销售团队建设与管理ppt（营销体系如何搭建）
销售团队建设与管理ppt（营销体系如何搭建）2、 销售渠道：销售渠道是线上还是线下，是两者有之，是专门店，还是加盟店，是直营还是代理等。1、消费人群：清晰明确目标消费人群，使用者，购买者，消费场景。2、产品的战略意义：产品是为了盈利，还是为了打击竞品，是为了企业发展还是为了市值打造。3、产品定位：产品是定位品牌产品，还是推广产品，还是促销产品，还是基础产品。二、确定产品的策略：
转化能力 营销落地
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如何打造产品管理体系：
一、明确产品的战略定位和方向：
1、产品目标：目标是一个亿还是10个亿，是品类的第一品牌还是跟随品牌，明确产品的目标方向。
2、产品的战略意义：产品是为了盈利，还是为了打击竞品，是为了企业发展还是为了市值打造。
3、产品定位：产品是定位品牌产品，还是推广产品，还是促销产品，还是基础产品。
二、确定产品的策略：
1、消费人群：清晰明确目标消费人群，使用者，购买者，消费场景。
2、 销售渠道：销售渠道是线上还是线下，是两者有之，是专门店，还是加盟店，是直营还是代理等。
3、市场容量：产品市场容量是100个亿还是10个亿，容量决定产品的目标。
4、产品组成：产品有什么组成，核心竞争力是什么，成本多少。
5、所属品类：是属于什么品类，比如家居定制行业，是属于高端全屋定制，比如木里木外，图森等，还是只是具体的材料供应商。
6、产品架构：产品架构体系，是单一产品还是多产品，比如高中低端产品结构，比如围绕家庭用户规划全系列等等。
7、购买者：核心的购买者是谁？花钱的人是谁？
8、竞争对手：明确对标产品，竞争对手是谁？或者潜在的竞争对手是谁？或者未来的竞争对手是谁？
9、使用品牌：是使用公司品牌，还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌，比如蒙牛的高端牛奶就叫特仑苏，比如宝洁公司根据不同的人群和定位分别有飘柔，海飞丝等品牌。
10、产品优势：产品有没有什么优势，是不是独特优势，差异优势。
11、产品价格：价格的制定跟产品的定位相关，是高端还是中端，低端，价格政策是如何？是跟随战略还是引领市场。
12、消费者需求：研究消费者的需求，消费痛点，挖掘真正的不满才有机会。
三、确定产品的执行：
1、上市时间：明确产品的上市时间，倒排时间进度表，主要时间节点。
2、产品政策：产品的市场政策制定，招商政策，分销政策，市场支持政策，返利政策等。
3、产品描述：清晰的产品描述，产品是什么，给用户带来什么利益，帮助用户解决什么问题？
4、开发进度：各环节协同，制定明确的开发进度。
5、关键因素：产品的关键因素是什么，成功或者不成功的关键因素，主要KPI。
6、开发团队：核心骨干，专人负责，明确分工。
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