直播电商运营模式流程图（如何通过数据建立盈利模型）

直播电商运营模式流程图（如何通过数据建立盈利模型）图2. 直播电商是常见的科目在内报表的框架里，你需要根据具体运营的特点填入实际科目，下图为直播电商常用的主要科目：搭建盈利模型，就要全面考虑各类的成本和费用。比如“身价不菲”的主播和运营，比如高昂的投流费用，比如少则几万多则几十万的直播间装修（但观众容易审美疲劳，很多直播间装修一个季度或者半年就得重新做），又比如配置专业的摄影、摄像、直播、收音、灯光、大屏等设备的成本，还有直播间房租、仓库等费用。如果只看销售额、毛利额，不考虑这些成本投入，很容易“血本无归”。因此为了搭建盈利模型，你需要先建立给你的“直播电商”部门设计一个内部经营报表（简称“内报表”）。图1. 内报表的示例

★导读：直播电商已经从“风口”转变成为一个非常重要的销售渠道，很多老板面对新的机会开始跃跃欲试。但圈里流行一句话，叫“主播买房买车，老板卖房卖车”，很多老板希望抓住这个风口，下了血本，结果亏了很多钱，主播和运营却赚的盆满钵满。

好在直播电商这个领域已经逐渐趋于冷静，如果踏踏实实做好基本功，打开新的销售渠道会很有机会。面对这样的机会，要怎么样把控风险，提高成功盈利的概率呢？

搭建盈利模型

我有个做直播电商的朋友，经常会把自己单场直播销售额几万、十几万的战绩截图分享到朋友圈。这样的辉煌战绩，相信很多人看到之后心里都会痒痒的。但这些“战绩”仅仅是光鲜的流水数据，如果不做经营分析就会亏死。

搭建盈利模型，就要全面考虑各类的成本和费用。比如“身价不菲”的主播和运营，比如高昂的投流费用，比如少则几万多则几十万的直播间装修（但观众容易审美疲劳，很多直播间装修一个季度或者半年就得重新做），又比如配置专业的摄影、摄像、直播、收音、灯光、大屏等设备的成本，还有直播间房租、仓库等费用。如果只看销售额、毛利额，不考虑这些成本投入，很容易“血本无归”。

因此为了搭建盈利模型，你需要先建立给你的“直播电商”部门设计一个内部经营报表（简称“内报表”）。

图1. 内报表的示例

在内报表的框架里，你需要根据具体运营的特点填入实际科目，下图为直播电商常用的主要科目：

图2. 直播电商是常见的科目

接下来，在每个科目后面，填入接下来几个月预测的数据，即可计算出直播电商项目的预估盈利状况。

图3. 盈利状况计算公式

降低盈亏平衡点

当然项目初期，按照这种方式计算出来的利润结果，很可能不太理想，这非常正常。尤其是直播电商这种项目，销售额起量会有一个过程，但初期固定投入大，还需要招募专业的人员，在很长一段时间内，账目利润都会是负值，也就意味着公司需要不断给项目输血。

如果想要改善这一状况，降低风险，我们可能需要设法降低盈亏平衡点，也就是降低各类费用与固定投入。

这时候我们重新复盘刚刚搭建的盈利模型，每一个科目逐一思索，看看还有没有可以节省的空间。

比如费用节约方面，减少直播间人员配置、灵活的薪酬模式、投流费用的预算管控等等。

比如固定投入方面，在装修、器材方面先省一省，以创业的心态先做可行性的验证。

或者，为抖音板块成立一家公司，给创始团队做PSP期权设计，创始团队低底薪、高分红的方式分享经营成果。

通过这样一系列的分析，相信对项目未来的盈利能力、潜在的风险，心里更有数。

有内报表这个工具的加持，相信你在进入任何一个新的领域、开启新的项目，都能够做到心中有数。那报表应该如何搭建呢？结合内报表，再做好预算、建立预算管控体系，对成本费用做到进一步的管控，离赚钱就不远了。

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