外贸业务员如何运营跨境电商（豌豆公主翁永飙）

外贸业务员如何运营跨境电商（豌豆公主翁永飙）懂中国也懂日本做最懂日本的跨境电商严格意义上，豌豆公主是翁永飙的第三次创业。2014年12月，他在日本成立Inagora株式会社并担任社长(CEO)，想把日本产品卖到美国。但看到中国市场对日本商品的强大消费能力和购买欲望，他产生了把日本商品买到中国的想法。于是2015年8月，专注日淘的垂直跨境电商APP 豌豆公主上线了。毕业后的翁永飙跟许多毕业生一样，对未来有些许迷茫，但他锲而不舍，一边工作学习一边寻找人生方向。1996年，他又从横滨国立大学电子情报工学研究科获得硕士学位，并成为日本著名商社——伊藤忠商事有史以来录用的第一名中国人应届毕业生。1996-2000年，就职于日本伊藤忠商事期间，他表现出色，同时也受到了严格的商务训练，职能也从技术转向了商务和管理。2000年，翁永飙决心创业，他在日本创办JWord INC. 并担任联合CEO，这也是他第一次创业。该公司发展迅速，成为日本领先的搜索

2016年下半年伊始，尽管天气骄阳似火，但国内多数互联网创业公司却比以往更早地进入了冬季。无论创业者还是求职者都真切地感受到了资本寒冬的到来。但对日淘垂直跨境电商豌豆公主来说，这个寒冬比他们想象的要温暖。11月29日，豌豆公主宣布完成了总计2600万美元的B轮融资。

在豌豆公主CEO翁永飙看来，尽管B轮融资早已是意料之中的事，但在资本寒冬里能拿到这些融资，还是有些兴奋。然兴奋之余，随之而来的是压力和责任。不过，他明白，这些都是必然和必须要面对的事。从2015年6月公司成立，到8月豌豆公主APP上线，再到如今的B轮融资，才仅仅一年半的时间。从2016年2月1000万美元的A轮，到5月1000万美元的A 轮，再到如今2600万美元的B轮，才仅仅10个月的时间。但翁永飙知道，要把豌豆公主打造成最懂日本的跨境电商，仍有很长的路要走。“尽管和其他平台相比我们已经最懂日本了，但还是有很多事需要做，很多事需要做得更好。” 翁永飙表示。

从留学生到企业家

1969年12月15日出生于中国上海的翁永飙，是地地道道的上海人。1988年，翁永飙只身赴日，怀揣仅有的4万日元与四位同学一起挤进只有六帖的木板房开始旅日生涯。身为私费留学生，不满20岁的他每天早上7点到9点，先要在扒金库机房做清扫，然后再去日本语学校上学；傍晚6点到8点先在写字楼做清扫，8点再到酒吧打工到翌日凌晨4点；下班后，在山手线上坐两圈假寐休息，就再开始新一天的生活。就是这样，在重压下打拼，慢慢积聚能量，他如履薄冰地经历了语言学校、日常打工、签证更新、升学考试等重重难关，于1990年，在横滨国立大学电子信息工程专业本科毕业。

毕业后的翁永飙跟许多毕业生一样，对未来有些许迷茫，但他锲而不舍，一边工作学习一边寻找人生方向。1996年，他又从横滨国立大学电子情报工学研究科获得硕士学位，并成为日本著名商社——伊藤忠商事有史以来录用的第一名中国人应届毕业生。1996-2000年，就职于日本伊藤忠商事期间，他表现出色，同时也受到了严格的商务训练，职能也从技术转向了商务和管理。

2000年，翁永飙决心创业，他在日本创办JWord INC. 并担任联合CEO，这也是他第一次创业。该公司发展迅速，成为日本领先的搜索公司，其后由于种种原因，于2005年被Yahoo Japan和GMO Inc收购。

2005年，他又与金山软件合资，创办金山软件日本公司日本Kingsoft株式会社，于2007年在日本首创推出杀毒软件免费模式，迅速抢占日本市场，并于2013年开始担任日本Kingsoft株式会社社长(CEO)。如今，Kingsoft Office已经是全球市场霸主Microsoft Office在日本的最强劲对手。2006年，商业嗅觉极其灵敏的翁永飙，意识到互联网游戏将成为一个巨大的商业市场，于是他在日本创办了Accessport株式会社，并担任社长(CEO)。

严格意义上，豌豆公主是翁永飙的第三次创业。2014年12月，他在日本成立Inagora株式会社并担任社长(CEO)，想把日本产品卖到美国。但看到中国市场对日本商品的强大消费能力和购买欲望，他产生了把日本商品买到中国的想法。于是2015年8月，专注日淘的垂直跨境电商APP 豌豆公主上线了。

懂中国也懂日本做最懂日本的跨境电商

在翁永飙看来，“每一件商品都不是一件孤零零的商品，它代表着人们对美好生活的向往和诉求。商品的背后是不同生活方式和文化内涵的折射。而懂中国也懂日本是豌豆公主的天然优势。”

“豌豆公主”一词来源于安徒生童话，在日本国民的日常生活中，他们也会像童话故事里的“豌豆公主”一样对小到每一件购买的商品，大到每一天生活的品质，都格外的讲究和挑剔。所以，豌豆公主不仅仅传递日本优质商品，更致力于把日式精致生活方式带到中国，以满足中国精英阶层所面临的消费需求升级。

据了解，豌豆公主是目前唯一由日本供应商直接进驻的跨境电商平台，在日本有非常强大的供应端资源优势，其所有商品均由日本品牌商、代理商直接进驻。所售商品覆盖美妆、护肤、零食、家居、童装、母婴、电器等众多品类。在豌豆公主App中，不仅可以找到用户熟知的品牌，如POLA、肌美精、CPB、奥尔滨、小林制药等，还包括众多日本本土的精致独家销售品牌，如LUMIELINA吹风机、卷发棒，HACCI花绮、Simplisse、MTG旗下美体品牌Style、源吉兆庵、北海道人气手信品牌花田牧场、暖身治愈系健康品牌37°等等。

豌豆公主的差异化优势主要集中在供应链、懂日本、物流三个方面。豌豆公主在日本供应链端的资源强大，日本直邮、品牌直供、并且正品保证。据悉，豌豆公主目前已有超过1500个日本知名品牌直接入驻；100余家日本企业入驻，并同步更新日本最优最新商品；并100%正品保障和提供最具优势的价格。此外，豌豆公主所销售商品均从日本品牌方、品牌分支机构、代理商等正规渠道采购，并与之签订战略正品采购协议，并对供应商的资质都进行严格审查，营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件，缺一不可。对于进口的商品，还必须要供货商提供进关单据等进关文件。对于3C、化妆品、食品等产品，均依据国家规定要求供应商提供相应商品特殊资质证书。

为了挖掘更多地道的日本优质商品，豌豆公主还找了100多位日本各领域时尚达人，为中国消费者做选购推荐，100%还原日式风格。她们还会通过试用，进行产品推荐以及购物指导，以分享给中国消费者最地道的品质日式生活。

而在物流方面，豌豆公主也极具特色，采用跨境直邮、保税进口方式及特色包装，不仅能呈现原装进口的日本商品，还能为消费者提供原汁原味的日购体验。

为了快速聚合更多懂日本也懂中国的资源，豌豆公主做了很多尝试，这其中也包括收购。2016年8月，豌豆公主收购了专注日淘的海淘助手APP“小桃酱”。在翁永飙看来，知名的爆款的商品无论在哪个平台都能有不错的销量，但豌豆公主想做的是把更多优质的、在日本口碑很佳但在国内名声不显的品牌推广到国内来。

获得B轮融资的豌豆公主并没有心浮气躁。此刻，它正像设在东京的大型仓储物流中心一样，仍然是有条不紊的运转着。翁永飙在日本生活了近30年，虽常居东京，但他依然迷恋中国。他知道中国市场需要什么，也更了解日本市场能提供什么。对于豌豆公主，除了目前设立在东京、北京、上海的办公室之外，翁永飙似乎有更大的野心。