快手平台扶贫，快手家乡好货

快手平台扶贫，快手家乡好货因此，姐妹花发动当地1600户建卡立档贫困户上山挖冬笋，通过快手将村民挖的冬笋带出大山，计划帮助村民销售5-10万斤冬笋，既能增加村民的收入，也能让粉丝们品尝到最地道的野味。这两位快手姐妹用户一向以心地善良，朴实正直而为快手用户群体所熟知，仅今年她们在快手平台就销售农产品超两百万元，帮助镇上约300户贫困户实现增收，而安化县地处四季分明、雨热同期的亚热带季风性气候，拥有广袤的山地竹林，12月份正值笋生季节，冬笋更是富含蛋白质和多种氨基酸、纤维素的美食佳品。更重要的是，互联网时代信息已经成为最重要的生产资料，消费者群体的消费导向和意愿在相当程度上会受到网络信息的影响，短视频正是制作和传达信息的最好载体，这也是如今社会化营销愈发举足轻重的原因。一个直观的例子是，不久前，快手联合广告门，邀请了10家创意公司，来为快手平台上的10款各具地方特色的家乡好货创作故事，进行品牌升级，从而让更多用户和消费

文 | 阑夕

上月底，中国网络视听节目服务协会发布的一份行业研究报告显示，截至今年6月，国内移动端视频用户规模达到5.78亿，占网民总体的73%，短视频俨然已经是拉动内容消费快速增长的核心动力。

贴近生活创作门槛低与强社交性这两大特点，使得短视频产品很快占领了国内数亿网民的心智高地，也随之成为了人们用以进行自我表达和欣赏表达的首要阵地，最大程度上斩获碎片化时间消费只在情理之中。

与此同时，在线上流量红利消逝的今天，用户覆盖范围广、需求洞察清晰的短视频内容对品牌营销的赋能作用也愈发凸显，这首先体现在头部短视频平台坐拥的吸引流量、品牌曝光及社交分享等重要价值。

更重要的是，互联网时代信息已经成为最重要的生产资料，消费者群体的消费导向和意愿在相当程度上会受到网络信息的影响，短视频正是制作和传达信息的最好载体，这也是如今社会化营销愈发举足轻重的原因。

一个直观的例子是，不久前，快手联合广告门，邀请了10家创意公司，来为快手平台上的10款各具地方特色的家乡好货创作故事，进行品牌升级，从而让更多用户和消费者群体能够了解到这些特色农产品，进一步打开销路。

他们为湖南省安化县大山里的一对姐妹花快手用户，以「地地道道」为核心创作了创意海报和歌曲，帮助村民们销售当地冬笋的质朴情感具象化，引发更多粉丝用户的共鸣。

这两位快手姐妹用户一向以心地善良，朴实正直而为快手用户群体所熟知，仅今年她们在快手平台就销售农产品超两百万元，帮助镇上约300户贫困户实现增收，而安化县地处四季分明、雨热同期的亚热带季风性气候，拥有广袤的山地竹林，12月份正值笋生季节，冬笋更是富含蛋白质和多种氨基酸、纤维素的美食佳品。

因此，姐妹花发动当地1600户建卡立档贫困户上山挖冬笋，通过快手将村民挖的冬笋带出大山，计划帮助村民销售5-10万斤冬笋，既能增加村民的收入，也能让粉丝们品尝到最地道的野味。

而恰逢双12线上购物狂欢节来临之际，快手在本次活动中不仅为这类乡村特色物产提供了一个专属展示的机会，还将配套帮助用户在购物热潮来临前建立好品牌，并投放朋友圈广告，借助社交裂变传播模式，在双12期间进一步打开好物销量。

不难看出，快手实质上为用户提供了一个极具潜力的变现平台，用户们凭借粉丝效应和对家乡物产的了解热情，可以通过快手平台进行表达，还可以享有快手在流量、信誉、营销等多方面的赋能，如粉丝们通过快手甚至能看到他们买的特色山货是如何种植成长起来的，这无疑为快手用户在平台上销售的家乡特产做了信誉背书。

其实，快手在今年8月初就推出了「家乡好货」项目，作为快手行动幸福乡村战略的核心版块之一，其旨在用流量和技术优势，挖掘与推广贫困地区的特色物产，系统性支持物产背后的新农人，反哺贫困地区，实现精准扶贫和乡村造血。

简单的说，家乡好货项目本身就是基于情感属性和真实故事之上所创造的公益项目。

在这背后，一方面是早在2015年底，我国就通过了《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，确定了到2020年要通过产业扶持、转移就业、易地搬迁、教育支持、医疗救助等精准扶贫措施，解决5000万左右贫困人口脱贫问题的战略规划。家乡好货这一公益项目无疑站在了精准扶贫的国家战略政策风口之上。

另一方面，则是快手对于乡镇农村用户的覆盖洞察、在营销赋能方面的技术优势和投身公益事业的拳拳之心。

作为一个活跃用户数超2.1亿的短视频平台，快手帮助海量贫困地区用户更好的建立了与互联网、城市、整个社会的联系，这是其能够发力公益事业的基础。

与此同时，基于海量用户大数据的内容精准分发、理解技术，使得快手能够帮助贫困地区解决由于信息不对等、不透明、不及时等痛点导致的「酒香也怕巷子深」问题，再加上直播带货、短视频带货、农人电商培训、线下市集等一系列赋能措施，快手已经为落实精准扶贫提供了更多可能。

正如尤瓦尔·赫拉利所说，「技术从来不是决定主义的，我们可以用同样的技术突破去创造截然不同的社会和境况。」

事实上，快手在打通电商通路，赋能产业扶贫方面早已有过诸多贡献，糖心苹果是四川凉山州的代表性特产，同时在云南昭通市，新疆阿克苏有广泛种植。在以上三地，快手平台上约有4000人进行糖心苹果的销售，其中约1300人为建档立卡贫困户，2018年以上三地卖家通过快手销售冰糖心苹果约1亿斤，销售额约3亿元。

再比如，来自四川眉山市仁寿县的建档立卡贫困黄琴和家人好友一起承包了300亩果园——果园中一半的农民都是村里的贫困户——种植当地特色柑橘，再通过快手平台进行销售，今年以来在快手平台共上销售了15000件爱媛橙，总计17万斤，销售额约80余万。

2018年在快手平台销售的爱媛橙规模约为4000万斤，销售额约为1.57亿元。约82%的卖家在快手卖货之前家庭年收入不足10万，其中约20%的人是政府建档立卡的贫困户。

另有数据显示，在全国832个贫困县中每五个人里就有一个快手活跃用户，去年底至今，全国超过1600万人在快手平台获得收入；其中，逾340万人来自国家级贫困县区。

有必要指出的是，快手对于乡镇农村地区用户的高覆盖率和精准洞察，决定了其在赋能乡村好物、完善电商通路方面所能起到的作用将是长时间可持续的，无论是家乡好货项目还是好货品牌升级，都是快手致力于对长期赋能三农板块的一部分。

换言之，相较于其他企业偶发性的公益项目，快手在移动互联网时代已经成为了农村居民与城市居民之间的一个重要连接器，在一定程度上将信息技术所带来的先进生产力渗透给了更为弱势的前者，也在消除信息不对等不透明的问题上起到了重要作用，这本身就是赋能和公益的体现。从人本主义哲学观的角度出发，伟大的企业往往从人的角度来认识企业，对人的因素重视程度高于利润的因素。

在赋能公益扶贫的同时拓宽乡村好物的营销通路，为海量用户群体带来了在自我表达和社交娱乐之外的更多价值，快手显然已经走上了这样一条更加伟大的道路。