地产圈层事件营销案例，华南精英共聚地产新营销峰会

地产圈层事件营销案例，华南精英共聚地产新营销峰会1.世界三大湾区——东京、纽约、旧金山共性特征：产业逐渐升级为知识密集型产业，交通网络建设更加密集，城市空间由单核走向多中心互联互通。以下是徐院长的重要观点汇总：作为唯一的战略合作媒体，房天下新房集团副总裁兼广佛莞大区总经理许晓嵘先生也上台表示了对本次峰会的祝愿。他提到，房天下从建立之初，就树立了“科技驱动”的发展理念。近两年来，房天下通过“经纪云”、“开发云”、“家居云”等平台打通上下游客户需求，并借助“天下潜客”等产品完成将数据“变现”为项目成交。他希望，通过本次“黑科技大会”的技术碰撞与分享，为行业带来更多的有效方案。2月初，粤港澳大湾区规划正式落地，房企如何抓住这一波机遇？如何面对相应的挑战？对此最热话题，作为明源地产研究院课题研究牵头人徐颖院长显然是最佳的“解惑者”。为此，徐颖院长带来了干货满满的《粤港澳大湾区机遇及挑战的解读》。

人脸识别、机器人介绍、全息影像.....一大堆黑科技集体在一场地产界的营销峰会上闪亮登场！4月9日，由明源云、广州市房地产行业协会、房天下集团联合主办的“五新时代下，地产行业新营销峰会”正式在保利洲际酒店隆重举行。现场数百位华南地区的营销老总以及行业精英齐聚一堂，共同探讨在新的行业环境下，如何用新营销的思维以及创新的科技手段，去解决地产界中的各种痛点问题，从而赋能房企的有序增长，以及整个房地产行业的健康发展。

会上，明源地产研究院、阿里巴巴集团、云客鹰眼实验室、融信集团的专家分别带来了各自领域的精彩分享，而明源云、房天下与广州市房地产行业协会则分别为本次峰会进行了致辞与总结。

作为主办方，明源云高级副总裁兼广州公司总经理童继龙首先上台致辞。他表示，几年前，房地产界已经开始研究大数据如何赋能地产行业。过去大家只停留在实验室的新技术，直到今天它才真正地已经进入了地产的营销领域，为业务产生效益。

另外一方面，数字化营销在其它行业例如零售界出现很早，但是与地产的结合呢？起步却很晚。结合房地产CEO的研判，针对营销领域的新关注点，数字化营销是否能起到助推器的作用？童继龙先生表示，希望今天的峰会，能够为大家带来启发。

作为唯一的战略合作媒体，房天下新房集团副总裁兼广佛莞大区总经理许晓嵘先生也上台表示了对本次峰会的祝愿。他提到，房天下从建立之初，就树立了“科技驱动”的发展理念。近两年来，房天下通过“经纪云”、“开发云”、“家居云”等平台打通上下游客户需求，并借助“天下潜客”等产品完成将数据“变现”为项目成交。

他希望，通过本次“黑科技大会”的技术碰撞与分享，为行业带来更多的有效方案。

2月初，粤港澳大湾区规划正式落地，房企如何抓住这一波机遇？如何面对相应的挑战？对此最热话题，作为明源地产研究院课题研究牵头人徐颖院长显然是最佳的“解惑者”。为此，徐颖院长带来了干货满满的《粤港澳大湾区机遇及挑战的解读》。

以下是徐院长的重要观点汇总：

1.世界三大湾区——东京、纽约、旧金山共性特征：产业逐渐升级为知识密集型产业，交通网络建设更加密集，城市空间由单核走向多中心互联互通。

2.如何寻找粤港澳大湾区内外的价值洼地？借助城市研判分析：经济、市场、政策是影响城市房价的三大关键因素，三者是由表及里的递进关系。

3.高净值人群数量：大湾区内部城市高净值群体快速增长，购买力强劲；大湾区外围城市中，汕头表现抢眼，值得关注。

4.高铁、轨道交通、机场、港口、跨江大桥等规划纲要及推动建设落地，为湾区内外各市带来全新的发展机会：传统开发型房企可聚焦人口净流入高，其它增长型房企需结合自身发展特点，针对不同城市表现匹配合理开发模式。

5.商品房供需关系：大湾区内外各市市场去化周期普遍较低，多城进入补库存阶段。从施工销售比看，揭阳、茂名、汕头等外围三四线城市供给量有待提升；除中山、深圳外，大部分城市去化周期均小于12个月。

6.房价到底能不能涨？供需失衡，是房价难控的关键。但真正要解决的房价问题，并不是房价上涨问题，而是以下三个核心问题:经济发展与房价上涨严重背离、错失上车机会与贫富差距越来越大影响社会稳定、投资渠道匮乏与各行各业不景气导致地产过热。

7.对于房企而言，认清形势，敬畏政策，是重中之重！

8.房地产市场和房价的管制，短期内大概率难以放松，一线城市仍有源源不断外来人口涌入，房价有继续上涨的动力。

9.一线城市短期内政策不会全面放松的前提下，中国经济增长需要新的引擎，二三线城市“举一省之力托一市之经济”的发展模式，后续将迎来抄底或换仓良机，但行动需快，2018年10月是抄底谷底。

10.每个个体都是“离开农村，进入城市”的过程，个人家族发展历程与城市发展历程之间将会找到一个匹配点，这个匹配点就是地产开发的机会。

11.有核心城市支撑的四五线城市仍有很大发展空间，需遵循严选逻辑，精选城市、产业协同带来的城市群发展机会，可从以下四点综合判断其潜力：经济、产业发展、土地供需、楼市供需。

12.标杆房企加快多元化布局步伐，纷纷进军产业地产开发。房企发展产业地产，打造拿地名片，核心关键在于：

1）众多开发商做产业难度很大，面临周期长，投资回报低等问题；

2）目前做产业的关键依然是融资、拿地。

3）产业必须要做，但要尽可能以做样板为逻辑：从小地块做起，快速做出名片；再借助名片以极低地价拿地，应对市场风险。

13.2018年9月以来楼市关键词：政策利空基本出尽、市场利空有待消化、楼市春天即将到来。

粤港澳大湾区这个世界级城市群战略升级，房企也要循势因地制宜调整自己的布局策略，提升整体竞争力。同时，科技的升级、互联网的蓬勃发展改变了我们的生活方式，刷新了我们的认知界限。近期，阿里提出了“五新战略”，为各行各业提供了新的思考路径。为此，峰会特意邀请阿里巴巴集团副总裁、CEO助理、清华大学博士后、中科院管理学博士、教授肖利华先生，带来了充满启发性的《阿里“五新战略”之新营销》主题分享。

以下是肖利华先生的重要观点汇总：

1.新零售以前是新制造，之后是新技术、新能源等，云时代已然正式到来。

2.房地产行业虽资本雄厚，却也资源有限，拿地阶段资金密集，获客阶段成本特别高，如何精准触达便成为各大房企营销人的关注点。

3.精准触达买房人群，倒逼整个企业沟通在线、服务在线、包括渠道布局也需要做出裂变，例如智能化小区小镇、未来科技城、未来酒店等。

4.为什么要进行数字化转型？消费模式与商业模式均已变化，消费者获取信息的模式也不断改变，产品主导——品牌主导——消费者主导要求我们必须进行数字化转型。

5.大数据驱动端到端全域高效商业连接，工具赋能——生态赋能——运营赋能。

6.商业智能，核心观点是未来所有商业本质上是数据智能，基于数据驱动的洞察。

7.近几年，大型房地产企业在房地产本身的智能化上投资巨大，现在到了DT时代，上下游都非常强大。

8.数字化时代可精准选择目标消费人群，及其喜欢的IP，房地产需要这样来提升美誉度，提升转化率。

9.未来三年，将会有无数房地产企业建立属于自己的数据中台、业务中台、IOT中台，很多企业已经在建设中。大家数据中台的建设，对于加速整个云智能板块的建设，非常重要。

10.很多公司都有报表，但对结果改善甚微？通过数据分析之后，可进一步找到问题，匹配相应策略，才有有效改善行动。

11.管理学最伟大的基本定律：大多数人不一定会做你期望的事情，但一定会做你考核和奖惩的事情。

12.因为相信，所以看见，共同看见，行动更有力量。

峰会之上的一大亮点，是智能机器人出场“客串”主持人。通过介绍也让现场人士形象地了解到VR看沙盘、人脸识别、渠道风控等一系列“黑科技”，而对于如何高效使用相应的黑科技，实现数字化营销转型？云客鹰眼实验室创始人王剑峰先生的《地产数字化新营销的趋势及蓝图构建》主题分享，就为众人勾勒出一整套完整的体系与方案。

以下是王剑峰先生的重要观点汇总：

1.地产营销前端业务在线化已经实现，未来要叠加智能引擎架构，如数据中台、业务中台，建立新一代智慧营销数字引擎。

2.未来，大家将主要为置业顾问，甚至老业主提供云端武器，形成云端&线上 线下模式，联动立体进攻，为业务赋能。

3.通过近几年运作，房地产行业基本已实现获客在线化，目前进入第二阶段如何掌控拓客主动权，不被某些渠道绑架，未来将进入第三阶段，通过数据智能，降费提效。

4.全民营销必须要做品牌结合，把资源汇集起来，形成品牌的力度。比如，富力推出的富力好房，作为公司统一订单，形成集团的合力。

5.地产AI云店:为每个销售人员提供一个网上售楼处，常规采用三赢协同模式：集团品牌&项目策划&一线团队。

6.明源云客根据多家房企多年运作经验，形成“三阶段七环节32管控点”的渠道风控模型，借助多点采集数据，以识别风险特征，预警推送，结合大数据 人脸识别，形成完整证据链条。

7.目前地产行业停留在智慧案场第二阶段，第三阶段将打造“7环节20场景”智慧案场，全场景数字化协同。

8.逆市寒冬现状下，通过“在线装户”这一识别工具，可进行多次现场摸查，精准引导、挤压客户意向。

9.移动交易：实时销控锁房逼定；一刷搞定智能付款；在线单据推送&打印，锁房收款打单三合一。

10.销售回款普遍面临的问题：收款复杂错漏难免、银行/公积金中心放款周期长跟进难、权责不清、缺乏监督机制标准化回款流程。现可通过明确回款节点及责任人，盘清家底，赋能业务，创新场景，以保证各阶段执行有效。

11.结合恒大案场销售率模型，将案场综合管理全部数据化、指标化，划分为5个维度：目标，时间，客户转化，获客渠道，案场风险。

12.一房一档，一客一档的管理措施鲜少有房企能做到。房档信息从施工、推盘、销售、交房，直至二手交易，通过数据资产积累进行业务洞察，比如房源标签化，对于去化定调价有极强的指导意义。

再多行业分析、新理论、新技术也离不开“实战”中的应用，而在这方面，作为房企代表融信集团首席营销官张文龙进行分享的《以数字化思维，构建大营销体系》为房企的“跨越式发展”提供了一条有效的突破路径。

以下是张文龙先生的重要观点汇总：

1.互联网与房地产的融合命题已探讨多年，首要的是统一互联网语言，例如营销分管领导不叫副总裁，而应该叫首席营销官。

2.融信千亿过程中，我们是怎么做营销的？专业赋能、分类管理，从这两个维度来构建千亿级营销方法论。

3.不要在错误的土地找到错误的客户，做了错误的产品。我们要求价值线和故事线传承演绎，线上线下结合，主动对竞品做出选择，实现预期目标。

4.“投融管退、全线协同，大营销驱动大发展”。所有管运营的人，都知道ROE，我们把营销人从营销管到经营。营销只管营销一定管不好，还要与运营做协同，构建协同的大营销体系。

5.投资模型测算：每隔半年或者一年做一次动态优化，关注五个财务维度的动态变化和优化：货值、成本、利息、费用、税金。全开发流程的驱动协同，大营销体系与悖论曲线，大营销驱动 大运营保障（前驱、后驱、四驱），投融管退，每一个环节大营销体系都有协同的方面。

最后的环节，广州市房地产行业协会执行会长陆毅先生为本次盛会进行了最后的总结。他表示，目前行业内都共同面临一个新的问题，就是在新的政策环境下，在新的经营模式下，如何把自己的营销做的更加创新。我们要懂得，利用大数据和互联网思维给营销赋予新的内容，新的元素，新的使命。