付费市场现状，巨头纷纷涨价
付费市场现状，巨头纷纷涨价对啊，为什么还涨价？现在的付费视频平台，到底怎么了？旁边的黄鼠狼就觉得很奇怪，现在的视频网站大多都是付费，为什么还要涨价？在此之前，爱奇艺、芒果 TV 等付费视频平台的会员价格已经上涨了一轮，再加上这次腾讯视频的会员费涨价，真是犯众怒了。刚听到这个消息，老狐第一时间表示：只要一升价，立刻取消腾讯的会员。狐妹则无动于衷，说自己平时白嫖惯了，涨不涨价和她没啥关系。
4 月 20 日，腾讯对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整。
此轮涨价幅度在 5 元至 20 元之间。
其中，涨价幅度最大的是“腾讯视频VIP连续包年”，从原来的 218 元涨至 238 元。
“腾讯视频 VIP 连续包月”、“腾讯视频 VIP 年卡”、“超级影视 VIP 连续包月”则分别涨价 5 元。
在此之前，爱奇艺、芒果 TV 等付费视频平台的会员价格已经上涨了一轮，再加上这次腾讯视频的会员费涨价，真是犯众怒了。
刚听到这个消息，老狐第一时间表示：只要一升价，立刻取消腾讯的会员。
狐妹则无动于衷，说自己平时白嫖惯了，涨不涨价和她没啥关系。
旁边的黄鼠狼就觉得很奇怪，现在的视频网站大多都是付费，为什么还要涨价？
对啊，为什么还涨价？现在的付费视频平台，到底怎么了？
免费午餐 版权悲伤
以前的视频网站，基本是免费的。
像优酷、土豆、 6 间房、PPS 等网站，现在的零零后估计一个都没听过，要在当年，个个都是如雷贯耳。
想当年老狐还是个穷学生时，就天天指望这些网站打发时间，各种动漫电影电视剧，一分钱不花，包你看个够。
不过，这种无视版权的免费视频，对版权方是一种严重的侵害。
而且，那个时候的法规还不完善，各种视频网站内容雷同，乱七八糟啥都有，质量也很差劲。
最早涉足付费视频领域的，其实是低调了很多年的乐视网。
2011年，乐视联合腾讯、迅雷、暴风等七家网站共同发起了“电影网络院线发行联盟”，在一定程度上保护了影视版权方的利益，由此掀起了付费视频的热潮。
这样一块肥肉，又怎能少得了 BAT ？
2013 年，百度收购 pps 视频业务，并通过重新整合打造出新的爱奇艺。
2014 年，阿里斥巨资收购合并之后的土豆优酷。
腾讯则利用自己的 QQ、微信和腾讯新闻等客户端，不断给腾讯视频引流。
经过一番大浪淘沙，到 2016 年，爱奇艺，腾讯，优酷三家占据了绝大部分的付费视频市场份额，形成了爱腾优三巨头的格局。
价高质劣 用户无语
三巨头收入的主要模式，是“会员 广告” 即会员的会费收入，以及广告收入。
不过，随着疫情爆发，三巨头的广告收入锐减。
拆东墙补西墙，广告这块收入少了，那就在另一块提高好了。
会员费涨价，就是三巨头的必然选择。
那么，问题来了，既然会员费上涨了，作品的质量也会跟着上涨吗？
客观地说，好作品其实还是有的。
以腾讯为例，2019 年暑期档，腾讯视频独播的《陈情令》、《 庆余年 》等古装剧成为市场爆款，超过 250 万人点播。
只是，三巨头没有持续制作精品的能力。
经过 2019 年古装剧的爆火，2020 年至 2021 年，腾讯一口气推出 10 部古装剧。
但是，根据豆瓣评分，这 10 部古装剧，仅有《三生三世枕上书》和《斗罗大陆》在及格线以上，其他作品的评分则一言难尽。
*图片来源：豆瓣评分
而被腾讯寄予厚望的《雪中悍刀行》，那武打场面几乎是全网痛骂。
每看完一集，都要补一下成龙李连杰的电影来洗眼。
此外，很多剧集以次充好，内容一言难尽，某些作品甚至注水抄袭，充斥着硬植入广告，各种三毛特效、五毛抠图、七毛 PPT。
没有最烂，只有更烂。
这样的节目水平，想让用户心甘情愿地买单，实在是强人所难。
然后你还要涨价？那就别怪网友嘴下不留情了。
会员费涨价之所以让这么多人诟病，除了配不上价钱的节目质量，还有各式各样的会员制，用户体验非常糟糕。
最让人深恶痛绝的，莫过于名不副实的的“免广告会员”。
老狐记得，在付费成为“免广告会员”后，还以为从此和广告说拜拜呢。
结果打开视频，什么“会员专属广告”、“小剧场广告”、“VIP 至尊广告”，蜂拥而至。
广告一点都没少啊，这花钱花了个寂寞？
钱花了出去，却得不到相应的服务，缺乏优质的节目，还有各种明目张胆的欺诈。
糟糕的体验，让越来越多的用户拒绝成为三巨头的会员。
本来广告收入就比以前少，现在连会员都开始拒绝当韭菜了。
现在的三巨头，日子确实是不太好过。
三大因素 巨头吐血
除了常规收入减少，一些因素也导致了三巨头的发展进入瓶颈期。
首先就是版权和片酬价格过高，为了抢夺资源，三巨头天价购买作品版权，天价支付艺人片酬。
高昂的采购费用和片酬支出，已经成为三巨头不能承受之重。
*网传明星收入表
这些高昂的版权价格和片酬，远远高于作品和艺人本身的实际水平，严重溢价。
但是，三巨头秉承“买到就是赚到”的原则，明知价格虚高，还是硬着头皮不停烧钱，造成沉重负担。
部分短视频平台的侵权行为，也对三巨头产生不少影响。
三巨头的视频，主要是电影和电视剧，部分短视频平台对影视作品进行二次剪辑。
用户不需要在三巨头付费观看，只看免费的二次剪辑，就能了解故事走向。
这种近乎零成本的剪辑播放，对花费巨大成本的三巨头是严重的侵害。
事实上，从去年开始，三巨头就不断对这些短视频平台发起侵权诉讼。
一边花钱买内容，一边花钱打官司，三巨头也真是忙不过来。
三巨头发展的最大挑战，还是如何保留用户的忠诚度。
即使是三巨头这种体量的视频平台，也不敢自称有“用户忠诚度”。
三巨头虽然各自拥有众多的会员用户，但用户是没有固定居所的，“哪里有火剧，就往哪里跑”，所谓三巨头，也不过是换个名字的居所。
三巨头产出的影视内容，大多以热门 IP 和一线流量艺人为核心卖点，依靠粉丝经济模式拉动业务。
问题是，粉丝的忠诚度，往往仅限于 IP 或者艺人本身，而不是平台。
一旦热门 IP 或者艺人转去其他平台，这些粉丝就会被带走，三巨头很难把这些粉丝转化为自己的常驻用户。
说到底，仅靠粉丝经济，是没办法留住用户的。
在这个内容为王的时代，没有足够优质的内容，任你再怎么在广告上做文章，别人也不可能乖乖地给你割韭菜。
先进经验 值得借鉴
那么，三巨头有没有办法走出这个困境呢？老狐认为，可以参考美国视频巨头网飞的做法。
要说涨价，其实不仅国内三巨头，网飞在今年3月也宣布涨价了。
标准会员价格从 14.99 美元增加到 16.49 美元，高级会员价格价格从 18.99 美元增加到 20.99 美元。
* 图片来源：网飞加拿大官网
但是，相比国内三巨头的骂声一片，国外针对网飞的骂声却不多，大多数会员还是心甘情愿交钱，这是为什么？
相比三巨头“会员 广告”的营收模式，网飞是以会员单核驱动的作为主要营收模式，对内容有着高度的依赖。
以 2020 年第四季度为例，网飞会员数增涨 850 万，主要原因是爆款剧《后翼弃兵》的播出，上线仅 28 天，就吸引了 6200 万用户观看。
这不但是网飞会员数量增长的基础，更是其提高会员费价格的底气。
会员相信网飞能够持续制作优质内容，心甘情愿地掏出腰包，网飞也有足够的资金进行制作投入。
高收费、高投入、高回报，形成良性循环。
结语
老狐认为，对于三巨头，这或许是一种启示。
面对持续的亏损和会员收入增长放缓，必须打开更多的开源渠道，多把内容放在首位，而不是绞尽脑汁骗用户的钱。
三巨头并不是没有创作精品的能力，只是有太多的因素阻碍这种创作的持续性。
让内容成为留住用户的核心，让用户花的每一份钱都物有所值，才是三巨头该走的路。
参考资料：
南方都市报：腾讯视频会员又涨价了
骨骼网络电视：“烧钱之战”走到尽头，长视频平台的新出路找得怎么样了？
CMNC：2021网剧发展报告
OTT研究：用户忠诚度为“零” 中国视频行业究竟有多难？
编辑：陈展翔
