手机厂商的营销手段有哪些（产能不足还是耍猴）
手机厂商的营销手段有哪些（产能不足还是耍猴）在发布会前才匆忙开始量产，发布会后还要经历一段时间才能实现量产的爬坡，对于一款关注度高的机型来说出现供不应求的情况几乎是必然的。落后产能与市场需求的不相符是饥饿营销出现的核心，不过这种问题其实手机厂商完全可以避免出现的。还记得当年某国产手机在发布会前一天，少量合格的量产机器才从工厂生产出来，分别用于发布会现场的体验以及媒体评测，重点是这款手机要在发布会后两周开始上市销售。饥饿营销可以简单理解为限量供应或者供不应求，作为消费者的你不能够轻松以及随时购买到某一款产品。就像近年国内兴起的“奶茶文化”，不少线下的奶茶店门前都是大排长龙，似乎大家排队两小时为的不只是喝一杯奶茶，还有发一张朋友圈。饥饿营销的起因其实饥饿营销的起因并非为了营销或者炒作，而是一种无奈。当年iPhone开售时是因为苹果品牌的号召力和全新的触摸交互操作吸引大量的消费者前往购买，造成了供不应求。而当小米手机一代发布时，则因为其他
手机行业的饥饿营销的鼻祖相信要数苹果iPhone了，而在国内真正发扬光大的就是小米。
早年连续在iPhone4和4s开售第一天就抢到第一批的机器，而到了拥有4.0英寸“大屏”的iPhone5时，却因为连续抢了两个月仍然没能买到港版的机器，最后愤然决定放弃这一代的换机计划，一台手机不值得自己在花钱的同时，还要花如此多的时间和精力去购买。
饥饿营销是什么？
在介绍手机厂商为什么要饥饿营销之前，我们先来了解什么是饥饿营销。
饥饿营销可以简单理解为限量供应或者供不应求，作为消费者的你不能够轻松以及随时购买到某一款产品。就像近年国内兴起的“奶茶文化”，不少线下的奶茶店门前都是大排长龙，似乎大家排队两小时为的不只是喝一杯奶茶，还有发一张朋友圈。
饥饿营销的起因
其实饥饿营销的起因并非为了营销或者炒作，而是一种无奈。当年iPhone开售时是因为苹果品牌的号召力和全新的触摸交互操作吸引大量的消费者前往购买，造成了供不应求。而当小米手机一代发布时，则因为其他品牌需要3000元以上的硬件配置，在小米上只要1999元的高性价比，再加上当时落后的产能，造成供应不求，而当小米手机与供应不求长期和必然地“结合”在一起时，饥饿营销的标签就贴在了小米的身上。
落后产能与市场需求的不相符是饥饿营销出现的核心，不过这种问题其实手机厂商完全可以避免出现的。还记得当年某国产手机在发布会前一天，少量合格的量产机器才从工厂生产出来，分别用于发布会现场的体验以及媒体评测，重点是这款手机要在发布会后两周开始上市销售。
在发布会前才匆忙开始量产，发布会后还要经历一段时间才能实现量产的爬坡，对于一款关注度高的机型来说出现供不应求的情况几乎是必然的。
手机厂商了抢占新机发布的市场先机，在新机还没有一定的备货甚至解决量产爬坡问题之前就匆忙发布，这几乎是早年手机厂商饥饿营销的主要原因。
如果说上面提及的原因是厂商为了抢占市场不得不采取的措施，那么接下来的理由就让人愤怒。
一些互联网电商手机在官方渠道上长期是抢购或者无货状态，而在第三方商家都是加价或者捆绑套餐的现货，除了佩服商家黄牛们的神通广大外，也有可能是因为官方的定价过低，利润不高，通过给第三方商家供货并加价销售的方式可以获得更高的利润。
这种官方低价只是吸引你关注和购买的幌子，无货和让你迫于无奈加价购买才是真正的目的。
饥饿营销的套路：吃不到的葡萄最甜
稀缺效应是一种以稀为贵的心理现象，说人话就是：越限量，人们就越疯狂购买。当然在实际生活中，“限量”是相当的，如两间相邻的奶茶店，人们往往会偏向于选择顾客更多的那间，甚至当排队的顾客越多时，你会觉得这间的奶茶变得“稀有”，就一定是更好喝的。
把这种心理拆开分析就变成了两个关键词：供不应求、大家觉得好。于是手机厂商同样从这两方面入手来打造饥饿营销的套路。
哪怕一款新机备货充足，但在开售初期难免会采用限时限量抢购的做法，设定在某个时间限时限量开售，让打算购买这款手机的消费者集中在一个时间内进行抢购，于是无论是1万台，还是10万台手机都可以在短时间内售罄。然后手机厂商就可以宣传产品之受欢迎，只要用上“X秒售罄”等刺激消费者购买的宣传语，让那些原本还在观望的消费者产品这么多人抢购，该手机一定很好的心理。
还记得之前某国产手机厂商在新机上市时会在线下做首销活动，在专卖店开门之前，预约前来购机的消费者已经大排长龙，这当然不会是厂商请来的“群演”，厂商完全可以通知预约现场购机的消费者，集中在开售首日上午前往该专卖店进行购买，这就可以让开售现场变得热闹多了。
如果说“稀缺的商品比供货充足的商品更有吸引力”是饥饿营销的第一阶段，也是手机厂商最初的营销手段，但当很多厂商都懂得之后，那么第二阶段的手法就出来了。
比起一直缺货或者不定时开售，每周固定一个时间开售这款新手机，但在备货不少的情况下，依然很快售罄，这种做法更能让人觉得这款手机是因为受欢迎而缺货，而并非是厂商量产不足而造成的。
最后：
作为普通消费者，面对手机厂商在营销上的套路要多冷静，如果不是急需购买某一款产品的话，可以稍微等待一下。除了一些真正限量版的产品外，其他大多数的手机产品的缺货都只会是短暂的。（图源网络）
