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跨境电商主要竞争对手(跨境电商如何分析竞争对手)

跨境电商主要竞争对手(跨境电商如何分析竞争对手)大家可使用pindom和GTmetrix两个工具进行网页测速,直接在搜索框输入网址,就能在几秒后得到独立站的页面打开速度,从结果看,图中竞争对手的页面速度表现还不错,整体页面的响应时间在2~5秒的区间内。通常网站打开速度稳定在2~5秒的网站体验比较好,也代表着跨境电商在服务器的选择、用户优化方面做了功课。独立站的基本信息,包括品牌的发展情况,面向的海外市场有哪些,从何时开始建站。往往建站时间超过5年的网站都是一些做的比较好的品牌,在独立站领域积累了较多经验,建议新手不要选择这样的网站作为对标的竞争对手,但可以研究学习对方的独立站推广策略。可使用免费工具whois,将网址或品牌输入,你可以查找到关于网站的一些基本参数信息,我们可以看出,这个品牌的建站时间是在2007年,距今已有13年了,说明这个网站在独立站领域还是一个比较元老级的角色。再利用搜索引擎简略了解一下这个品牌的市场分布情况,很简单

无论你是初做外贸独立站,还是从平台转型的跨境电商,第一步最重要的就是竞争对手分析,往往在竞争对手的独立站中会藏着很多有价值的信息。在独立站推广中,只要遵循分析对手→模仿对手→超越对手的路径,就能很好地在众多跨境电商中立足,本期小渔夫结合实例与大家分享分析竞争对手独立站的七大工具,希望对你有帮助。

跨境电商主要竞争对手(跨境电商如何分析竞争对手)(1)

做跨境电商独立站,选择合适的竞争对手至关重要,如果你只是新手,一上来就去分析人家做了十几年的大品牌网站,不仅毫无意义,还会浪费大量的时间。在分析独立站的过程中,你也能在过程中逐渐辨别对方是否真正与你的业务对标,接着你就可以构建自己的竞争对手List,做长期跟进。

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独立站分析七大角度

分析竞争对手的独立站推广,可从七大角度出发:品牌基本情况、独立站打开速度、独立站流量概况、受欢迎的额内容、主要关键词排名、社媒推广情况、广告投放情况。接下来小渔夫就结合实例并推荐七款实用工具,带大家手把手分析竞争对手的外贸独立站。

分析独立站基本信息

独立站的基本信息,包括品牌的发展情况,面向的海外市场有哪些,从何时开始建站。往往建站时间超过5年的网站都是一些做的比较好的品牌,在独立站领域积累了较多经验,建议新手不要选择这样的网站作为对标的竞争对手,但可以研究学习对方的独立站推广策略。

跨境电商主要竞争对手(跨境电商如何分析竞争对手)(3)

可使用免费工具whois,将网址或品牌输入,你可以查找到关于网站的一些基本参数信息,我们可以看出,这个品牌的建站时间是在2007年,距今已有13年了,说明这个网站在独立站领域还是一个比较元老级的角色。

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再利用搜索引擎简略了解一下这个品牌的市场分布情况,很简单,在Google输入品牌名,你能得到一些简单的信息,例如:这是已经上市的品牌,它同时做独立站和亚马逊,主要市场在美国,社媒方面它做了LinkedIn和YouTube,是一个综合表现比较稳健的品牌。

测试独立站打开速度

通常网站打开速度稳定在2~5秒的网站体验比较好,也代表着跨境电商在服务器的选择、用户优化方面做了功课。

跨境电商主要竞争对手(跨境电商如何分析竞争对手)(5)

大家可使用pindom和GTmetrix两个工具进行网页测速,直接在搜索框输入网址,就能在几秒后得到独立站的页面打开速度,从结果看,图中竞争对手的页面速度表现还不错,整体页面的响应时间在2~5秒的区间内。

了解独立站流量概况

了解独立站推广流量的主要来源,哪个页面更受欢迎,能为我们前期学习竞争对手提供有价值的参考。

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SEMrush可以帮助用户查看独立站总流量,还可以查看一段时间内的趋势走向。我们可以看到,该网站的流量在2k左右浮动,且近2年内呈逐渐上升趋势。如果你将它视为你的主要竞争对手,就可以得出一个基本的流量目标,了解做到怎样的程度才能在独立站引流方面超越对方。

筛选受欢迎的营销内容

跨境电商的独立站推广离不开社媒营销引流,结合市面上的主流社媒平台,查看网站在哪些社交平台被分享地最多,既了解竞争对手的社媒营销策略,也有助于你制定自己的内容营销策略。

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使用BuzzSumo,输入品牌关键词,你可以轻松找到那些被社交媒体分享次数最多的帖子内容,建议归纳整理前五名的帖子并详细分析,这对于想做好内容营销,又不知道怎么规划内容的你,提供了良好的范例。(提醒一下大家,搜索结果中也会出现跨境电商第三方平台的相关链接,如果你只关注独立站的内容,可以在结果中将其筛选出去)。

了解主要关键词排名

你需要了解竞争对手的SEO策略是怎样的,哪些关键词为网站带来了稳定的流量,是否能应用到你的营销中。

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在SEMrush的结果页面中,我也可以看到它的关键词排名情况:其中品牌名排名第一,其次是品牌名 主营产品名(monitor arm),这说明在显示器支架领域,该品牌是做的比较出色的,人们通常将品牌与这类产品放在一起搜索。这也引导你思考,它对这类产品有哪些出色的营销手段?将你是否要在同样的领域与它“分一杯羹”?你将如何定位自己的产品,才能更好地形成差异化营销?

查看社媒推广情况

重点查看社媒互动率,看看你的竞争对手真正的粉丝有多少,有哪些推广内容,从粉丝的互动内容中,也许还能发现新的商机。

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一般的品牌官网下方都会列出一些社媒账号的入口,我们可以直接进入页面,通过大致浏览了解网站社媒分发的基本信息,而关于如何通过社媒账号对品牌整体情况进行分析,这里将不再赘述,感兴趣的小伙伴可以参见小渔夫往期发布的文章:别再只用社媒做推广!那些竞争对手的秘密都在这儿,那里有你想要的答案。

了解广告投放情况

如果你的竞争对手已经做了一段时间的广告投放,相信他已经踩过大量的雷,借鉴对方的经验,是新手在做独立站推广时少走弯路,甚至实现弯道超车的绝佳方法。

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使用idvert你可以点击查看关于独立站的更多详情,如果你分析的是一个行业标杆品牌,它广告的文本、投放渠道、配图都会给你树立很好的榜样。而如果你关注的品牌没有在付费广告领域做更多的尝试,也许这与他们品牌的营销策略有关,也许是一些其他的原因,这也正是你下一步对它进行深入研究的方向。

通过以上七个角度的分析,相信你也对竞争对手的独立站推广策略有了基本认识,当然竞争对手分析并不能一蹴而就,它是一个长期积累和发现问题的过程,也请你坚信,任何工具都只是为你的思路和方法服务,只有从根本上理解分析的目的、信息的用途,才能举一反三,无论分析什么网站,都能高效获取你真正需要的信息。

赶紧尝试从这七大角度,扒一扒竞争对手的独立站,相信你会有收获。


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