售楼系统如何助力开发商数字化转型逆势飞扬(售楼系统如何助力开发商数字化转型逆势飞扬)
售楼系统如何助力开发商数字化转型逆势飞扬(售楼系统如何助力开发商数字化转型逆势飞扬)复盘万科的操作,其线上数字化营销可谓劳苦功高。以万科为例,在深圳楼市萎缩,惠州楼市全面遇冷的情况下,万科在惠州的某楼盘却凭借着出色的线上营销,销售金额成为了整个惠州楼盘销售金额年度第一。毫无疑问,2021房地产行业经历了一次壮烈的洗牌,这一年,地产人满眼尽是乌云。但是世间万物本是守恒存在,有人哭就有人笑,阴天之外,局部晴朗的天气也并非不存在。中指院数据显示,2021年,百亿企业增速分布呈“倒V形”,增势最为凶猛的不再是头部那些大牌房企,反而是处于腰部300-500亿阵营的房企取得了更好的成绩。此外,1000-3000亿和 500-1000亿阵营的中上游房企,也不乏凭借深耕重点城市而保持了业绩的稳定增长。
1月8日,伴随着“三九”节气的到来,2022年第一股席卷南北的寒潮来袭,多地气温暴跌十几度。
正当人们还在议论今年冷的比较早的时候,房地产开发企业的“寒冬”,早已到来多时,一片“躺平之下”,它们苦苦挣扎。
根据克而瑞数据显示,2021年百强房企年销售目标的完成率仅88%,为2016年以来最低。
2021年,百强房企全年全口径销售额为12.6万亿元,同比下滑3.2%,自2014年有统计数据以来,年度销售额首次出现负增长。
根据上市房企披露的销售数据,2021年,中国恒大合约销售金额4430亿元,同比下降39%;时代中国合约销售额956亿,同比下降5.7%;建业地产合约销售额601亿,同比下降12%。毫无疑问,2021房地产行业经历了一次壮烈的洗牌,这一年,地产人满眼尽是乌云。但是世间万物本是守恒存在,有人哭就有人笑,阴天之外,局部晴朗的天气也并非不存在。
中指院数据显示,2021年,百亿企业增速分布呈“倒V形”,增势最为凶猛的不再是头部那些大牌房企,反而是处于腰部300-500亿阵营的房企取得了更好的成绩。
此外,1000-3000亿和 500-1000亿阵营的中上游房企,也不乏凭借深耕重点城市而保持了业绩的稳定增长。
以万科为例,在深圳楼市萎缩,惠州楼市全面遇冷的情况下,万科在惠州的某楼盘却凭借着出色的线上营销,销售金额成为了整个惠州楼盘销售金额年度第一。
复盘万科的操作,其线上数字化营销可谓劳苦功高。
万科大量投放线上信息流广告 线下诸如地铁等广告,将潜在客户引流至万科的企业微信等私域流量池中,再通过社群运营等手段吸引客户报名参观楼盘,之后就是常规的营销动作。在整个楼市遇冷的情况下,正是数字化营销,让万科得以博得头筹。
如果不以完成全年销售目标为参考值,百强房企中还有很多增长迅猛的房企。
克而瑞发布的《2021年中国房地产企业销售TOP200排行榜》显示,建发房产以1711.3亿的销售成绩排在榜单第21位,而上一年建发房产的排名是第31位,一年时间,其业绩增长约32%,排名上升了10个位次。
卓越的排名跨度更大,由2020年的第44位跃升到2021年的第31位,销售业绩由994.1亿增长至1250.3亿,整体业绩增幅虽不及建发房产,却也达到约26%的水平。
不难看出,2021年还能继续“笑”的房企大致分为两类,一类是负债较低且实力雄厚的国企、央企,另一类则是处于中下游还想冲一把的民营房企,它们往往有着更为开阔的思维,数字化接受程度高,且善于借助合作伙伴的力量。
在汹涌的数据化浪潮面前,传统营销逐渐过时,一方面打折促销、渠道拉新、人海战术、大量投放广告等手段导致营销费用居高不下;另一方面因无法判断吸引过来的是否是高诚意度客户,项目需花费大量的人力、物力、精力及时间去识别客户意向。
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