临沂商业：拿出手机逛遍商场
临沂商业：拿出手机逛遍商场然而，“互联网 ”难道仅仅是建立网上商城或手机APP这么简单吗？曹继廉表示，没有物流等配套服务，“互联网 ”只能是概念。在兰华家居APP上，近百个品牌家具展现在眼前，点击其中一个品牌，所有热销产品便显示出来，在手机屏幕底部显示商品详情、分类、公司简介等信息。在商品详情中，有商家简介、商家电话、商品描述、商品评论等信息，拨打商家电话便可直接联系商家订货。对顾客来说，批发市场被装在手机上，足不出户就能挑选中意的品牌和商品，大大节省了时间成本。旗下拥有兰华国际家具城、兰华营房物流城及汽车用品城等多个实体产业的兰华集团是一家典型的传统批发经济体，自1998年起步以来，曹继廉经历并见证了商城发展的兴盛繁荣，在企业转型升级的背景下，兰华集团也正在积极尝试“互联网 ”，希望用带有互联网基因的血液连通旗下传统市场。“‘互联网 ’是一个热词，也是一个潮流，传统批发业态需要紧紧跟上。”曹继廉说，拥有庞大身躯的
在企业转型升级中，“互联网 ”成为热炒的对象，难道“互联网 ”仅仅是建立线上销售渠道或手机APP这么简单吗？正在不断探索传统批发市场转型，并做出一定成绩的山东兰华集团股份有限公司(以下简称兰华集团)党委书记曹继廉为广大企业家闯出了一条新路子。
兰华集团党委书记曹继廉(右一)正在地图上布局规划下一步的工作重点。
配套服务跟不上 “互联网 ”只能是概念
当众多上班族还在呼呼大睡的时候，早晨5点多，耳顺之年的兰华集团党委书记曹继廉便起身前往公司，7点的例会更是雷打不动。16日早晨8点多，会后的曹继廉接受了沂蒙晚报记者专访，探讨“互联网 传统市场”的尝试和意义。
旗下拥有兰华国际家具城、兰华营房物流城及汽车用品城等多个实体产业的兰华集团是一家典型的传统批发经济体，自1998年起步以来，曹继廉经历并见证了商城发展的兴盛繁荣，在企业转型升级的背景下，兰华集团也正在积极尝试“互联网 ”，希望用带有互联网基因的血液连通旗下传统市场。
“‘互联网 ’是一个热词，也是一个潮流，传统批发业态需要紧紧跟上。”曹继廉说，拥有庞大身躯的兰华集团从今年年初便踏上了连接互联网的转型之路，对市场进行转型升级，一年来，兰华集团拓展了电子商务产业，成立了齐鲁E谷电商产业园，现已发展到A、B、C三座电子商务产业园区和一处分销区，并在蒙阴建立了电子商务产业园分园。
同时，兰华集团在传统经营模式上对旗下三大市场进行了转型升级，结合电子商务发展，在兰华国际家具城建设了兰华家居手机APP电子商务平台；在汽车用品城建设了广韵车品网电子商务平台；在兰华营房物流城进行了现代化物流改造升级，与银行合作，省内已实现银行收、付货款，并开始在全国物流线路上推广，为全国各地的经销商、采购商提供更为安全、快捷的交易保障。
在兰华家居APP上，近百个品牌家具展现在眼前，点击其中一个品牌，所有热销产品便显示出来，在手机屏幕底部显示商品详情、分类、公司简介等信息。在商品详情中，有商家简介、商家电话、商品描述、商品评论等信息，拨打商家电话便可直接联系商家订货。对顾客来说，批发市场被装在手机上，足不出户就能挑选中意的品牌和商品，大大节省了时间成本。
然而，“互联网 ”难道仅仅是建立网上商城或手机APP这么简单吗？曹继廉表示，没有物流等配套服务，“互联网 ”只能是概念。
以广韵车品网为例，兰华集团将旗下天上产业园与汽车用品城内的全部商户合作，并建立了专门的电子商务产业园，在市场内外分设了ABC三座专区，配套建设了仓储、物流区，招商引进了200余户知名的电商和全国知名的快递公司入驻。这样，有实体市场，有网上商城，有大批优秀的电商合作伙伴经销市场商品，更有安全、快捷的物流、快递保障，实现了线下商城和网上商城的同步发展。
瞄准“一带一路” 清真专属物流即将开行
在传统市场流出带有互联网基因血液的同时，曹继廉开始将目光定位于国家“一带一路”战略规划上，先期将以旗下物流作为远征部队，瞄准清真市场。
为何专注于清真这块少有人问津的市场呢？曹继廉告诉记者，清真产业的市场空间独特而广阔，可用“二元四维”加以概括。“二元”是穆斯林与非穆斯林两种消费群体，“四维”是国内、国际两个市场和二元消费群体的相加。清真产业具有不可比拟的优势，非清真产品进入不了穆斯林消费市场，而清真产品不但能够进入该市场，也能够进入一般消费市场。如果把这一现象比成两个颜色不同半球的话，那么清真产品就是“全球性”产品。
同时，清真产业也有三个特点：一是特殊性，产品直接消费群体是有伊斯兰信仰这一特殊消费习惯的人群；二是普遍性，间接消费群体可以涵盖到不受文化习俗约束的所有人；三是规范性，产品的生产、加工、储运、包装、经营等环节都要按照法规要求进行。
2014年，全球穆斯林人口已超过16亿，占全球总人口近1/4，全球清真产业市场规模更达到近2.1万亿美元，这一庞大的市场也保持着每年15%以上的高增长率，集中分布在东南亚、中东和北非地区，这三块地区正是所谓“新兴市场”。
如何开展呢？曹继廉表示，目前在马厂湖镇已建立了24万平方米的冷链物流区，已有约80家物流企业入驻，计划将以专属清真的物流吸引更多的清真企业走进华东，走出国门，做大做强清真产业。
记者赵辉 郑文婷
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打破传统微商各自为战局面 三级分销盈利分红把代理粘在一起
在我市利用“互联网 商城”模式创新发展成功的案例中，要数最早涉足微商领域的大佬唐宏斌。尽管在短短一年多的时间里，他所创建的韩恩国际化妆品在全国共发展了2万多代理商，但随着微商红利大潮的退却，各种问题随之而来。如何整合庞大的代理团队，使之保持互利共赢的紧密联系，成为摆在唐宏斌眼前最棘手的问题。燃眉之急，建立微商城，实行三级分销代理互联的模式，解决了微商混战的难题。
代理既是消费者 也是创业者
“一开始做微商，只要招的代理多就能赚钱，因为一级代理把货发给二级代理后，货能不能卖出去和一级代理没有关系，随着金字塔型的代理层数越堆越高，各级代理商压的货也越来越多。所以，微商的红利大潮很快就退了。”唐宏斌告诉记者，建立一个封闭式的微商城，实行新的三级分销盈利分红模式，不仅能维持微商团队的稳定性，避免出现之前代理之间各自为战的现象。而且还能有效转化多年做电商积累下来的会员粉丝。
“大家从淘宝网上买东西，多数情况下都只去一两次，在同一家店铺重复购买的概率很低，可是在我们韩恩国际购微商城上买东西就不一样。”唐宏斌把微商城比作微商界的唯品会，因为他们为消费者提供的不仅仅是物美价廉的东西，还能吸引顾客推荐身边的朋友来购买，然后拿提成返利，让代理们既是消费者也是创业者，增加相互之间的黏性。
三级分销盈利分红 增强代理之间黏性
据了解，做电商出身的韩恩国际，6年以来在天猫等平台上共积累了40多万会员。“我们的微商城已经去微信服务号上完成内测，即将上线，到时候我不光要将微商发展的2万多代理移到微商城中，还想通过微信、电话、短信等多种途径，将之前的40多万会员引流到微商城。”如何吸引之前到旗舰店里只买过一次东西的客户？充满诱惑力的盈利分红模式是关键。
唐宏斌介绍说，“比如我推荐了A购买产品，A推荐了B，A拿50%的提成，B推荐了C，A还拿30%，等到C推荐了D，A还能拿20%的提成。”这就是三级分销盈利分红模式，“我们把利润的60%到80%拿出来给三级代理分成，所以说这种微商城的利润实现速度很快，利润裂变模式很快。”
再加上，微商城每天都在以团购的形式，拿超高性价比的产品来做活动，因此，韩恩国际的代理粉丝数量呈现流动发展的状态，每天都在壮大，三级分销代理之间的黏性很强。
壮大商品类目 谋划跨境电商
“现在好多宝妈都在小区里看孩子，想找点事情做。下一步我们临沂的重点就是实现O2O落地，韩恩国际将协助大品牌比如百雀羚进入社区，为社区那些想创业的家庭妇女、下岗工人等提供创业支持和一系列的培训，让她们实现自己的创业梦想。”唐宏斌说，依托这种互利共赢的分红模式，微商城这一平台的作用会越来越到。
“目前，我们第一波以化妆品类目为主打产品，逐渐将国内的一线品牌如相宜本草、自然堂等都加入进来，这一类目发展成熟后，食品、服装、家居用品、回头客比较高的休闲食品等都将被纳入进来。”第三步依靠已经在韩国建立的仓库，唐宏斌团队准备深耕韩国，做跨境电商，将韩国性价比超高的产品带给国内的消费者和创业者。
展望 开展“互联网 商城”行动 加快建设网上商城
目前，杭州已发展电商40万户、义乌20万户，而我市仅有5万户，这与临沂商城的地位很不匹配。临沂商城要实现“二次发展”，必须在现有实体店中普及电子商务，在专业市场中建设电商平台，在外贸主体中发展电子商务，促进临沂商城经营模式的尽快转变。
在今年9月份召开的临沂商城国际化工作会议上，我市决定力争3年内，临沂商城70%以上的经营业户开展电子商务；要在专业批发市场中发展垂直电商，借鉴新明辉等电商企业经营模式，建设一批服务临沂商城、辐射全国的专业交易平台，带动板材、五金、建材等优势行业转型升级。开展“互联网 商城”行动，加快建设网上商城。
同时在农村中发展多元化、个性化电商，实施电子商务“百乡千村”工程，支持农业产业化龙头企业、农民专业合作社、专业户发展电子商务，将更多的优质名产品通过电商渠道销售到全国甚至全球。力争经过3年努力，全市农业产业化龙头企业和农民专业合作社都建立自己的特色网店。
记者赵辉 郑文婷
