗特曼管理学院院长）说：“领导者制胜的法宝在于整合思维——即头脑中同时处理两种相互对立的观点，并从中得出汇集两方优势的解决方案的能力。”企业要跨界整合，经营管理者必须具有整合思维能力；要提高整合思维能力，唯一的办法就是学习。
4、管理培训属于朝阳产业。如今我国管理培训行业产品同质化，竞争恶性化，市场鱼龙混杂，企业对培训行业也提出了更高的要求，但从长远看，培训行业依然处于朝阳产业之列。因此，实用性高、针对性强、个性化的创新型管理培训项目是当今企业管理者的对症良药，也恰逢百年一遇的发展良机。
5、公司迅速扩张促进产品升值。燕园人合已在34个城市建立了子公司，并计划于近些年在100个城市设立子公司，同步运作同一产品，随着每个城市的班级开学，产品的影响力和知名度与日俱增，定成为培训业的知名品牌。
四、威胁（Threats）分析
1、产品同质化。如今培训行业出现了“一窝蜂”现象，培训课程东拼西凑，师资安排大同小异，教学服务毫无二致，课程、师资、教务缺乏创新，同质化日趋显著，难以满足市场个性化需求。
2、竞争恶性化。当前培训市场鱼龙混杂，从业者良莠不齐，具有品牌影响力的培训项目凤毛麟角；培训机构只知讲关系、拼价格，却忽略了教学质量和产品创新，从而导致了培训需求者面对混乱的市场无所适从。
3、需求个性化。历经十余年市面上五花八门的管理培训课程普及和洗礼，经营管理者已具有企业经营与管理的基础知识，但面对经济深度改革、产业转型升级的当下，又向培训行业提出了深层次的、多元化的、针对性的、个性化的需求，以达到解决现今企业发展濒临的新问题。
4、品质低端化。目前教育培训行业门槛低，视教育培训为事业者极少，投机性培训机构十居其九。大多利令智昏、见利思迁，忘却根本，张口承诺，转身食言；把学员当成摇钱树，连教学和师资安排都不按招生承诺逐一兑现，更无从谈及第二课堂和增值服务，从而导致培训市场呈现高端产品服务低端化的怪相。
5、师资混乱化。自培训行业进入蓬勃发展期后，涌进了大批量投机者，他们既缺乏从业经历和匹配人才，又尚缺师资储备和教学管理。培训启动后，难以配置师资，往往顾不上考虑授课老师的师德师风、学术造诣、实战经验等必备资质，抓到一个就上，从而导致教学质量低下，行业风评下滑。
五、应对策略(Coping Strategy)
1、不断提升创新力。随着经济发展，需求升级，行业变革，我们不仅要加大研发投入、充实研发队伍、提升研发能力，更要强化创新意识、优化研发机制、深化人才培育；促进培训项目不断升级换代，以满足深层次的、多元化的、针对性的、个性化的市场需求，实现公司可持续性发展。
2、不断提升品牌力。认清发展形势，厘清行业现状，遵循市场规律，把握市场需求，坚持以精品化课程、专业化人才、标准化教学、职业化服务为准则，走品牌化发展之路，引领培训市场，实现公司领先发展。
3、不断提升人才力。教育培训行业以人为根本，一切依靠人，一切为了人，唯有从人的实际需求出发，保障人的切身利益，激发人的活力和动力，才有了生存与发展的基础。我们不仅要适时提高师资标准以及增强工作人员的专业化和职业化水平，更要深入研究学员的当前诉求和深层需求。
4、不断提升学习力。教育培训的本质在于“教”，更在于“学”，要发展，务必教学合一。我们须坚持以学习工作化、工作学习化，团队学习、终身学习为指南，学会学习，自觉学习，创新学习，不仅创造优质的教学环境，更要创造学员主动学习的氛围，从而提升公司的核心竞争力。
5、不断提升服务力。教育培训属于生产性服务业，一旦失去服务特性，也就失去存在价值。身为教育培训实施者，不仅要注重服务，发挥服务作用，更要以身作则，成为优秀的服务员。我们坚持以学员满意为标准，强化服务意识，完善服务机制，扩充服务队伍，创新服务内容和方式，做到细心、耐心、贴心、周到、个性化的微笑式服务。
燕园人合：燕园人合是由 13 个北大人在清华、北大、人大等著名学府百位专家教授及千名北大历往届（总裁班）优秀企业家学员支持下，联合创建的集教育、文化、互联网、咨询、金融为一体的综合性企业；旗下拥有包括北大博雅文化发展有限公司、元培商学院有限公司、燕园人合教育科技有限公司、燕园人合文化传播有限公司、燕园人合网络科技有限公司、博雅会文化发展有限公司在内的数十家全资或控股企业。
元培商学院是燕园人合旗下的全资子公司，是专门从事我国高层管理人才培养与发展事业的科教组织;核心产品包括：博雅领军计划(总裁班)、博雅领军计划(后 EMBA 班)、博雅领军计划(领袖班)、博雅领军计划(餐饮班)，以及博雅名媛计划(后 EMBA 班)、博雅未来之星、量身定制高端培训项目。
