京东支付的竞争优势：支付迈向产业端

京东支付的竞争优势：支付迈向产业端深耕B端的支付厂商基于支付入口和复用线下地推能力，精准洞察中小微商户需求，向其提供前端的获客和交易，后端的运营和管理等商家服务，目前在电商、零售、餐饮、物流等细分领域，全维度赋能中小微商户数字化转型。其优势是支付业务本身已进入盈利期，同时具备较为完善的线下地推体系，以及较强的商户触达能力，但其产品及服务差异化水平有待提升。从C端向B端跨界的支付机构一方面发挥自身技术优势，面向中小微商户提供数字化经营工具，帮助中小微商户破解获客难、留客难、记账算账难、管理门店难等实际经营难题；另一方面投入巨额补贴以降低中小微商户的经营成本，提升经营效率。其优势是具备较强的生态优势，但其行业场景洞察积累历程较短。“支付科技是连接物理世界与数字世界的桥梁底座。从纸币、存折、银行卡等传统支付手段，快速进化到快捷支付、扫码支付、NFC支付、无感支付以及数字人民币支付等新型数字化支付形式。”李波称，支付数字化开启了我

经济观察网 记者 胡群 “当前支付科技已经进入与产业紧密相融的新阶段。”7月20日，京东集团副总裁、京东科技金融科技群总裁李波在京东科技举办“向实而生·2022京东支付科技产品发布会”上表示，京东支付科技正将自身的技术和综合服务能力进行解耦后对外开放。

截至目前，京东支付科技已经服务了零售全渠道、航旅、新能源汽车、保险等行业的数以百万计的大中小型企业的数字化转型。

在上述发布会上，京东科技发布支付科技ToB产业服务全景图，并推出以支付科技助力产业数字化的三大解决方案，包括支付科技面向零售、新能源汽车、保险业的大型企业全链路支付解决方案，面向产业供应链复杂贸易场景的企业支付SaaS科技服务平台，以及面向银行的精细化用户营销解决方案。

支付厂商发力B端

“支付科技是连接物理世界与数字世界的桥梁底座。从纸币、存折、银行卡等传统支付手段，快速进化到快捷支付、扫码支付、NFC支付、无感支付以及数字人民币支付等新型数字化支付形式。”李波称，支付数字化开启了我国金融行业数字化的新篇章，促进了企业的生产经营，在整个数字经济向前发展的过程中，扮演着底层技术支撑的重要角色。

目前，产业支付市场已迎来繁荣期。

“2021年我国产业支付数字化企业服务市场规模为3214亿元，同比增长41.03%。”易观分析金融行业中心高级分析师胡精华表示，中国产业支付市场主要有两类参与者，分别是从C端向B端跨界（支付宝、微信支付、京东支付等）的具有天然互联网基因的支付厂商，以及以支付服务为切入点赋能中小微企业数字化的产业支付服务商（拉卡拉、移卡、宝付等）。

从C端向B端跨界的支付机构一方面发挥自身技术优势，面向中小微商户提供数字化经营工具，帮助中小微商户破解获客难、留客难、记账算账难、管理门店难等实际经营难题；另一方面投入巨额补贴以降低中小微商户的经营成本，提升经营效率。其优势是具备较强的生态优势，但其行业场景洞察积累历程较短。

深耕B端的支付厂商基于支付入口和复用线下地推能力，精准洞察中小微商户需求，向其提供前端的获客和交易，后端的运营和管理等商家服务，目前在电商、零售、餐饮、物流等细分领域，全维度赋能中小微商户数字化转型。其优势是支付业务本身已进入盈利期，同时具备较为完善的线下地推体系，以及较强的商户触达能力，但其产品及服务差异化水平有待提升。

“京东支付科技脱胎于整个京东生态全面复杂的业态，在这个过程中，京东支付科技确实沉淀了很多的全面的服务以及高效的产品能力。”京东支付业务部行业创新总监徐洪成表示，现将京东支付科技在京东生态历练出 的能力进行打包，开放给更广阔产业中的有诉求的，或者有产业转化升级痛点的客户。

“金融科技下沉助力中小微企业发展。”普华永道《产融2025:共生共赢，从容应变》显示，得力于各类技术的成熟及服务模式的创新，获取技术的成本越来越低，B端金融科技服务开始往经济适用化方向发展，更能满足中小微企业等业态群体的需求。

三大解决方案

“中国经济曾经面临一个矛盾，为什么我们的互联网突飞猛进，全要素生产率提高不上去？”中国社科院金融所支付清算研究中心主任杨涛称，全要素生产率很大程度上衡量的是技术进步对经济增长的贡献度，中国产业数字化可能有所不足，致使大量的一次产业、二次产业再利用数字化进行积累，进行边际改造上有很多不足之处，导致了现实当中的矛盾。从消费互联网到工业互联网，再到产业互联网以及未来的产业数联网，万物都将通过数据进行连接，到此过程当中，“支付 科技”显然是底层一个重要着力点。

移动支付在中国已发展近十年，支付宝、微信支付及银联云闪付均已发展成为数以亿计用户的国民级App。在今年京东618，用户在京东累计下单金额超3793亿元，再创新纪录。京东支付峰值交易笔数同比增长高达132%，平稳、安全地支撑了京东618如此超大规模的订单量。

“在过去十几年当中，我们B To C支付得到了普及，其实供应链当中资金收复更大的规模是B ToB，我们认为现有的方式，其实并不是特别的满足于数字化的供应链。”京东科技金融科技群企业支付产品与解决方案总经理彭飞称。

在发布会上，京东科技推出以支付科技助力产业数字化的三大解决方案。

面向零售全渠道场景，京东支付科技基于零售加盟连锁模式，为终端消费者提供线下门店收银、线上APP、小程序等多场景一体化支付；为零售加盟体系线下门店提供便捷收银工具，保障资金安全；为品牌方提供安全合规的资金清分能力，交易京东支付担保，线上订单灵活清分，向供应商结算资金时账单清晰、精准；为企业财务提供结算运营工具，定制化对账，准确出款，高效省力。

面向新能源汽车直销体系场景，京东支付科技为新能源汽车行业提供全链路、一站式的行业支付解决方案，涵盖预售订购、尾款支付、金融服务，以及充电、售后等后市场服务的全生命周期资金收付；京东支付科技能力还加速了车联网智能消费场景升级，比如在车机端、手机端支付与分账产品服务，支持车联网生态软件、固件升级。

面向保险全流程场景，京东支付科技以便捷的接入方式，在满足险企资金收付便捷需求的同时，提供实名认证缴费、自动对账等服务，助力险企在满足监管要求的前提下，建立起符合行业特色的全场景资金收付能力，并实现运营流程的自动化、线上化、数字化、可视化，提升运营效率和资金使用效率。此外，京东支付科技还可助力保险公司构建支付中台，提供零售场景下车险创新产品的设计、定价、客户管理、风控、以及精准营销等数字化综合服务，提升险企的营销效率，助力险企从信息化系统向数字化系统转型升级。

京东科技此次推出的京东企业支付SaaS科技服务平台，是企业支付全新推出的面向供应链复杂贸易场景的一站式SaaS服务平台，包括入驻服务、支付服务、运营服务、场景服务、生态服务等各能力板块，全方位提升服务的深度、广度及效率。

“支付科技必须回归本源，向实而生。只有构建在服务实体经济的基础之上，支付科技的发展才是可持续的。”李波称，京东支付科技将始终以服务实体经济和实体产业发展作为出发点和落脚点，大力推进支付科技与实体经济的深度融合发展。