100个小尺寸超可爱的表情包动图：小小表情包打造巨大商业帝国
100个小尺寸超可爱的表情包动图：小小表情包打造巨大商业帝国自由画手 丁一晨：拿我们做的这个电脑包来说吧，像很多盗版的厂家，他们就会拿这个图，他们自己也会去做，质量一模一样的。但是盗版厂家他们的渠道很广，他们可能起订量就是在几十万件，几十万件核算起来单价的话可能就在几块钱，八九块钱一个。这样的话，他们就可以卖到15块钱包邮，那15块钱对我来说成本价都不够。即兴创作的奥运表情，受限于版权、形象等问题，无法获得收入；而“丁小点”这个形象，是丁一晨完全以自己为原型创作的，但这个表情包产品，除了给她的微博，带来500多万粉丝和业界的知名度之外，却也没有带来多少收入。十二栋文化创始人 王彪：这个形象在红包群里大家应该都用过，就是谢谢老板，给人磕头的形象，叫制冷少女，然后我们经常跟她有一个玩笑，就是说头你都磕了，谢的都是我，但是咱俩一分钱没捞着，钱都让别人拿走了，就是这个形象。虽然已经拥有“长草颜团子”“制冷少女”“破耳兔”“小僵尸”等7个成功的表情IP，每个
（央视财经《经济信息联播》）如今，大家在手机上聊天，可以说几乎不用文字，只靠表情就能完成。表情包的产品、内容越来越丰富，发送量也越来越高。
火爆容易变现难
以表情包长草颜团子为例，目前在微信上，单个表情的日均发送量达22万次，最高破300万次，表情包的累计总下载量也达到达8亿次。然而，记者在采访中了解到，尽管有着惊人的使用量，但表情包的开发者却很难从中获得收益。
十二栋文化创始人 王彪：这个形象在红包群里大家应该都用过，就是谢谢老板，给人磕头的形象，叫制冷少女，然后我们经常跟她有一个玩笑，就是说头你都磕了，谢的都是我，但是咱俩一分钱没捞着，钱都让别人拿走了，就是这个形象。
虽然已经拥有“长草颜团子”“制冷少女”“破耳兔”“小僵尸”等7个成功的表情IP，每个表情包，都拥有数以百万计的发送量，但公司成立2年多以来，一直处于入不敷出的状态。而公司每个月的房租、工资等各项支出，就在150万左右，今年底刚刚有望实现收支平衡。开发企业盈利难，个人创作者的苦恼就更多了。尽管丁一晨创作的傅园慧表情包，在奥运期间刷爆了朋友圈，但这并没有给她带来经济上的收益。
自由画手 丁一晨：现在像市面上出了很多手机壳、抱枕，包括很多大商场大的品牌都在卖，他们做成其他东西。我这边其实就是义务劳动的感觉吧。
即兴创作的奥运表情，受限于版权、形象等问题，无法获得收入；而“丁小点”这个形象，是丁一晨完全以自己为原型创作的，但这个表情包产品，除了给她的微博，带来500多万粉丝和业界的知名度之外，却也没有带来多少收入。
自由画手 丁一晨：拿我们做的这个电脑包来说吧，像很多盗版的厂家，他们就会拿这个图，他们自己也会去做，质量一模一样的。但是盗版厂家他们的渠道很广，他们可能起订量就是在几十万件，几十万件核算起来单价的话可能就在几块钱，八九块钱一个。这样的话，他们就可以卖到15块钱包邮，那15块钱对我来说成本价都不够。
“小表情”如何赢来大市场？
尽管在国内，目前表情包的开发，仍然是一个小众的产业，几乎95%以上都是个人创作。但无论是企业，还是个人开发者都很难从中获得收入。那么，造成这种局面的原因，究竟是什么呢？
说起表情包，自然离不开微信。目前在微信的表情商店中，拥有3500套以上的表情。但这些表情包，基本都是免费的。这也意味着，表情包的创作者无法从点击率上，直接获得收益。
微信表情团队负责人 查文：国内确实表情付费的意愿不是很高，尤其像微信还提供了自定因表情这种渠道，用户可以免费的上传自己制作的表情，像这样的体系下，付费率就会比较低。
而与微信不一样的，是风靡亚洲的另一款即时通讯工具：Line。三年前，推出表情包付费下载后，当年就为LINE贡献了近108亿日元的收入。而其财报显示，目前LINE30%的盈利都来自于收费表情包业务。
互联网专家 包冉：不是所有的互联网的收入和业务呢都应该通过免费获取广告或者流量兑现来完成，更应该倾向于向用户的直接收费。更何况这种表情包呢，它的更新频率很快，用户的迭代的需求很多，它可以实现频繁的多次的收费。
流量无法直接变成收入，因此，国内的表情包开发者们，也开始尝试新的变现方式。
十二栋文化创始人 王彪：还是那句话，不是每个动漫形象都是IP，总觉得很多形象，包括以前的兔斯基都像是冒出来的。但是，其实我们看日本、看韩国的流程，你会发现其实很多形象是运作出来的。
如今，除了继续开发、推广表情包产品之外，王彪把主要精力，放在了周边产品开发和IP形象合作上。目前12栋文化，开设了自己的淘宝店铺，销售衍生品；同时，也与旺旺、宝洁、周大福等品牌开展合作，推出了专属的系列产品。产业前景越来越清晰，12栋文化也在年初，完成了600万的天使轮融资。
十二栋文化创始人 王彪：我们现在已经大概跟几十家的公司有过这样的合作，品类有3C、食品、化妆品、日用品，应该说有一半都是跨国公司。很大一部分都是他们来找我们的。
LINE：表情包打造商业帝国
国内的表情包产业调查，提到了LINE，这款即时通讯软件。作为继美国的脸书、中国的微信之后，世界排名第三位的聊天软件，line可谓表情包的鼻祖，今年7月，line在日美两地交易所上市，创下了今年科技界最大IPO。那它是怎么样实现，用表情包赚钱的呢？
line在全球拥有活跃用户2.2亿，2015年营收达到1207亿日元（合人民币80亿元），同比增长40%。如此好的业绩得益于表情包的大受欢迎。line设计的馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆斯等特色鲜明，自2011年上线以来，每天表情发送近4亿次；2012年开始收费后，每月创造10亿日元进账。去年表情包的下载收入达到287亿日元，占总收入的1/4。
line株式会社董事 舛田淳：我们的表情包收入几乎(8成以上)都是来自用户付费，如此受欢迎不仅依靠有名的人物形象。因为表情不仅是图案，更是用户在交流中感情表达的载体，我们特别重视这一点来精心设计。
由表情包开发的在线游戏商业价值更不容小觑。2012年上线的line game去年收入493亿日元，占总收入的4成，已经成为超过表情包的支柱业务。表情包还被制成玩具、书本、服装等，在全球44家实体店line friends store销售。加上表情授权，同热门动画、电视剧的共同制作等，周边产品的收入超过60亿日元。
日本野村综合研究所顾问 绪方卓：版权保护方面，日本例如line和合作方首次签订合同时，对方是否有过侵犯著作权行为，以前的交易记录等全部要调查。之后每季度每年还会定期检查是否有违法交易。并且双方都受到投资家和资本市场的关注，形成一个监管环境。
企业专属表情包 开拓市场新空间
除了利用表情包产品和周边赚钱之外，LINE还在开发新的盈利模式。目前在日本，LINE的用户已经覆盖9成以上的智能手机。而在这样一个庞大的用户基础上，LINE推出企业专属表情产品，开拓了一片新的市场。
LINE推出的企业专属表情，用户可以免费下载，企业则根据下载量支付广告费。由于兼具发掘新用户和广告促销的双重效果，这迅速攀升为line的主要业务。麦当劳借此吸引了1600万会员，并引导line用户中的潜在消费者到实体店消费。乐天的小熊表情2个月内转发4000万次，上线期间销量增加了16%。
财经频道特约记者 关丽莉：我们从便利店买了这个巧克力棒，打开包装就可以看到一长串数字，用来购买表情。具体操作我们来试一下。首先用手机拍下外包装上的二维码，就可以进入连我和格力高的表情宣传网页。点击启动连我的应用，把刚刚包装盒里的一串数字输进去，就能下载8种付费表情。企业也借此扩大了销量，可以说是一举两得。
line株式会社社长 出泽刚：一般手机宣传效果的行业均值约为出货量的5%，而line的统计显示出货量10%以上的表情都被下载了。这个真是用户、企业和我们三赢。促销效果非常好，现在要和我们合作的商家也特别多。
除了付费表情，企业还想借助line平台发布广告信息。针对这些需求，line开设了企业账号服务。大企业初期费用200万日元，月付费150万日元。中小企业每月费用仅5250日元，已经有上千家企业进驻。2015年企业表情包及账户的广告收入达到264亿日元，占总收入的22%。
line株式会社社长 出泽刚：丰田、优衣库、麦当劳，都在使用line面向各年龄层的消费者做市场营销。只要是大众消费层面的产品，line的适用面非常广。
（本文编辑：实习 陈雨芫）
