和其正凉茶饮料真能下火嘛，和其正是怎么死的

和其正凉茶饮料真能下火嘛，和其正是怎么死的学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。

霸王企业因中药防脱洗发水的市场业绩成功上市，因为王老吉凉茶市场业绩的诱惑，霸王投资凉茶市场。

霸王凉茶的电视广告以功夫巨星甄子丹为品牌代言，电视广告费用数以亿计，市场结果以惨败告终。

霸王凉茶的悲剧，是战略失误，也是信息设计的失误，霸王凉茶给顾客传递的是洗发水的味道。

和其正凉茶的电视广告费用比王老吉（后来的加多宝）有过之而无不及，但市场业绩与后者无法相提并论，最直接的原因，就是“瓶装更尽兴”没有引发顾客的共鸣。有谁会为了尽兴去喝凉茶呢？

本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。

全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。

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作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。

历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。

学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流