李佳琦最新推荐口红(干货值得收藏李佳琦口红带货经典案例大复盘)
李佳琦最新推荐口红(干货值得收藏李佳琦口红带货经典案例大复盘)花西子,一个创办仅两年的“年轻”国货品牌,已迅速成为时下年轻人耳熟能详的“国货之光”。随着抖音商业化模式的日益完善,国产品牌也逐渐探索出一条 “网红爆款”之路。希望大家反复阅读、揣摩,读懂后,必有收获,愿大家在这个竖屏时代,都能找到自己的位置,实现价值。案例回顾:评测视频指得是真人亲身体验产品,对比测试,给出评价,为用户的选购排雷种草。
世有好货,然后有李佳琦,好货常有,而李佳琦不常有。
近两年来,电商带货业可谓是突飞猛进,逐渐成为一个全民热议的话题。而在疫情期间,由于直播带货的巨大促销能量,不论是普通商家,还是地方官员,不论是乡土小哥,还是名人明星,从官方到民间,都纷纷加入带货大军,或为自己的商品推销,或为受疫情影响的地方好货宣传,为消费的增长贡献自己的力量。
在所有电商带货选手中,最耀眼的明星莫过于李佳琦和薇娅了,不论从哪个角度讲,李佳琦和薇娅都是直播、短视频带货届最耀眼的“双璧”,是无数电商带货人不断学习的榜样。
虽然他们的成功也许很难赶超,但如果通过努力,不断向顶级带货人学习,认真研究分析他们的带货技巧,每一个小伙伴其实都可以取得不错的成功。在头条易所著的《竖屏》一书中,就为大家详细复盘、剖析了众多短视频带货的精彩案例,而李佳琦的花西子雕花口红测评视频,更是短视频带货史上的经典中的经典,在书中,针对这一经典案例,也做出了极为专业、详细的案例解读。
希望大家反复阅读、揣摩,读懂后,必有收获,愿大家在这个竖屏时代,都能找到自己的位置,实现价值。
案例回顾:
评测视频指得是真人亲身体验产品,对比测试,给出评价,为用户的选购排雷种草。
随着抖音商业化模式的日益完善,国产品牌也逐渐探索出一条 “网红爆款”之路。
花西子,一个创办仅两年的“年轻”国货品牌,已迅速成为时下年轻人耳熟能详的“国货之光”。
2019年618前夕,花西子全品牌线展开一场 “电商狂欢”预热,在这波预热中,李佳琦带货花西子雕花口红,成绩可谓一骑绝尘。
品牌方的媒介策略是:锁定垂类头部。李佳琦从专柜销售冠军BA到淘宝直播Top,从吉尼斯30秒涂口红人数挑战记录保持者的“口红一哥”到抖音最具商业价值KOL Top10,完成了自我商业价值的大升级。而那句标志性的“OMG”空降2019年网红词汇榜,成为年度互联网记忆之一。口红评测也成为李佳琦的主要标签。
李佳琦花西子视频上线后,累计取得255w点赞量,无疑是内容与商业化的双赢。
产品层面,花西子雕花口红在互联网营销中可以被概括为颜值的胜利。有质感的口红外盒,精巧别致的雕花膏体设计,“高颜值” “兴趣点”,在互联网传播中,已经拥有了天然的优势。而在传播链路中,良好的媒介策略和内容策略则会进一步为品牌赋能。
内容层面, “中国工匠的感觉”、“艺术品”、“国际化”等词汇为产品定调;真人试色将产品卖点直观展现;视频结尾将一支产品放入2019年最爱物品收纳盒,用“李佳琦真实使用和喜欢的产品”为产品背书。
李佳琦为花西子雕花口红提高声量和关注度的同时,腰尾部达人跟进,短时间内迅速打出知名度,成为“网红爆款”,一度卖断货。
精准筛选与产品调性最为接近的KOL,内容上围绕“高端”进行传播,吸引容易冲动购物的较为“下沉”的用户。
案例解读:
纵观“口红一哥”李佳琦的视频,其带货秘籍主要有三招:
(一)洞察消费心理
李佳琦非常了解女性购买口红背后的消费心理。“这颜色不能出现在别的女人的嘴上,必须是你的颜色!”“这是嘴巴吗?这是女人的武器!““涂上它就像是摇着一杯红酒,老娘就是有钱的女人!”“涂上你就是贵妇”……
李佳琦做直播之前就是欧莱雅专柜的BA,每天向顾客讲解彩妆知识、结合不同顾客的需求推荐产品。超接地气的实战,让他具有敏锐的洞察力和丰富的营销技巧,而这种能力,在口红这类无法用数字作为评测标准的品类中,更显重要。
(二)效果可视化
对于口红等彩妆来说,即时反馈,把上妆效果在镜头前直接展示是最有力的背书。相比传统图文,直播的展示效果更有冲击力,更可信。李佳琦在视频中的效果呈现,并不像其他主播一样将口红涂在手臂上,而是直接涂抹在嘴唇上,然后在镜头前全方位、近距离展现给大家看。
即便一些不好展现的产品,比如粉红色的牙膏,李佳琦也会把它涂抹在黑色纸板上,深色背景映衬下,膏体在灯光下呈现出一种梦幻感,直击少女心。
(三)个性化固定表述重复
“Oh my god”、“我的妈鸭”、"太好看了吧”……在极其有限的时间内,让众多目标用户记住李佳琦,记住那句“Oh my god”正是得益于重复的力量。人们对于重复的、具有固定模式的东西更易形成印象,进而形成期待感。看李佳琦的视频看多了会有一种心理暗示:一听到“Oh my god”就想接一句“买它!”对于带货来说,这是极重要的一步。
线下零售的优势是所见即所得,试穿、试用的消费体验感强,缺点是线下成本高,线上零售正好相反。购买一触即达,但体验感很差,看得见摸不着,更谈不上试用试穿的直观感知。评测视频,刚好补充了“体验感”。李佳琦们可以在线上帮你试用、试穿,加之对产品的深入研究和娴熟的带货技巧,种草效率极高。
以上就是李佳琦花西子雕花口红短视频带货经典案例的精彩解读,通过解读,我们不难发现,其实成为短视频带货高手并非遥不可及,只要我们掌握正确的方法,多学习、研究顶级带货人的经典案例,再加上日复一日的努力实践,我们每个人都能够成为带货王!虽然李佳琦不常有,但我们,依旧可以成为我们自己!
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