模型效果分析：前景理论的应用Prospect

模型效果分析：前景理论的应用Prospect研究证明，通过好坏消息的分分合合，是可以影响人们的高兴程度的。这套理论如果也可以应用在比较，即单独评价和对比评价上。这里既可以是产品品牌的比较，也可以是人与人之间的比较技巧；古有田忌赛马，今有前景理论。没有比较就没有伤害~白纸上有一个墨点，有人看到的还是一张可以用的白纸，有人看到的却是一张白纸上的墨点；因此需要“因材施教”，切勿教条主义。

通常说消息传递是有艺术的，那到底该怎么传递好消息和坏消息呢？这里一份清单供参考，快速掌握传递消息的技巧。

期望效用理论中，大部分人都是风险规避的，也就是不喜欢冒险的，因此前景理论可以描述为下面四句话：

• 正常人在面临获得时是风险规避的，
• 正常人在面临损失时是风险喜好的，
• 正常人对得失的判断往往根据参考点决定，
• 正常人通常是损失规避的。

在这样的理论前提下，怎么给消息呢？四个原则：

• 应该把几个坏消息同时公布于人，
• 应该把几个好消息分开公布于人，
• 大大的好消息和小小的坏消息要同时公布，
• 大大的坏消息和小小的好消息要分开公布。

研究证明，通过好坏消息的分分合合，是可以影响人们的高兴程度的。

这套理论如果也可以应用在比较，即单独评价和对比评价上。这里既可以是产品品牌的比较，也可以是人与人之间的比较技巧；古有田忌赛马，今有前景理论。

• 我强于对手，争取被比较评价；
• 我弱于对手，避免被比较评价；
• 两人都强，避免比较评价；
• 两人都弱，争取比较评价；
• 难评价的特征上，我强；易于评价的特征弱于对手，争取比较评价；
• 难评价的特征上，我弱；易于评价的特征强于对手，避免比较评价。

没有比较就没有伤害~白纸上有一个墨点，有人看到的还是一张可以用的白纸，有人看到的却是一张白纸上的墨点；因此需要“因材施教”，切勿教条主义。