掌阅科技有多厉害(回顾掌阅科技的发家史)
掌阅科技有多厉害(回顾掌阅科技的发家史)02这一切,就让我们从身价25亿的“韶关第一富豪”、掌阅科技CEO成湘均说起。最新财报显示,掌阅科技2021年三季度营收5.02亿元;归母净利润1492.97万元。该公司2021年第一、二季度营收与净利润均实现增长。如今,各大互联网巨头纷纷将目光投向了这片蓝海,掌阅科技的竞争对手,包括了腾讯旗下的阅文、阿里旗下的书旗、百度旗下的七猫,以及许许多多新兴的互联网企业……在这样竞争激烈的背景下,掌阅科技究竟如何保住自己数字阅读市场第一梯队的地位?未来发展,又该何去何从?
中国音像与数字出版协会发布的《2021年度中国数字阅读报告》显示,2021年中国数字阅读用户规模达5.06亿,其中44.63%为19岁至25岁用户,27.25%为18岁以下用户,年轻人成为数字阅读主力军。
01
随着国内数字阅读市场的快速发展,越来越多的企业在这里开拓了一片新天地,免费阅读吸引大量客户,有声读物满足不同情境的需求,知识付费更是带来了商业价值,这都使得数字阅读行业迎来了无限可能。而在这其中,掌阅科技的身影不可忽视。
成立于2008年9月的掌阅科技始终都在关注着数字阅读领域的发展。早在创立伊始,掌阅就打出了“让阅读无处不在”的口号,先后推出掌阅app、掌阅文学、掌阅精选、掌阅校园、掌阅听书、掌阅国际版等一系列数字阅读业务,更是推出了掌阅iReader阅读器,与国内外700多家版权进行深度合作,进一步拓宽了全球市场。
最新财报显示,掌阅科技2021年三季度营收5.02亿元;归母净利润1492.97万元。该公司2021年第一、二季度营收与净利润均实现增长。
如今,各大互联网巨头纷纷将目光投向了这片蓝海,掌阅科技的竞争对手,包括了腾讯旗下的阅文、阿里旗下的书旗、百度旗下的七猫,以及许许多多新兴的互联网企业……
在这样竞争激烈的背景下,掌阅科技究竟如何保住自己数字阅读市场第一梯队的地位?未来发展,又该何去何从?
这一切,就让我们从身价25亿的“韶关第一富豪”、掌阅科技CEO成湘均说起。
02
成湘均出生于1978年,湖南人,毕业于中国矿业大学计算机应用专业。
2005年,北漂打拼的成湘均先后结识了好友王良、刘伟平和张凌云,四个喜欢阅读的年轻人一拍即合。2008年的一天晚上,在北京后海的一家酒吧里,他们畅谈着兴趣与梦想,敲定了“掌阅”这个未来的方向,他们的目标相当清晰:要做全球最专业的数字阅读。
没有背景,没有资金,创业初期的四个人只有满腔的冲劲儿,通宵干活成了常态,困了就挤在同一张床上眯会儿,“掌阅四小虎”就是这样搭起了掌阅初期的架构。
幸运的是,他们很快就迎来了数字阅读行业的高速发展时期。移动互联网出现井喷式爆发,传统PC电脑的销量下滑,反而是手机、平板电脑、数字电视得到了迅猛发展,数字阅读呈现出全民化趋势,甚至出现了超越传统纸质图书的苗头。
但在这一阶段,成湘均面临着前所未有的难题。
2011年,免费模式的电子书是王道。掌阅最初也选择了这个赛道,并且拿下了日活用户过千万的好成绩。但是付费改免费,就意味着大部分资金要用于采购版权,而回报率却少得可怜。成湘均掏空了所有的口袋,掌阅账户上仅剩一万块钱,他必须做出选择:是要1000万免费用户,还是要100万付费用户?
▲成湘均
03
经过多年的摸索和尝试,结合掌阅的实际情况不断调整,成湘均最终研究出了一套完整的盈利模式:
一方面,是内容付费。
掌阅将自有版权图书内容进行系统的制作、编辑、汇总和管理,通过自研数字阅读平台进行推广,感兴趣的用户则选择相应的订阅或会员模式,进行充值消费与阅读。在这一方面,掌阅可以确保用户享受到智能流畅的阅读体验。
早在2016年,掌阅平台的充值用户就达到了2429万,人均消费金额50.27元。公司全年实现收入11.98亿元,数字阅读贡献11.26亿元,占比94.06%。当年实现归属母公司股东的净利润,达到了7721万元。
另一方面,则是版权运营。
作为互联网平台,掌阅科技的庞大用户流量是基础,只需要对接出版社、版权代理机构、文学网站、作家各类客户,有效运营网络原创等文学版权,就能够围绕内容产品进行衍生开发,在阅读、影视、游戏等多种领域提供内容价值和IP价值。
在数字阅读领域的深度挖掘,往上是IP开发,往下则是流量变现。
2018年,受益于向影视、游戏公司输出公司IP内容,掌阅实现版权分发及衍生收入共1.37亿元,同比增长272.92%。在总收入的占比,由前一年的2.2%大幅提升至7.2%。到2021年,这部分收入达到4.83亿元,已经是三年前的3.5倍。
04
成立于2008年的掌阅科技,一直到2015年才开始首轮融资,足以证明创始人成湘均的谨慎与保守。不过,掌阅科技在这方面并没有遇到多少障碍,首轮融资就顺利获得国金投资与奥飞动漫的投资,规模接近1亿美元,当时估值接近10亿美元。
次年,掌阅宣布成功上市,发行价4.05元/股,发行4100万股,首日开盘价为5.83元/股,上市时市值为23.38亿元,当时引起多家企业和媒体对掌阅的关注。
据当时的招股书数据显示,掌阅科技主要收入来自依靠数字阅读,2014年为4.13亿元,2015年度为5.92亿元,到2016年度则增长至11.26亿元,占营业收入的比例分别为 98.31%、92.54%和 94.06%。
2020年,掌阅科技公开表示,公司控股股东、实际控制人成湘均和张凌云拟将其分别持有的2252.25万股、2252.25万股无限售流通股份协议转让给字节跳动的子公司量子跃动,这是一笔11亿元的大生意,字节跳动持有掌阅的4504.50万股,占公司总股本的11.23%,成为其第三大股东。
2022年5月8日下午,字节跳动更名“抖音集团”,将抖音等国内业务进行整合,一度风传将在香港上市。5月9日,字节跳动相关概念股大涨,其中掌阅科技涨停,市值一日增加5.8亿元。
05
掌阅的辉煌究竟是如何书写的?
要回答这个问题,必须从成湘均本人的创业之道说起。
成湘均认为,掌阅的商业本质和逻辑是先创造用户价值,再形成客户价值,而后实现公司价值。
成湘均从来不像其他创业者那么看重风口或者浪潮,他最关注的,是公司最能创造的核心用户价值。
早在创业初期,成湘均就抓住了“让阅读无处不在”的核心概念,紧紧围绕着这一点来排兵布阵。正是这样潜心做事的心态,能让他在投身数字阅读领域之后,胜不骄败不馁,无论行业处于巅峰还是低谷,都能平和看待,踏踏实实地解决问题。
面对挑战,成湘均要求掌阅从多方面提升自身核心竞争力,贴近市场与客户,重视客户价值。
2019年,为了顺应行业变化趋势,掌阅科技与广告商合作,以平台的各种内容资源为核心尝试商业变现,包括电子书与衍生有声书,以及电商平台发展的有关广告内容等等,而在这一过程中,成湘均作为掌阅的掌舵者,始终重视客户的反馈,坚守初心,不偏离“阅读”这一航道。
除此之外,则是企业文化的建设。创业伊始,成湘均就要求在每周二下午组织企业文化会议,无论有多忙,他都会风雨无阻地参加。在这里,一群拥有共同思维、意愿、价值观的团队成员不断讨论、分享、纠错与改进,为着掌阅的愿景与使命而不断奋斗着。
成湘均曾在访谈里说:“阅读会让人感觉更有能量,这本身就带来价值。我相信在正常的商业逻辑里,阅读一定走得更长久。它不一定会大起大落的,但会细水长流。”