小米直供店售卖小米手机吗？小米手机的渠道之殇

小米直供店售卖小米手机吗？小米手机的渠道之殇目前，笔者欣喜的看到，雷军似乎已经有了自己的解决方案：截止到去年年底，完全小米自营的小米之家在国内已超过50家，据可靠消息2017年的目标是200家，三年内的目标是1000家，除了加快在一、二线城市布局小米之家，三、四线城市布局小米专卖店之后，笔者还观察到，近日，一个名为“小米直供”的内测页面悄然上线，虽然目前仍处于内测阶段，并没有大肆宣扬，但是不难看出，这是小米在开拓新渠道方面的一个重要尝试。从小米直供内测页面来看，小米直供跳过国包、省包、经销商，直接向销售商提供产品。现在申请内测的“销售伙伴”既可以是个人，也可以是公司。并且小米直供为销售伙伴提供物流、仓储、宣传物料甚至金融支持。在小编看来，此举无疑是再次将小米的互联网文化和粉丝经济运用到了极致，既扩充了粉丝队伍，又压缩了推广成本，虽然直供可能会进一步降低小米的毛利率，但庞大的粉丝团体带来的是更为巨大的产品覆盖面，也就是说，通过一、二线

提起小米手机的成功，理所当然的让我们想起了小米创始人雷军的“飞猪理论”：站在台风口，一头猪都能够飞起来！在过去的几年时间里，小米公司正是借助了互联网营销和粉丝经济的东风一飞冲天，从2011小米手机发布开始，小米开创国内手机以电商模式、互联网营销为主要销售模式，通过减少中间环节、降低成本，成功营造出小米高性价比的品牌影响力。仅2014年，小米便售出6112万台手机，增长227%，含税收入743亿元，增长135%。2015年更成功问鼎国内手机销售第一的宝座。

但进入2016年以来，随着联想、华为、魅族等竞争对手纷纷效仿，发力线上营销，互联网线上营销的成本逐步增加、电商渠道红利日渐趋薄，不仅仅是小米，而是所有手机在电商渠道的销售都开始趋于下滑或放缓。也正是这个原因，线下渠道的重要性开始慢慢浮出水面，小米的互联网营销、电商渠道短板日益凸显，因为它们忽略了在中国，有超过8亿之多的三线城市、四线城市、乡镇农村人口，这一部分用户对智能手机的购买力正在增加，对手机更新换代有非常巨大的需求，他们热切的渴望体验科技所带来的智能和方便，但他们有可能根本不懂得什么是CPU，不懂得高通骁龙，也不懂得联发科曦力，甚至有相当一部分人连手机运行内存和机身存储都分不清，这个时候，线下推销就显得非常的必要了，这也就是OPPO、VIVO为什么在2016年异军突起的根源所在，正是因为这两家公司抓住了小米和华为在这个渠道的短板，提前布局三、四线城市和农村乡镇市场，OPPO也终于凭借在全国超过20万家的线下门店，最终拿下中国市场2016年头把交椅。三、四线城市及农村市场的沦陷，则终究成为了小米2016的渠道之殇。

然而就这样将国内手机市场的大佬地位拱手让人？答案肯定是否定的，以笔者对小米和雷军的观察和了解，目前的小米除了在埋头构建真正的移动互联网产业链以外，也在努力的尝试新的渠道发展与变革。

众所周知，线下渠道的主要推动力来自于利润空间，这也是为什么蓝绿大厂营销人员为了抢客互掐甚至大打出手的原因。但是小米在国内取得巨大成功的一个重要因素是其坚持高效率、高性价比的初心和口号，如何在高性价比产品的前提下让线下线上实现完美的结合？

目前，笔者欣喜的看到，雷军似乎已经有了自己的解决方案：截止到去年年底，完全小米自营的小米之家在国内已超过50家，据可靠消息2017年的目标是200家，三年内的目标是1000家，除了加快在一、二线城市布局小米之家，三、四线城市布局小米专卖店之后，笔者还观察到，近日，一个名为“小米直供”的内测页面悄然上线，虽然目前仍处于内测阶段，并没有大肆宣扬，但是不难看出，这是小米在开拓新渠道方面的一个重要尝试。

从小米直供内测页面来看，小米直供跳过国包、省包、经销商，直接向销售商提供产品。现在申请内测的“销售伙伴”既可以是个人，也可以是公司。并且小米直供为销售伙伴提供物流、仓储、宣传物料甚至金融支持。在小编看来，此举无疑是再次将小米的互联网文化和粉丝经济运用到了极致，既扩充了粉丝队伍，又压缩了推广成本，虽然直供可能会进一步降低小米的毛利率，但庞大的粉丝团体带来的是更为巨大的产品覆盖面，也就是说，通过一、二线城市大量布局小米之家提供更好的体验，得到更多的认知度，然后小米直供所提倡的每一个人都可以成为销售伙伴，通过米粉或直供伙伴，则基本可以覆盖三、四线城市甚至巨大的农村市场，可谓一箭双雕。这样看来，小米2017年的力争小米整体收入破千亿元的“小目标”指日可待，小米公司“最坏的时候”已经成为了过去式。

“小米直供”能否再次站对风口，在风口上腾飞？让我们共同期待。