qms质量管理软件：3家质量管理软件 QMS 公司被海克斯康收购

威哥 2022-11-09 10:25:03 638

qms质量管理软件：3家质量管理软件 QMS 公司被海克斯康收购-2022年，收购美国ETQ质量管理软件，12亿美金。ETQ成立于1992年，拥有185名员工。每个员工价值为高达4200万人民币，这对于很多传统硬件企业是难于理解的。ETQ提供了领先的基于 SaaS 的 QMS（质量管理体系）、EHS（环境、健康和安全）和合规管理。-2017年，收购德国Kronion GmbH公司开发的eMMA软件，该软件提供原生 3D 功能并与产品数据管理 (PDM) 和产品生命周期管理 (PLM) 软件以及其他客户系统集成，是对 Q-DAS 和 HxGN SMART 质量开发团队的高度补充。用大白话说就是，该软件能用不同颜色在3D图上表示尺寸超差的程度，红色很严重，绿色ok等功能。该公司员工为15人，收购金额不详。下面的截图来自于海克斯康官网，大白话翻译就是，如果乙方的产品用Q-DAS软件来认证，甲方认可。举个例子，一个发动机企业必然会购买很多加工设备，购买设备必然

海克斯康的QMS收购案例

下面是近年来海克斯康的几起与质量管理软件相关联的收购案例：

-2015年，收购德国质量管理软件厂商 Q-DAS，该公司的员工大约为100人，收购金额没有对外披露。另，某些中国人似乎总是把德国想象干什么事情都是规规矩矩，钉是钉铆是铆，非常刻板。未必，看一看Q-DAS的不走寻常路的曲线销售策略。

Q-DAS源于德国，德国的主机厂宝马和大众都是其最初的客户。具体Q-DAS是怎么把软件卖给宝马和大众的，我们无从得知。但可以肯定的是，宝马和大众首先开始用Q-DAS的软件，其配套的汽车零部件厂家肯定也会有很多选择Q-DAS的，这是无形的背书。

下面的截图来自于海克斯康官网，大白话翻译就是，如果乙方的产品用Q-DAS软件来认证，甲方认可。举个例子，一个发动机企业必然会购买很多加工设备，购买设备必然会牵涉到验收设备，他们有本事能让发动机企业指定用Q-DAS软件做检测报告，这必然会导致这些设备厂商购买他们的软件。这种销售方式，通常出现在硬件销售中，在软件销售中并不常见。

这与中国很多的乙方努力搞定设计院，搞定甲方企业的研发部门，搞定企业集团总部的逻辑是一样的，在设计和研发时就在图纸或者规范中指定某些厂家的开关，电机，阀门，电容的策略很类似。

-2017年，收购德国Kronion GmbH公司开发的eMMA软件，该软件提供原生 3D 功能并与产品数据管理 (PDM) 和产品生命周期管理 (PLM) 软件以及其他客户系统集成，是对 Q-DAS 和 HxGN SMART 质量开发团队的高度补充。用大白话说就是，该软件能用不同颜色在3D图上表示尺寸超差的程度，红色很严重，绿色ok等功能。该公司员工为15人，收购金额不详。

-2022年，收购美国ETQ质量管理软件，12亿美金。ETQ成立于1992年，拥有185名员工。每个员工价值为高达4200万人民币，这对于很多传统硬件企业是难于理解的。ETQ提供了领先的基于 SaaS 的 QMS（质量管理体系）、EHS（环境、健康和安全）和合规管理。

下图来自于ETQ官网，是其主要的功能模块，看上去普普通通，开发起来似乎也没有什么难度。

这就是此次收购耐人寻味的地方了。

12亿美金对于一个销售额40多亿欧元的企业不是一个小数目，绝不会是一时冲动之举。那么海克斯康为什么花如此巨资进行收购，况且海克斯康也不是自己没有开发能力（后文提到海克斯康从2014年开始陆续组建国内国外两只开发团队进行开发）。

海克斯康在收购前就和ETQ有深度合作，双方卿卿我我互相深入了解。其实海克斯康非常清楚自己在QMS中的布局缺少什么，自身QMS所缺的也正是ETQ QMS所拥有的。

这是2021年9月的文章，时间节点是在海克斯康收购ETQ前，两家公司合作开拓市场的宣传文章。看起来很拗口，大白话就是，我们各自都有局限性，合作才能达到甲方爸爸多维度的要求。

海克斯康正是通过亲密接触了解到ETQ的QMS软件真实情况，才果断下手收入囊中，所以说这个收购价格应该是很适合海克斯康的口味，对目前产品线是一个很好并且是必须的一个补充。

为什么不自己开发？

2014年，海克斯康在中国开始组建质量管理软件开发团队，开发Smart Quality系统。

随后，在国外也有团队开发质量管理软件，后来中外团队合并，并保留中国团队Smart Quality系统名称。

大家仔细想一下，海克斯康2014年开始组建国内外两套人马开发Smart Quality系统，肯定是知道QMS是未来大势所趋并想提前布局，但随后的2015年就开始了大张旗鼓的QMS收购之旅，这意味着什么？

2014之后的8年期间，海克斯康陆陆续续收购了2个质量软件相关公司。到2022年，又花费12亿美金来收购了第三家QMS企业--ETQ，自己开发的不香吗？

这个想法的假设前提是开发QMS很容易。或者像有些人想象的那样，用低代码分分钟就可以搭建起来了。我们不否认收购Q-DAS的2015年低代码技术还不成熟，但2022年海克斯康还是收购了ETQ，此时低代码技术已很成熟了。的确有很多这样的企业，号称2个月就能开发出来QMS，一年就能开发出来MES （包括APS，WMS，EMS等）。只要客户有需求，他们就无所不能。好吧！不争论了，时间会给出答案。

ETQ碰巧也成立于1992年，到2022年，刚好也是30年的历史。被海克斯康收购的另外一家质量管理软件企业Q-DAS成立于1998年，被收购时，已经成立了17年。好多事情都是看起来容易，做起来难。我不想讨论海克斯康能不能开发出来和ETQ类似的QMS软件这个话题，但有一点可以肯定，海克斯康不傻，知道什么是最佳路径，这一点毫无疑问。

以我对质量管理软件的亲身经历的总结，单就这一细分领域，全球还没有哪一款质量管理软件可以满足全部的企业要求。

为了占领更多的市场份额，不断充实自己的百宝箱或许是一个选项。

这三款被收购来的系统，各自关注的领域有所不同。

-Q-DAS：计量数据统计分析。

-eMMA：用3D显示零件测量数据。

-ETQ ：QA流程管理。

不同行业，不同的规模，不同的管理风格，不同的运营方式，甚至是企业的不同阶段，需求都会有所不同，这一直是工业软件服务商无法回避的课题。为了应对这种纷繁复杂的市场，海克斯康的QMS百宝箱里就需要有不同的宝贝，这或许是海克斯康现阶段的解决方式。

很多看似矛盾的背后，却是为了面对现实以及长远考虑不得不做出的选择。

海克斯康还会继续收购吗？

我觉得更有意义的事情是看这些世界顶级工业软件玩家，其中汇聚了企业界的精英，经历多年的实战，花费了大量的真金白银，他们如何判断未来和采取什么策略更值得我们思考。

他们摸石头过河，我们可以免费看他们如何过河。但免费看过河也有缺点，会贻误时机。

目前，或许只有一些世界巨头关注到QMS未来的重要性，如QAD收购Cebos、霍尼韦尔收购Sparta、西门子收购IBS、PTC收购Arena、达索有QUMAS、罗克韦尔有Plex等。