克里斯汀品牌专业科技美肤管理（CEO谈趋势科蒂苏格安）

克里斯汀品牌专业科技美肤管理（CEO谈趋势科蒂苏格安）8月26日，科蒂集团发布了2021财年第四季度财报暨全年财报（2020年7月至2021年6月），科蒂2021财年营收达到46.3亿美元，亚太市场同比增长59%，高端美妆业务增长147%，大众美妆业务同比增长38%。数据显示，科蒂集团在中国市场的业绩超越2020、2019财年。科蒂集团，由Francois Coty于1904年在法国巴黎创立，Francois Coty因开创现代香水业而享誉全球。集团旗下分为奢侈品牌和大众品牌两大部门，是全球最大的香水公司，也是全球美容界公认的厂商，产品畅销全球130个市场。科蒂Coty，全球公认的香水巨头，自1996年进入中国，科蒂集团也为开启中国香水战事贡献了一份力。为了进一步展现对中国市场的重视，科蒂集团今年首次参加第四届进博会，旗下十大明星品牌如古驰GUCCI、博柏利 BURBERRY、蔻依Chloé、兰嘉丝汀 Lancaster、蜜丝佛陀 Max F

科技推动行业发展。

文｜Gloria

编者按

作为全球经济增长的领头羊，中国美妆市场日益蓬勃，即将成为全球最大的市场，突破万亿级体量。放眼未来，国际美妆巨头正摩拳擦掌，本土企业也开启助跑。企业这艘大船能否顺利远航，掌舵人肩负着重要使命。青眼《CEO谈趋势》栏目专访国内外知名化妆品公司的CEO，探寻中国市场的未来增量与趋势。

科蒂Coty，全球公认的香水巨头，自1996年进入中国，科蒂集团也为开启中国香水战事贡献了一份力。为了进一步展现对中国市场的重视，科蒂集团今年首次参加第四届进博会，旗下十大明星品牌如古驰GUCCI、博柏利 BURBERRY、蔻依Chloé、兰嘉丝汀 Lancaster、蜜丝佛陀 Max Factor、阿迪达斯Adidas等悉数亮相，覆盖了香水、彩妆和护肤三条主线。

通过科蒂集团在进博会上的排兵布阵，以及和科蒂集团中国区总经理苏格安的一番交流，科蒂眼中的中国和未来趋势得以清晰可见。

三方面促进业绩高速增长

科蒂集团，由Francois Coty于1904年在法国巴黎创立，Francois Coty因开创现代香水业而享誉全球。集团旗下分为奢侈品牌和大众品牌两大部门，是全球最大的香水公司，也是全球美容界公认的厂商，产品畅销全球130个市场。

8月26日，科蒂集团发布了2021财年第四季度财报暨全年财报（2020年7月至2021年6月），科蒂2021财年营收达到46.3亿美元，亚太市场同比增长59%，高端美妆业务增长147%，大众美妆业务同比增长38%。数据显示，科蒂集团在中国市场的业绩超越2020、2019财年。

“今年以来，科蒂集团每个季度都在以优于市场的速度增长”，苏格安将业绩的增长归结于三方面。

▍苏格安Guilhem Souche

丰富的品牌矩阵。根据财报显示，2021财年第四季度，古驰、博柏利、Marc Jacobs 所属奢侈部门销售额比去年同期反弹160%至36.41亿元人民币，CoverGirl、蜜丝佛陀等品牌的大众美容部门按收入年上涨44.4%至31.42亿元人民币。

苏格安表示，对于奢侈部门来说，2021财年各品牌香水业务发展迅速。同时，在彩妆赛道激烈竞争下，科蒂集团通过加速产品创新和推进新品速度驱动业绩增长，如古驰、博柏利均上市了不少新品。

加速渠道建设。苏格安认为，线下渠道能让消费者亲身体验香水、彩妆产品。2021财年，科蒂集团一直在加速开设线下门店。接下来，古驰美妆还将入驻中国8个新省份，蔻依香水将于11月底在北京西单大悦城开设第一家旗舰店等。

相比线下渠道，线上渠道可以不受地域限制，向更多消费者直接展示品牌形象。苏格安坦言，“科蒂集团在线上起步较晚，但过去一年加速了在电商上的转型，譬如，去年古驰、博柏利两个品牌均入驻了天猫旗舰店，蜜丝佛陀也尝试入驻了抖音旗舰店等。”

苏格安表示，希望为每一个品牌做长期的品牌规划。同时也会尽量让线上、线下业绩占比达到平衡状态。

重视中国市场。自2016年开始，科蒂集团开始重视在中国市场的发展，体现在，2016年前，科蒂集团在中国是经销商经营模式，但在2016年转为总部直营模式。一年前，更是将中国市场作为核心战略之一。苏格安表示，集团总部在多方面都给了科蒂中国的大力支持，如协助重点品牌的战略规划；专门设计进博会展馆形象；给到更多的媒体宣传；帮助团队扩建等。

香水大盘值正往上走

目前，科蒂集团护肤、彩妆、香水三个品类中，香水仍然占据大头，但是高端彩妆已成为增长引擎。

对于中国整个大盘来说，护肤、彩妆、香水三个品类中，香水增长最快，但对科蒂集团来说，增速最快的是彩妆，苏格安告诉青眼，这主要是由于科蒂集团彩妆是新发展起来的，彩妆是增长引擎。

对于护肤品类，科蒂集团将重点发展兰嘉丝汀这一品牌。据悉，兰嘉丝汀1946诞生于摩纳哥，在高端防晒品市场上拥有强大实力，同时也拥有悠久的护肤科技传承，科蒂集团正在帮助这一品牌实现从专注防晒到科技护肤品牌的转型，同时在海南开设了全球第一家全新零售概念店。

此外，科蒂集团还将重新定位肌肤哲理护肤品牌，据苏格安介绍，这是一个更偏向自然环保理念的品牌，因为注册法规问题，目前这一品牌主要通过跨境电商这一渠道销售。另外，阿迪达斯品牌走的主要是运动风，但在护肤领域也颇具潜力。

而对于香水品类，苏格安介绍，目前科蒂集团香水品牌组合均衡且多样化。

高端市场，古驰、博柏利美妆两个品牌一直在中国表现优异，除常规产品外，两者均有高定线，如古驰的炼金士花园系列，博柏利经典系列，比较受市场欢迎；高端小众市场，以蔻依品牌为代表，该品牌新的系列名称叫仙境花园，整个主题是鲜花，很多年轻女性喜欢这一品牌，发展潜力巨大；设计师品牌香水，如缪缪、蒂芙尼，在中国均是和丝芙兰独家合作，基本也保持在两到三位数增长速度；生活时尚类香水选择，我们有CK和莫杰品牌香水，在大众化市场，也有阿迪达斯运动型香水可供选择。

从高端到大众化品类，苏格安认为，科蒂有着非常完整的品牌矩阵，能够满足消费者多样化香水需求。而目前中国香水市场发展迅速，对科蒂来说也是一个机会。

目前，整个香水大盘值都在往上走。苏格安表示，近几年来，中国消费者对香水的爱好发展很快。3年前，购买香水的人比较少，但现在香水已经发展成为美妆市场增速最快的品类之一 。尤其是当今的Z世代，对香水非常了解，有些人还爱好收集香水。这一趋势推动科蒂集团不断在产品创新上下功夫，同时推动品牌研究如何讲好产品背后的故事，如何阐释品牌价值等。

科技是美妆重要推动力

对于美妆和科技的结合，苏格安表示，科技是推动美妆行业发展的重要推动力。

在护肤方面，科技对护肤来说至关重要。科技的发展直接推动了护肤品牌的发展，以及产品表现。譬如，兰嘉丝汀是业界公认最高活性抗衰老成分视黄醇的发明者。

香水方面亦如是。在科蒂创始人——科蒂先生最初创造科蒂的那个年代，一般直接用天然原料制作香水，但科蒂先生将天然原料与人工合成结合，制作了化学合成香精，发明了现代香氛。背后支撑他的，就是香氛科技性技术。

另外，科技也帮助科蒂在可持续发展方面做出一些新的举措，推动这一战略不断向前。譬如，科蒂通过与Lanzatech合作，利用碳捕获技术，净化从工厂里排放出的碳废物，获得香水最主要的原料乙醇。据悉，目前科蒂是香水行业首家在香水产品中引入通过碳捕获技术制造可持续乙醇的公司。科蒂的目标是在2023年前，在其大部分香水产品中采用碳捕获技术生产的乙醇。

在苏格安看来，中国美妆市场依旧会保持高速发展，其中香水应该发展最快的一个品类，而护肤肯定会持续强势，而彩妆随着受疫情影响越来越小，将会恢复到两位数增长速度。

他认为，未来能在中国市场获得成功的品牌，一定是除了产品外，有很强的品牌形象、品牌价值，同时，还能很好地去跟消费者沟通的品牌。苏格安表示，国外或中国本土，都能诞生这样的品牌。

“中国美妆市场对全球美妆市场来说，已经很重要了”，苏格安认为，未来中国在美妆市场的话语权将更强，会更加成为全球美妆市场的领头羊，引领整个美妆行业的发展。

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