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销售团队建设与管理ppt(营销体系如何搭建)

销售团队建设与管理ppt(营销体系如何搭建)2、 销售渠道:销售渠道是线上还是线下,是两者有之,是专门店,还是加盟店,是直营还是代理等。1、消费人群:清晰明确目标消费人群,使用者,购买者,消费场景。2、产品的战略意义:产品是为了盈利,还是为了打击竞品,是为了企业发展还是为了市值打造。3、产品定位:产品是定位品牌产品,还是推广产品,还是促销产品,还是基础产品。二、确定产品的策略:

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如何打造产品管理体系:

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3个维度21个项目打造

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一、明确产品的战略定位和方向:

1、产品目标:目标是一个亿还是10个亿,是品类的第一品牌还是跟随品牌,明确产品的目标方向。

2、产品的战略意义:产品是为了盈利,还是为了打击竞品,是为了企业发展还是为了市值打造。

3、产品定位:产品是定位品牌产品,还是推广产品,还是促销产品,还是基础产品。

二、确定产品的策略:

1、消费人群:清晰明确目标消费人群,使用者,购买者,消费场景。

2、 销售渠道:销售渠道是线上还是线下,是两者有之,是专门店,还是加盟店,是直营还是代理等。

3、市场容量:产品市场容量是100个亿还是10个亿,容量决定产品的目标。

4、产品组成:产品有什么组成,核心竞争力是什么,成本多少。

5、所属品类:是属于什么品类,比如家居定制行业,是属于高端全屋定制,比如木里木外,图森等,还是只是具体的材料供应商。

6、产品架构:产品架构体系,是单一产品还是多产品,比如高中低端产品结构,比如围绕家庭用户规划全系列等等。

7、购买者:核心的购买者是谁?花钱的人是谁?

8、竞争对手:明确对标产品,竞争对手是谁?或者潜在的竞争对手是谁?或者未来的竞争对手是谁?

9、使用品牌:是使用公司品牌,还是副品牌,是企业品牌还是产品品牌,比如蒙牛的高端牛奶就叫特仑苏,比如宝洁公司根据不同的人群和定位分别有飘柔,海飞丝等品牌。

10、产品优势:产品有没有什么优势,是不是独特优势,差异优势。

11、产品价格:价格的制定跟产品的定位相关,是高端还是中端,低端,价格政策是如何?是跟随战略还是引领市场。

12、消费者需求:研究消费者的需求,消费痛点,挖掘真正的不满才有机会。

三、确定产品的执行:

1、上市时间:明确产品的上市时间,倒排时间进度表,主要时间节点。

2、产品政策:产品的市场政策制定,招商政策,分销政策,市场支持政策,返利政策等。

3、产品描述:清晰的产品描述,产品是什么,给用户带来什么利益,帮助用户解决什么问题?

4、开发进度:各环节协同,制定明确的开发进度。

5、关键因素:产品的关键因素是什么,成功或者不成功的关键因素,主要KPI。

6、开发团队:核心骨干,专人负责,明确分工。

具体的PPT内容:

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