死磕线下发力高端：死磕线下发力高端

死磕线下发力高端：死磕线下发力高端营销方面，金立采取打组合拳的形式，既有高密度轰炸，也不失对细分人群的关注。这些积累可能在短期内效果不会立竿见影，但是从长远来看，多档高收视率的热门节目和黄金时段同时高频率、高频次曝光“金立”，这样的集中轰炸，将势必在一定程度上让目标受众产生“金立无所不在”的感觉。已经有15年历史的金立算是国产手机中的“老司机”，它可以说是经历了国产手机起伏的整个过程。毋庸置疑，金立是对新旧冲突感受最明显的厂商，我这里所说的新与旧不代表好与坏，新在于突破，旧在于本质。对于国产手机市场而言，2016年的“新”表现最突出的就是集体试水高端市场，品牌化道路越来越明晰。而“旧”的表现在于，传统渠道持续发力，一些互联网极力想要颠覆的东西反倒成为了国产手机厂商最强悍的武器。换标只是表面，更核心的是金立内在策略的调整转型，金立正从品牌形象开始，来一次品牌、产品、设计、产品工艺等各个方面的全面升级，全面迈向国际化。在营销方

2016年，对于手机制造行业来说，既是最坏的一年，也是最好的一年。

这一年，智能手机创新乏力，苹果、三星两大巨头表现平平。全球智能手机行业整体增速放缓，IDC报告指出，2016年整体智能手机的出货量涨幅仅有0.6%，几乎停滞。

这一年，中国手机行业告别野蛮生长，开始回归商业本质，在消费升级的影响下，中高端机型受青睐度明显提高。国产手机品牌集体崛起，品牌标签也越来越鲜明，与苹果三星等品牌分庭抗礼的能力已不可小视。

刀哥今天主要盘点手机老炮金立的2016年。2016年，是传统渠道全面胜利的一年，而金立无疑是几家手机厂商中动作最大的一家。

已经有15年历史的金立算是国产手机中的“老司机”，它可以说是经历了国产手机起伏的整个过程。毋庸置疑，金立是对新旧冲突感受最明显的厂商，我这里所说的新与旧不代表好与坏，新在于突破，旧在于本质。对于国产手机市场而言，2016年的“新”表现最突出的就是集体试水高端市场，品牌化道路越来越明晰。而“旧”的表现在于，传统渠道持续发力，一些互联网极力想要颠覆的东西反倒成为了国产手机厂商最强悍的武器。

换标只是表面，更核心的是金立内在策略的调整转型，金立正从品牌形象开始，来一次品牌、产品、设计、产品工艺等各个方面的全面升级，全面迈向国际化。

在营销方面，金立2016年密集冠名或赞助了《跨界歌王》《笑傲江湖》《真声音》《四大名助》《今夜百乐门》等热门综艺节目，并且在央视奥运频道随时可以看到金立M6/M6 Plus“内置安全加密芯片”的广告。最新的2017年湖南卫视跨年演唱会以及第三季的《欢乐喜剧人》也由金立冠名。

这些积累可能在短期内效果不会立竿见影，但是从长远来看，多档高收视率的热门节目和黄金时段同时高频率、高频次曝光“金立”，这样的集中轰炸，将势必在一定程度上让目标受众产生“金立无所不在”的感觉。

营销方面，金立采取打组合拳的形式，既有高密度轰炸，也不失对细分人群的关注。

继签下著名导演冯小刚和时尚潮神余文乐作为品牌代言人之后，金立找来著名企业家、分众传媒创始人江南春，以及著名独立财经观察家秦朔为金立M6手机拍摄广告，帮助强化金立手机在政商人群当中品牌形象。

而金立M2017则尝试探索人文情怀，表达成功的标准是家庭幸福，成功的标配是金立M2017。金立请冯小刚和徐帆夫妇做代言人，正是这种理念的体现——科技加人文，是金立未来探索高端市场的一个方向。

体育营销对走高端路线的金立是合适的切入方向，可以有效辐射政商人群。金立是连续11年是中国围甲联赛主赞助商，即使公司遇到低谷也没放弃支持。在金立与中国围棋携手前行的11年里，中国围棋渐渐走出低谷，发展蒸蒸日上，期间共有13位中国籍围甲棋手24次获得世界冠军。在人机大战结果出来的同天，金立签下世界围棋第一人的柯洁九段作为代言人，金立对这项运动贡献了不少，而围棋也终于为金立带来了回报。

在竞争残酷的手机行业，夸张的宣传和友商之间的“互撕”屡见不鲜，在这方面，金立是“守旧”的。刘立荣曾制定过一个被称作“金六条”的内部规定，类似于品牌宣传的原则，内容包括:不贬低与攻击友商，传播正能量，不使用粗暴、无节操的词语、标题等。在无所不用其极的市场竞争中，金立算的上国产手机的一股清流。

渠道：线下渠道继续下沉、海外市场复制国内成功经验

2016年在手机市场回归理性之后，手机制造商的线下优势开始再次凸显。互联网手机出现了业绩的下滑，而以线下渠道为重的金立、OPPO、vivo却逆势而上，手机厂商对线下渠道的倚重再次受到重视。

金立在2005年获得手机牌照，却在血雨腥风的手机江湖中成功杀出一条血路，很大程度上离不开其同进同退的独特渠道模式。金立在渠道上的独门秘笈可以概括为：一个地区只发展一个代理商，同时，这个代理商只能销售金立一个品牌的手机，以此将渠道商与金立的利益牢牢捆绑在一起。依靠着遍布三四线城镇的门店，蚂蚁雄兵一样的地堆人员，金立依靠对中国商业现状的深刻理解，实现了后发先至的逆袭。

经过十几年的发展，金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，尤其在中国大陆，金立的线下渠道可以触达县镇级区域，成为金立的立身之本。

据了解，金立在国际市场有两个重点，一个是南亚市场，即以印度为中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、斯里兰卡等国家。另外一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。

两年前，金立已经在印度开始搭建销售体系。目前金立在印度已经有超过一万名员工，且大部分是本地人。此外，金立还成为了印度板球联赛冠军球队KKR的主赞助商。金立贴近本地的战略目前已经初见成效。

2014年，金立在印度市场的出货量达到了400万台，在销售额上领先于其他国内品牌；2016年6月，金立在印度市场已经占据了中国品牌销量第一的位置。

金立在2016年又布局了两个市场，一个是以埃及为中心的北非市场，另一个是以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。金立死磕线下渠道，除中国市场外，金立开始在全球市场复制其在中国市场的成功模式。

老炮金立厚积薄发，智能手机格局将重塑

从市场大势上来看，2016-2017年注定成为全球智能手机格局重塑的关键时间窗口，对于金立而言，伴随各条线调整到位，已有冲击全球前5位的底牌。

来自IHS数据显示，2016年第三季度，中国的智能手机市场发生了翻天覆地的变化。中国智能手机市场三季度销量为1.23亿台，较2015年第三季度同比增长15%。在各家手机厂商当中，金立、华为、OPPO和vivo占比高达54%，得到市场肯定。

在线下市场出现明显反弹的同时，国产品牌市场份额持续增长，金立、华为、OPPO和vivo四家国产品牌占整体市场前五，持续领跑。与此同时，凭借自身的独特优势，位列整体市场第六、国产品牌第四的金立亦保持强劲发展势头，市场份额增长的同时，与排位靠前的品牌之间的差距更大幅缩小，表现突出。

金立一直重视产品制造，拥有号称亚洲最大单体智能终端生产基地，所以作为一家15年来一直专注手机的企业，金立深知产品是核心中的核心。15年来，金立一直坚持自主研发、自主生产，同时也非常重视自身的知识产权建设。

2017年，随着市场占有率的不断提升，金立的品牌、产品、渠道正在步入一个全新的发展阶段，并驾齐驱。在这个阶段里，国内手机市场格局必然还将发生变化，金立、华为、OPPO和vivo的格局将成为2017年手机市场的主要聚焦点。

DigiTimes Research近期预测，2017年全球智能手机出货将超过 15.2亿台，年增长率力保7%。而随智能手机整体市场成长趋缓，2017年前十大品牌出货量年增长率都将低于2成，仅金立、OPPO及vivo出货年增率有望高于17%，增速排名前三。

在品牌集中化已成共识国产手机的未来，手机市场的竞争将在更高维度开打，品牌竞争则关系到一个企业的生死存亡，金立品牌重塑的战役不可能一蹴而就，还有更崎岖的路要走，可以想象，已经开始的2017年将是金立住机会，厚积薄发的一年。