装修公司销售经理培训：陈义红辅导华韵装饰事业部升级

装修公司销售经理培训：陈义红辅导华韵装饰事业部升级把人招来如何留住？只能靠完善晋升机制和留人机制，重视机制的力量，远比单一的方法和策略可行。陈老师建议企业首先要把人才梯队搭建起来，做好人才的储备，尤其是管理岗和前端的市场开发岗，管理类的岗位可以从企业内部培养、储备，前端市场开发岗可以用外部的招聘等方式，确保人员适配企业发展的需要。同时明确工程部的三个责任人，告知、反馈以及检视，图纸预算和现场不对等，表明工程部未履行检视职责，是管理的松懈导致的结果。为预防此类事件在此发生，建议工程部运用表格化管理，将工作具体到表格上，方便检视、核对。招

8月19日~8月20日，陈义红老师应邀到祁东华韵装饰进行为期两天的企业辅导与培训。

本次培训主要围绕企业业绩增速不明显、团队激情不足、营销工作停滞、管理层不力等问题，重点采用问题 解决方法的方式解决团队问题，同时完善管理机制，构建企业的事业部模式。

• 图纸预算和现场不对等怎么办？

陈老师提出，首先要提升工程部经理、项目经理的能力，管理的能力以及统筹协调的能力，不要把工程部经理、项目经理当监工，他们身上承担的责任远比监工重大。

同时明确工程部的三个责任人，告知、反馈以及检视，图纸预算和现场不对等，表明工程部未履行检视职责，是管理的松懈导致的结果。

为预防此类事件在此发生，建议工程部运用表格化管理，将工作具体到表格上，方便检视、核对。

• 招

陈老师建议企业首先要把人才梯队搭建起来，做好人才的储备，尤其是管理岗和前端的市场开发岗，管理类的岗位可以从企业内部培养、储备，前端市场开发岗可以用外部的招聘等方式，确保人员适配企业发展的需要。

把人招来如何留住？只能靠完善晋升机制和留人机制，重视机制的力量，远比单一的方法和策略可行。

陈老师采用的问题 解决方法的辅导方式，一步步捋清企业当下急需解决的问题，在共计16个问答中，内容涵盖店面管理、工程施工、获客邀约、签单转化、企业文化建设、人才管理、团队执行力不足等问题，而这些问题仅仅是“开胃菜”。

为规范和优化总经理的工作和效率，陈老师为企业总经理处理问题制定了流程框架，强调管理不能听说，要亲临现场，跟人有关就需要管理，跟人无关制度就可以解决。

用“三现”管理法应对日常的管理事务：现象：抓表象现场：亲临现场，分析真象

现实：现身说法，区分问题的原因

即总经理工作流程框架为：出现象——抓本质——定流程。

除了对管理者的培训外，陈义红老师还重点分析了企业的营销现状，并对新媒体推送内容、营销渠道建设、小区营销拓展思路等工作做了深度研讨和指导。

新媒体推广的内容方向上，陈老师用动机——行为——需求的三角关系逻辑部署内容推广方向：

激活客户的动机——满足客户的需求（工艺、户型解析）——激发客户购买行为（进店和签单）。

如何建设企业营销渠道？陈老师把营销渠道分解成了多个板块，并分配了相应的工作。

比如市场部，主要采取电销等方式，电话邀约客户、加客户微信；新媒体开设多个新媒体账号，抖音、快手、视频号、公众号、小红书等，同步更新内容；小区营销设置督导，用直播、广告、活动、工地及社交等多种方式开拓小区营销思路......

陈老师强调，要用半年的时间建设完整的营销渠道，不要仅仅依赖市场部，否则市场部模型很难实施。

市场部占公司总产值占比40%，比较理想，过高就是渠道太少，过低就是人效太低。

搭建事业部模式并非易事，不仅涉及多项改革，还要捋清分工机制和股权设计。

陈义红老师为企业搭建了事业部模式的框架，明确了事业部模式的成立方式，并测算了企业的盈亏点，确定了投资分红要求等。

事业部模式运行初期，员工是没办法做创造性工作的，所以企业要给员工研发工具，规范标准，同时，面对问题，企业管理者要善于总结，保持死磕的精神，直到问题解决。

两天的辅导时间虽短，内容却颇丰，企业不要仅限于记录成文本资料，更要好好消化，化为己用，让每一次的老师辅导都成为企业蜕变的助推力量！

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