亚马逊店铺运营思路和方法（亚马逊这几大数据分析要点）
亚马逊店铺运营思路和方法（亚马逊这几大数据分析要点）Report(数据报告)-Return Reports(退货报告)-Generate one-time report(生成一次性报告)Report(数据报告)-Business Report(业务报告)2.下载数据的途径：（图片来源:雨课课程）Report(数据报告)-Payment(付款)-Date Range Reports(日期范围报告)
要做好亚马逊店铺运营，需要使用数据，大量与销售有关的数据。店铺数据分析对卖家来说十分重要，哪些数据和报告具有重大价值？今天我们为卖家整理一下亚马逊店铺分析要点，无论是新卖家，还是有经验的卖家，都应该要善于利用。
一、店铺数据的重要性：数据反应店铺情况、数据反应listing情况、数据能指导运营
1.数据分析步骤：
提取数据、分析数据、及时反馈
2.下载数据的途径：
（图片来源:雨课课程）
Report(数据报告)-Payment(付款)-Date Range Reports(日期范围报告)
Report(数据报告)-Business Report(业务报告)
Report(数据报告)-Return Reports(退货报告)-Generate one-time report(生成一次性报告)
3.数据表格维度
日期序列:时间节点，细分到天和小时
类别序列: type(数据分类) SKU(产品)
地理序列:Order City Postal Code
数值序列:Product Sales selling Fees...
4.分析数据的指标
①店铺销售额
通过时间序列分析店铺销量的淡旺季，每天的销量高峰期，每天的销量变化等
②单品销量和利润情况
通过时间序列分析单品销量变化 淡旺季和产品生命周期，通过数值序列查看利润
③客户下单时间段
通过销量峰值把握不同国家的推广节奏
④地理序列分析
通过地理序列分析可对FBA仓库进行调整，对海外仓的选择也有参考价值
二、常用数据的下载（一）店铺产品数据访问量及转化率报表
店铺访问量、页面浏览量、转化率
运营一个店铺想要良性的发展，那每天去检查自己店铺产品的流量是非常重要的，查看路径:数据报告——业务报告——详情页面销量与流量
（图片来源：雨课课程）
（二）广告报告
广告报表:数据报告——广告——创建报告——选择广告活动类型、报告类型…——运行报告
（图片来源：雨课课程）
（三）其他相关报告
库龄表:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——库龄
库存报告:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——每日库存历史记录退货报告:数据报告——库存和销售报告——买家优惠板块——亚马逊物流买家退货
已接收库存:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——已接收库存
三、店铺数据整合（一）产品数据统计表
自然搜索关键词排名/产品数据统计表
收集店铺产品关键词排名情况，了解店铺流量转化问题，及时发现及时解决
（二）KPI统计表
评论数量，等级，及新评论情况
每天运营查看的首要事情，就是打开页面看评论是否被删评，是否来差评?这些需要及时去处理，可以建一个产品评论的所有标签做一个组，然后每次性打开标签组进行查看。然后每天用excel记录下来
（三）广告跟进表
1.广告关键词跟进表
每天除了查看亚马逊后台的数据进行记录，还有记录一下listing中关键词的情况
2.广告ACOS统计表
广告费与销售额的ACOS
这个的主要目得就是要挖掘Listing的潜力，如果ACOS低于预期值，那么可以提高预算，如果高于预期值，那么得进行优化处理
3.产品的其他数据整合
更多运营细节，尽在雨课服务订单详情页。结合卖家常见的问题点，打造“一站式专业培训课程”。根据不同卖家的需求，提供运营实操攻略，面对面进行答疑交流，提升卖家综合运营能力，助力卖家从0—10成长，陪伴0基础卖家三个月目标月出万刀。
（来源：跨境电商雨课）
